Anne-Sophie BOUQUIGNY

En résumé

Entreprises

• JJA - Commerciale Grands-Comptes

  2007 - maintenant JJA COMMERCIALE GRANDS - COMPTES Le Blanc-Mesnil 93
  1er Importateur et distributeur B to B de Produits d’Equipement de la Maison.
  Effectif 150 personnes - 130 M€ de CA en 2007, 200 M€ de CA en 2012, logistique de 110 000 m2
  10 000 références, 6 000m2 d’exposition en showroom.
  Déco, Bazar, utilitaire, Ménager, Cadeau, Jouets, Noël, Plein Air (HESPERIDE)
  Enjeu et mission :
  Conforter la position de prescripteur sur le segment à la plus forte croissance en développant les parts de marché sur 180 clients stratégiques :
  Réseaux GSB : Mr Bricolage Centrale et franchisés
  Réseaux GSS : Tati, Pier Import,Alinéa, Fly, Little Extra, Foir’fouille, Centrakor et indépendants
  Réseaux GSA : Sca, Centrale Systeme U, indépendants toute centrale
  
  Plan d’actions :
  Revues de comptes stratégiques par clients.
  Négociation des accords commerciaux et des participations aux opérations de publicités.
  Mise en place des programmes pub et des prospectus (sélection de gammes, PVP, marges).
  Définition des besoins spécifiques / trading conteneur direct Asie.
  Organisations et participations aux salons professionnels France et étrangers (Trade expo, M&O, Ambiente).
  Résultats :
  Chiffre d’affaires 2014 : 25,1M €
  Management transverse et direct des différents services et équipe : Marketing, achat, logistique, ADV et assistants.

• Super Diet - Chargée de clientèle

  Paris 2006 - 2007 GROUPE VIVA SANTE – LABORATOIRES SUPER DIET - Secteur IDF
  Laboratoire Pharmaceutique -
  Compléments Alimentaires Bio
  Leader sur le marché des compléments alimentaires en France.
  Enjeu et Mission :
  Augmenter la notoriété et les volumes de ventes de la marque Super Diet auprès des réseaux de magasins bio et pharmacie
  Plan d’actions :
  Promotion des ventes - grossistes (Monoprix,Parashop, Naturalia, Euro Santé Beauté)
  Présentation et référencement des nouveautés en centrale d’achat
  Formation des conseillères de vente, motivation, création argumentaires de ventes avec le marketing
  Mise en place, suivi et contrôle des opérations promotionnelles, mise en place de challenges
  Prospection auprès des pharmacies sur l île de France
  Résultats :
  Augmentation du CA 2006 : +17 % rapport à 2005
  Ouverture de 60 nouveaux comptes en 18 mois (1ere de la société)
  

• Juvamine Pharma - Chef de secteur

  2005 - 2006 GROUPE VIVA SANTE – LABORATOIRES JUVAMINE Laboratoire Pharmaceutique - compléments alimentaires
  Enjeu et Mission :
  Augmenter la notoriété et les volumes de ventes de la marque Juvamine sur le secteur nouveau de la pharmacie
  Plan d’actions :
  Prospection téléphonique pour obtention de rdv terrain
  Prospection terrain directe
  Résultats :
  Ouverture de 74 comptes en 6 mois (sur 350 en 2006)
  

• TEO JASMIN - Chargée de développement commercial

  2005 - 2005 TPE « art déco » spécialisée dans l’impression numérique appliquée à la décoration d’intérieur
  Paris
  Stage 6 mois-Janvier/ Juin 2005
  • Négociation d’un contrat de distribution exclusive aux Pays-Bas
  • Sourcing et achat de matières premières dans l’Union Européenne
  • Développement partenariats export : Pays-Bas, Allemagne et Suède
  • Développement du portefeuille clients/architectes en France
  • Gestion de la clientèle étrangère
  • Participation au salon « Maison&Objet » à Paris/Parc des expositions
  • Mémoire de recherche : « Quelle politique commerciale pour Téo Jasmin aux Etats-Unis ? »

• TRIMEX PTY - Assistante chef de produits

  2003 - 2003 Importation et Distribution de Produits Cosmétiques et Parfums
  Assistante Chef de Produit sur les marques Nickel, Zirh, Tony&Tina, Kanebo, parfums Diesel et FCUK.
  Stage Juillet /Déc 2003, Sydney,Australie
  
  • Lancement de Tony&Tina en Australie
  • Gestion des stocks
  • Interface entre les commerciaux terrains et le back office
  • Rédaction de la première newsletter Tony&Tina

Formations

• Copenhagen Business School (Copenhague)

  Copenhague 2002 - 2002

• ESCE

  Paris 2001 - 2005 ESCE
  
  Export, Marketing international

Réseau

• Alain SMAILI

• Alexandra GAGNEUX

• Aude GARBOUA

• Charles-Henri DE FENOYL

• Isabelle JOHAN

• Julien DEMERY

• N. VELASCO

• Renato BARTOLI

• Sophie AUDET