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Castel
- Directrice Régionale des Ventes
2016 - maintenant
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TERVALIS GOURMET
- DIRECTRICE COMMERCIALE
2015 - 2015
Prospection et gestion des grands comptes (CHR/CHD ; grossistes généralistes et spécialisés, GMS)
Gestion de l'équipe commerciale : fixation des objectifs, formation, accompagnement, pilotage
définition de la politique tarifaire et commerciale
Développement de l'activité commerciale via la gestion d'une force de vente externe
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PEPSICO FRANCE
- CHEF DES VENTES REGIONAL
Colombes cedex
2011 - 2014
Encadrement d'une équipe de 8 personnes, 24 départements
Gestion indirects d'un portefeuille de clients et prospects, gestion de grands comptes régionaux
Garante de l'application au local de la stratégie globale définie par la direction commerciale
Gestion des budgets et moyens délégués
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PEPSICO France
- Responsable Animation des Ventes OOH
Colombes cedex
2009 - 2011
- Création de la cellule support
- Interface siège / terrain : redescente des plans de vente, animation des concours, administration de l’Intranet
- Analyse et Pilotage activité du Field (analyses ad’hoc, reporting plan, ...)
- Garante du support technique Field et développement de supports divers pour la FDV et le management : Fact Book, Book de Ventes, Argus, (…)
Animation de la FDV
- Implication RH : recrutement, intégration, formation, accompagnement
- Manager de l’administrateur des ventes
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PEPSICO France
- Compte Clé Régional OOH
Colombes cedex
2008 - 2009
Expertise et champ d'action Multisilos et multicatégories : suivi du portefeuille existant et conquêtes de nouveaux clients. Gestion de gros clients directs et indirects régionaux, référente du silo CHR pour l’équipe Field, définition et redescente des plans d’actions sur ce silo, pilotage des résultats hebdomadaires.
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PEPSICO France
- Chef de Secteur Hors Domicile
Colombes cedex
2007 - 2008
CHR : suivi et développement du portefeuille clients CHR indirects ; suivis des entrepositaires avec revues d’affaires, mises en places d’OP et pilotages de plans d’action.
DA : appropriation et développement du silo DA
Hôtellerie : développement du business (DN) en hôtellerie
Métro : suivi de différents magasins Métro (plan promo, OP, animations)
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BACARDI MARTINI FRANCE
- Chef de Secteur Hors Domicile
Saint Ouen
2006 - 2007
Cash & Carry : référencement de la gamme ; relevés linéaires ; montage VAO et TG
Entrepositaires : interlocuteur référent de 10 entrepôts ; négo référencement sur plate-forme ; montage OP hors PAC (Plan de Conquête ; tournées accompagnées)
Sélectif : négo accords commerciaux ; réf nouveaux produits ; suivi POS / commandes ; prospection ; ciblage animation ; formation aux produits/cocktails
