Mes compétences :
Vente
Agroalimentaire
Négociation
Management
Développement commercial
Entreprises
Candia (lait beurre crème) groupe Sodiaal
- Compte Clé Régional
2016 - maintenant- Etre développeur d’affaires auprès des comptes régionaux : 5 SCAS, 3 enseignes FRANCAP, MAXIMO
- Optimiser la stratégie commerciale et marketing nationale en région
- Négocier : budgets régionaux, pénalités, logistique
- Gérer les budgets alloués et anticiper les contraintes juridiques
- Mailler les clients et interlocuteurs régionaux et nationaux
- Informer, former et animer la force de vente
Candia
- Chef des ventes régional
Paris-9E-Arrondissement2012 - 2016- Développer la part de marché Candia sur la région
- Assurer le recrutement
- Manager, animer et former 6 chefs de secteur et 1 promoteur
- Négocier auprès de 3 comptes régionaux : 2 SCAS, 1 enseigne FRANCAP
CANDIA
- Responsable Animation des Ventes
Paris-9E-Arrondissement2010 - 2012- Interface Siège (Candia et Modilac) -Terrain (Force de Vente = 80 personnes)
- Garante de la circulation de l'information à destination de la FDV via:
* mise en place d'un nouveau book de vente
* organisation des réunions régionales et nationales
* mise en place du circuit de l'information le plus approprié
- Recommandation sur les objectifs et les moyens FDV
* organisation des Comités Ventes
* analyse des résultats FDV, suivi des KPI
- Aide à l'atteinte des résultats via la réponse apportée aux besoins FDV en collaboration avec les autres services Siège.
- Accélération de l'atteinte des résultats via l'organisation, l'animation et le suivi du concours Force de Vente.
- Management de l'assistante Force de Vente.
CANDIA
- Chef de Secteur
Paris-9E-Arrondissement2007 - 2010- Revente et optimisation des accords nationaux sur la gamme (revues de catégorie pour les plus gros potentiels)
- Négociation directe sur 1/3 du portefeuille HM
- Management direct: un chef de secteur en apprentissage
- Projet transversal sur la formation initiale: base nouveaux entrants
LU Impulsion - Groupe Danone
- Chef de Secteur Hors Domicile
2005 - 2006- Développement d'un portefeuille clients existant (Distribution Automatique, Cash&Carry, Centre de loisirs, Pétroliers)
- Prospection commerciale
- Prescription: animation des réseaux de distribution Hors domicile via:
* des accompagnements terrain
* des interventions en réunions régionales
Laboratoires Vendôme
- Assistante Chef de Produit gammes Prim'age et parapharmacie
2003 - 2004- Analyse marché et concurrence
- Construction et gestion briefs marketing
* Refontes packs et innovations
* Programme de marketing direct
