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Anne LE TURNIER

PARIS

En résumé

- Vente de solutions logicielles complexes avec des cycles longs aux entreprises
- Commercialisation en mode Saas et « on-premises » + services
- Travail en équipe avec des interlocuteurs de profils et de cultures divers
- Négociation avec des décideurs de haut niveau
- Développement de partenariats fructueux


Mes compétences :
Édition de logiciels
Développement commercial
Gestion de la relation client
Vente B2B
Négociation contrats

Entreprises

  • LexisNexis - Sales Specialist, IP solutions

    PARIS 2016 - maintenant France, Benelux, Spain, Portugal, Turkey, Israël, Egypt, Middle-East

  • ACA (éditeur logiciel) - Ingénieur d'Affaires France Benelux Suisse Grands Comptes

    2013 - 2016 - Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale sur un territoire clients + prospects notamment dans les secteurs banque, finance et assurance
    - Qualification de leads, détections de projets (1M€), démonstrations de ROI, réponses à RFP, signature et suivi avec des interlocuteurs tels que : Directions Comptables et Financières, Trésorerie, MOA, Directions des Systèmes d’Information et de l’Organisation, Directions des Achats et Procurement
    - Négociation de contrats de licences - « on-premises » et Saas - et de prestations de services (formation, assistance technique et fonctionnelle, TMA)
    Mots clefs : EAI, middleware, comptabilité, finance, BI, enterprise application

  • cosmaterra.fr (vente en ligne) - Directrice e-commerce et e-marketing

    2004 - 2012 - Création d’une marque de distribution en ligne dans le secteur émergent des cosmétiques bio
    - Prospection commerciale 2.0 : blog, réseaux sociaux, networking, RP off et on-line, forums
    - Définition et mise en œuvre de la stratégie digitale avec tous les leviers de l’acquisition et de la rétention de trafic web (Google Adwords, SEO, campagnes e-mailing ciblées, places de marché…)

  • Business Document - Ingénieur Commercial

    Boulogne-Billancourt 2002 - 2004 - Identification et signature de projets complexes (licences + services) dans l’éditique, en particulier dans le secteur bancaire. Projet moyen = 200 K€.
    - Exemples nouveaux clients : Entenial/Crédit Foncier, Banque Française/Société Générale
    - Création d’un pôle d’expertise verticale « banque » pour vendre nos solutions avec une approche conseil et développer les ventes additionnelles de GED et d’archivage

  • Microsoft - Commerciale Grands Comptes

    Issy-les-Moulineaux. 1996 - 2001 New York City
    Responsable Ventes Grands Comptes Windows Office Visio Project Sharepoint
    Négociation de contrats Entreprise (+5000 licences) avec des comptes comme Chase Manhattan Bank, Dow Jones, Goldman Sachs, Merck, IBM, etc...
    Ouverture du premier bureau Visio (éditeur américain racheté par Microsoft) à New-York

    Paris
    Commerciale Grands Comptes Visio
    - De l’évangélisation du marché français à la signature d’accords-cadres de licences avec les acteurs majeurs du secteur bancaire (BNP Paribas), du consulting (Ernst&Young), de l’informatique (Compaq) et des télécoms (Orange, Bouygues Telecom)
    - Lancement de la nouvelle version de Visio avec les partenaires Europe du Sud et le marketing UK

  • APC by Schneider Electric - Responsable Distribution Indirecte (Channel)

    Rueil-Malmaison 1994 - 1996 - Développement des partenariats grossistes (CHS-Omnilogic, Merisel, Métrologie) : formation des forces de vente, génération de contacts qualifiés, co-marketing avec des marques emblématiques dans le domaine des Réseaux comme 3Com, Novell
    - Optimisation de l’efficacité de la supply chain avec l’Irlande : approvisionnement, lignes de crédit

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