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Anne MAURICE

Paris

En résumé

Wide and significant international experience in consulting and presales activities in HCM solution selling from discovery to value proposition. Developed key capabilities in client facing roles within Depth know-how about HCM topics like HCM transformation, Shared services, and talent management on premise or on demand.

Consolidation of experience acquired by working for SAP since 1995: I have been and I have large experience in business development in particular dealing with SAP environment,

- Drive & support customers (domestic and international) in mapping standard and optimized HCM processes,
- Impact and return of investment measurement to match customer strategy,
- Generation of new license sales revenue align with target and market potential
- Defining appropriate go-to-market with HCM value proposition, marketing campaign and sales support
- Promote HCM offer to marketplace, installed base (SAP customers), partner and SAP ERP sales
- Definition of the operational hand-over processes
- Definition of the compliance regarding legal changes during Product life cycle
- Partners support for project implementation

Based on this strong experience, I have developed capabilities to adapt SAP HCM for specific markets requirements. I have been in charge to adapt our global products for the French market.

I have carried out these missions closely from customers and partners perspectives, by providing a mixed skill IT and HCM. I also acted as a leader for the user group commissions which bring me a deep insight on customer’s requirements and new project.

Entreprises

  • SAP France - Responsable solution RH

    Paris maintenant

  • SAP France - Responsable solution RH

    Paris 1995 - 2006 Depuis Août 1995 : SAP France

    Depuis Mars 2005 Responsable Solution Ressources Humaines
    Responsable relation partenaires
    Business développement HR
    Pour le secteur Public et Privé
    • Analyse du marché et positionnement de notre offre
    • Déterminer la stratégie de communication la plus adaptée
    • Développement et animation du réseau de partenaires
     Positionnement des partenaires sur les secteurs (négociation de contrat SEP)
     Recherches de partenariats divers (offres complémentaires ou nouvel intégrateur)
     Revue de pipe, affectation des leads en relation avec les ventes
     Organisation d’événements communs
     Equilibrage du marché sur tous les partenaires RH
    • Business développement HR en relation avec l’équipe avant vente RH
     Identification des comptes dormants
     Restructuration de la base installée
     Mise en place d’un programme de création d’une intimité clients afin de pouvoir les accompagner dans leur nouveau projet (lead services)
     Choix du partenaire pouvant couvrir le projet


    De Mai 2003 à Mars 2005 Chef de Marché Local Account
    Chef de Marché Ressources Humaines
    Analyse du marché et positionnement de notre offre
    • Analyse des attentes des clients/prospects
    • Identifier les leviers de croissances potentiels, connaissance du marché ciblé
    • Déterminer la stratégie de communication la plus adaptée
    • Concevoir et suivre le plan marketing
    • Assurer les prises de parole auprès des analystes et des journalistes.

    De Février 1999 à Mai 2003 Responsable développement Hercule
    • Définition et analyse des besoins au niveau du complément au module Formation
    • Elaboration du cahier des charges
    • Chef de projet, concepteur et commercialisation du complément au module formation
    • Management de l’équipe

    De Janvier 1998 à Février 1999 Responsable produit HR
    • Définition et négociation du plan de développement avec l’Allemagne.
    • Chef de projet pour le PCC (système pré-configuré).
    • Etude des besoins en coordination avec les équipes de ventes et de conseil.
    • Recherche sur le marché de produits annexes pour compléter l’offre HR.
    • Coordination de l’interfaçage de ces produits avec HR.

    De Janvier 1997 à Décembre 1997 Expert produit HR
    • Transfert de compétence aux consultants et partenaires.
    • Audit des bases clients.
    • Contrôle des chiffrages de mise en œuvres des partenaires.
    • Expertise en avant vente.

    De Août 1995 à Décembre 1997 Consultant HR
    • Mise en place des modules HR.
    • Démarrage de l’activité conseil de HR.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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