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Anne RIGAUD-NYS

Boulogne Billancourt

En résumé

Plus de 15 ans d'expérience dans le management d'un réseau de Distribution Indirect dans l'IT. Développement des partenariats avec des revendeurs
Recrutement, négociation des contrats annuels et des engagements commerciaux

Pilotage et contrôle des engagements des grossistes et des revendeurs
Suivi des résultats commerciaux et ajustement si besoin de la politique d’investissement

Conseil en optimisation de la performance commerciale des revendeurs

Management d’une force de vente auprès de revendeurs






Mes compétences :
Management
Direction des ventes
Animation des ventes
Promotion des ventes
Marketing opérationnel
Vente B2B
Archivage
Management des ventes

Entreprises

  • Huawei - Distribution Channel Manager France

    Boulogne Billancourt 2015 - maintenant Manager et Développer l'activité Channel de Huawei Technologies auprès des grossistes et partenaires France.

  • ZEENDOC - Directeur Commercial Réseau Indirect

    Afa 2013 - 2015 Zeendoc est un logiciel très performant de Ged (Gestion Electronique de Documents) sous SaaS, commercialisé en partenariat avec Lexmark pour la France. Ma mission est de recruter et manager un réseau de revendeurs pour distribuer Zeendoc auprès de leurs clients finaux.

  • Dell - Channel Sales Manager France - Dell Imaging

    MONTPELLIER 2010 - 2012 Management de l’ouverture de l’offre Impression Dell au marché Indirect Français

     Développement des partenariats avec des grossistes et des revendeurs
     Recrutement, négociation des contrats annuels et des engagements commerciaux
     Définition de la stratégie d’investissement et de l’offre commerciale
     Elaboration d’un Business Plan annuel

     Pilotage et contrôle des engagements des grossistes et des revendeurs
     Suivi des résultats commerciaux et ajustement si besoin de la politique d’investissement

     Conseil en optimisation de la performance commerciale des revendeurs
     Analyse du portefeuille d’activités de la force de vente des distributeurs
     Revue de compte avec les Directions commerciales
     Choix du positionnement tarifaire en fonction de l’environnement concurrentiel

     Management d’une force de vente Dell auprès des revendeurs
     Planification, suivi et optimisation de l’activité des vendeurs
     Elaboration des dispositifs de montée en compétence des vendeurs

     Développement de l’offre Imaging auprès de toutes les BU Dell
     Formation des forces des ventes Dell, suivi du portefeuille d’affaire des vendeurs

     Résultats 2010/2012 :
     chiffre d’affaires en progression de 70% en chiffre d’affaire et de 150% en nombre d’unités vendues
     105% du plan sur la période

  • Xerox Europe - Direct Marketing Reseller Manager France

    Saint-Denis 2007 - 2010 Responsable du développement du marché indirect de Xerox pour le retail et l’e-retail
    Développement des partenariats avec des distributeurs multimarques
    Pilotage et contrôle des engagements des distributeurs
    Conseil en optimisation de la performance commerciale du distributeur
    Management d’une force de vente supplétive Xerox auprès des distributeurs


    Résultats 2008/2009 :
    102% du plan sur la période
    Gestion d’un budget marketing annuel de 550 K€

  • Xerox France - Business Development Manager

    Saint-Denis 1999 - 2006 Responsable du développement commercial d’un ensemble de concessions

    Responsable du programme de certification annuelle des concessionnaires
    Suivi de la mise en œuvre du business plan
    Etablissement d’un diagnostic de la situation du concessionnaire
    Mise en place et pilotage du plan d’ajustement
    Reporting à la Direction Xerox France


    Management d’un CA de 25 millions d’€uros par an sur 13 concessions parisiennes (soit 50% des concessions Ile de France)
    Résultats : 105 % de réalisation du plan sur la période

  • Concession Xerox Document Store Rive Gauche - Chef des Ventes

    1995 - 1999 Chef des Ventes de l’équipe junior de la concession
    Responsable de la concession sur l’offre couleur
    Ingénieur d’Affaires sur les marchés Architecture et Communication


    Résultat : 120% des objectifs commerciaux sur la période
    Doublement de la part de marché de la concession sur l’offre couleur

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Réseau

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