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Anne-Sophie BOUQUIGNY

SAINT-OUEN

En résumé

Entière, dynamique, motivée et passionnée par le secteur de la distribution non-alimentaire, je suis à l'écoute du marché.
Ma connaissance du marché me permet de gérer des centrales d'achat, des chaînes de magasins intégrés, des clients indépendants.
Mes responsabilités ont évolué et m'ont amenée à gérer un portefeuille de près de 300 clients.

Mes compétences :
Export
Négociation
Développement commercial
Communication
Vente
Commerce international
Marketing
distribution non-alimentaire
Discount

Entreprises

  • JJA - Commerciale Grands-Comptes

    2007 - maintenant JJA COMMERCIALE GRANDS - COMPTES Le Blanc-Mesnil 93
    1er Importateur et distributeur B to B de Produits d’Equipement de la Maison.
    Effectif 150 personnes - 130 M€ de CA en 2007, 200 M€ de CA en 2012, logistique de 110 000 m2
    10 000 références, 6 000m2 d’exposition en showroom.
    Déco, Bazar, utilitaire, Ménager, Cadeau, Jouets, Noël, Plein Air (HESPERIDE)
    Enjeu et mission :
    Conforter la position de prescripteur sur le segment à la plus forte croissance en développant les parts de marché sur 180 clients stratégiques :
    Réseaux GSB : Mr Bricolage Centrale et franchisés
    Réseaux GSS : Tati, Pier Import,Alinéa, Fly, Little Extra, Foir’fouille, Centrakor et indépendants
    Réseaux GSA : Sca, Centrale Systeme U, indépendants toute centrale

    Plan d’actions :
    Revues de comptes stratégiques par clients.
    Négociation des accords commerciaux et des participations aux opérations de publicités.
    Mise en place des programmes pub et des prospectus (sélection de gammes, PVP, marges).
    Définition des besoins spécifiques / trading conteneur direct Asie.
    Organisations et participations aux salons professionnels France et étrangers (Trade expo, M&O, Ambiente).
    Résultats :
    Chiffre d’affaires 2014 : 25,1M €
    Management transverse et direct des différents services et équipe : Marketing, achat, logistique, ADV et assistants.

  • Super Diet - Chargée de clientèle

    Paris 2006 - 2007 GROUPE VIVA SANTE – LABORATOIRES SUPER DIET - Secteur IDF
    Laboratoire Pharmaceutique -
    Compléments Alimentaires Bio
    Leader sur le marché des compléments alimentaires en France.
    Enjeu et Mission :
    Augmenter la notoriété et les volumes de ventes de la marque Super Diet auprès des réseaux de magasins bio et pharmacie
    Plan d’actions :
    Promotion des ventes - grossistes (Monoprix,Parashop, Naturalia, Euro Santé Beauté)
    Présentation et référencement des nouveautés en centrale d’achat
    Formation des conseillères de vente, motivation, création argumentaires de ventes avec le marketing
    Mise en place, suivi et contrôle des opérations promotionnelles, mise en place de challenges
    Prospection auprès des pharmacies sur l île de France
    Résultats :
    Augmentation du CA 2006 : +17 % rapport à 2005
    Ouverture de 60 nouveaux comptes en 18 mois (1ere de la société)

  • Juvamine Pharma - Chef de secteur

    2005 - 2006 GROUPE VIVA SANTE – LABORATOIRES JUVAMINE Laboratoire Pharmaceutique - compléments alimentaires
    Enjeu et Mission :
    Augmenter la notoriété et les volumes de ventes de la marque Juvamine sur le secteur nouveau de la pharmacie
    Plan d’actions :
    Prospection téléphonique pour obtention de rdv terrain
    Prospection terrain directe
    Résultats :
    Ouverture de 74 comptes en 6 mois (sur 350 en 2006)

  • TEO JASMIN - Chargée de développement commercial

    2005 - 2005 TPE « art déco » spécialisée dans l’impression numérique appliquée à la décoration d’intérieur
    Paris
    Stage 6 mois-Janvier/ Juin 2005
    • Négociation d’un contrat de distribution exclusive aux Pays-Bas
    • Sourcing et achat de matières premières dans l’Union Européenne
    • Développement partenariats export : Pays-Bas, Allemagne et Suède
    • Développement du portefeuille clients/architectes en France
    • Gestion de la clientèle étrangère
    • Participation au salon « Maison&Objet » à Paris/Parc des expositions
    • Mémoire de recherche : « Quelle politique commerciale pour Téo Jasmin aux Etats-Unis ? »

  • TRIMEX PTY - Assistante chef de produits

    2003 - 2003 Importation et Distribution de Produits Cosmétiques et Parfums
    Assistante Chef de Produit sur les marques Nickel, Zirh, Tony&Tina, Kanebo, parfums Diesel et FCUK.
    Stage Juillet /Déc 2003, Sydney,Australie

    • Lancement de Tony&Tina en Australie
    • Gestion des stocks
    • Interface entre les commerciaux terrains et le back office
    • Rédaction de la première newsletter Tony&Tina

Formations

  • Copenhagen Business School (Copenhague)

    Copenhague 2002 - 2002

  • ESCE

    Paris 2001 - 2005 ESCE

    Export, Marketing international

Réseau

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