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Anne LACHIZE (LALLEMAND)

En résumé

Etre à l'écoute des besoins des clients, internes comme externes, et y répondre à l'aide d'outils performants et innovants; partager ma lecture du marché et participer à l'optimisation du positionnement de mon entreprise sur celui-ci; animer l'offre produit et la valoriser sur les points de vente; autant de missions qui me tiennent à cœur et sur lesquelles je souhaite échanger.

Mes compétences :
Category management
Marketing
Trade marketing
Merchandising
Animation des ventes
VENTE B to B
Techniques de vente
Négociation
Gestion budgétaire
Gestion de la relation client
Analyse de marché
Analyse des besoins
Chaîne graphique
Grands comptes

Entreprises

  • Optimum SA - Responsable Trade Marketing

    2014 - maintenant Leader sur le marché des portes de placard. Présent dans toutes les enseignes de bricolage en France et à l'international (Grande distribution et Négoces)

    >> Développement des marques
     Analyse des ventes et suivi des performances, définition et optimisation des assortiments et plans merchandising dédiés
     Développement et amélioration des concepts de mise en avant produits, conception des outils d’aide à la vente et à l’achat, suivi des déploiements
     Communication : Elaboration des catalogues produits, Création de vidéos et tutoriels, Rédaction des encarts produits pour les sites institutionnels, les sites professionnels spécialisés et les catalogues et sites web clients.
     Salons distributeurs : Mise en avant des marques et promotion des nouveautés
     Optimisation de packagings pour accroitre la lisibilité des gammes et la complémentarité des produits
     Création des argumentaires commerciaux et animation de sessions de formations aux produits
     Projets transversaux interservices (Bureau d’études, Achats, Approvisionnement, Production, Qualité, Informatique, FDV) ; Relation continue avec les services Marketing clients ; Management de 2 personnes

  • Sony - Responsable Trade Marketing / Comptes Clés

    Puteaux 2012 - 2014 Consommables Equipement de la maison
    Réseau : Grossistes intégrés et indépendants présents en GSA, GSB, GSS, Magasins de détail et Sites web

    Développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité de la catégorie auprès de 12 comptes clés nationaux
    - Négociation des accords commerciaux annuels et suivi de leur application
    - Analyse du marché et de la concurrence : panels, relevés produits, …
    - Elaboration du mix produit : définition d’assortiments dédiés à chaque circuit de distribution et client final, et optimisation pour répondre aux contraintes de réduction des linéaires, développement d’offres promotionnelles pour accélérer les rotations, mise en place de mobilier pour accroître la présence en points de vente, construction d’éléments de théâtralisation pour augmenter la visibilité de l’offre en linéaire, …
    - Suivi des performances produit/client, élaboration et mise en place de plans d’actions pour les optimiser
    - Gestion de budgets et suivi des ratios de rentabilité
    Progression de 8% du chiffre d’affaires sur 1 an et gain de parts de marché sur un marché concurrentiel

  • Sony - Responsable Commerciale Zone DOM-TOM et Région Sud-Est

    Puteaux 2010 - 2012 Produits nomades
    Réseau : GSA, GSS, Centrales d’achat, Grossistes, Magasins spécialisés et E-commerce

    Gestion commerciale de 13 comptes clés régionaux et animation de la région (environ 90 clients)
    - Analyse des besoins des clients, du marché et de la concurrence et recommandations
    - Suivi des performances produits/clients et mise en place d’actions de dynamisation des ventes : opérations de Trade Marketing, opération commerciales, challenges vendeurs, …
    - Référencement des nouvelles gammes et animation de sessions de formations aux produits
    - Reporting et présentations en réunions commerciales (best practices, outils business développés, …)
    Développement du chiffre d’affaires global (+35% en 2 ans) et de la DN (100% sur les produits stars)

  • Sony - Responsable Secteur Sud-Est

    Puteaux 2005 - 2010 Medias d’enregistrement et Périphériques IT
    Réseau : GSA, GSS, Centrales régionales, Grossistes, Magasins spécialisés et E-commerce

    Développement d’un réseau de 120 clients sur 16 départements
    - Prospection (recrutement d’environ 20 clients) et fidélisation des clients existants
    - Définition et négociation d’offres catalogues en Lecasud (Centrale régionale Leclerc) : gratuité, lots virtuels, …
    - Construction d’un outil d’optimisation de la présence de la marque et des produits dans l’enseigne E.Leclerc
    - Pilotage de l’activité des merchandisers et formation des nouveaux entrants
    Croissance moyenne du chiffre d’affaires de 10% par an sur des marchés en régression

  • Reckitt Benckiser - Chargée de Trade Marketing

    Massy 2004 - 2004 Univers DPH - Catégories Entretien de la maison et Soin de la personne
    Support Trade Marketing aux équipes commerciales (KAM et Force de vente)
    * Analyse des panels et diffusion de synthèses
    * Conception d'outils d'aide à la vente
    * Organisation et suivi d'opérations promotionnelles au sein d'enseignes GSA

  • LDC - Chargée de Category Management

    Sablé sur Sarthe 2004 - 2004 Entreprise Marie Frais - Groupe LDC (Agroalimentaire)
    Collaboration au projet Category Captain pour l'enseigne Auchan (Rayon Traiteur Frais Libre-Service)
    * Optimisation de l'assortiment stratégique (GOB)
    * Construction des plans merchandising nationaux
    * Adaptation et déploiement dans 10 points de vente tests avant mise en place au niveau national

  • LDC - Assistante Chefs de produits

    Sablé sur Sarthe 2003 - 2003 Entreprise Marie Frais - Groupe LDC (Agroalimentaire)
    Participation aux plans marketing et aux lancements produits des marques Luang et Bocuse
    * Pilotage d'études consommateurs et analyse des résultats
    * Développement de produits et d'offres de lancement

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Réseau

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