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Anne-Sophie CHÂTEL-CHAIX

ANTONY

En résumé

Mes compétences :
Vente
Agroalimentaire
Négociation
Management
Développement commercial

Entreprises

  • Candia (lait beurre crème) groupe Sodiaal - Compte Clé Régional

    2016 - maintenant - Etre développeur d’affaires auprès des comptes régionaux : 5 SCAS, 3 enseignes FRANCAP, MAXIMO
    - Optimiser la stratégie commerciale et marketing nationale en région
    - Négocier : budgets régionaux, pénalités, logistique
    - Gérer les budgets alloués et anticiper les contraintes juridiques
    - Mailler les clients et interlocuteurs régionaux et nationaux
    - Informer, former et animer la force de vente

  • Candia - Chef des ventes régional

    Paris-9E-Arrondissement 2012 - 2016 - Développer la part de marché Candia sur la région
    - Assurer le recrutement
    - Manager, animer et former 6 chefs de secteur et 1 promoteur
    - Négocier auprès de 3 comptes régionaux : 2 SCAS, 1 enseigne FRANCAP

  • CANDIA - Responsable Animation des Ventes

    Paris-9E-Arrondissement 2010 - 2012 - Interface Siège (Candia et Modilac) -Terrain (Force de Vente = 80 personnes)

    - Garante de la circulation de l'information à destination de la FDV via:
    * mise en place d'un nouveau book de vente
    * organisation des réunions régionales et nationales
    * mise en place du circuit de l'information le plus approprié

    - Recommandation sur les objectifs et les moyens FDV
    * organisation des Comités Ventes
    * analyse des résultats FDV, suivi des KPI

    - Aide à l'atteinte des résultats via la réponse apportée aux besoins FDV en collaboration avec les autres services Siège.

    - Accélération de l'atteinte des résultats via l'organisation, l'animation et le suivi du concours Force de Vente.

    - Management de l'assistante Force de Vente.

  • CANDIA - Chef de Secteur

    Paris-9E-Arrondissement 2007 - 2010 - Revente et optimisation des accords nationaux sur la gamme (revues de catégorie pour les plus gros potentiels)
    - Négociation directe sur 1/3 du portefeuille HM
    - Management direct: un chef de secteur en apprentissage
    - Projet transversal sur la formation initiale: base nouveaux entrants

  • LU Impulsion - Groupe Danone - Chef de Secteur Hors Domicile

    2005 - 2006 - Développement d'un portefeuille clients existant (Distribution Automatique, Cash&Carry, Centre de loisirs, Pétroliers)
    - Prospection commerciale
    - Prescription: animation des réseaux de distribution Hors domicile via:
    * des accompagnements terrain
    * des interventions en réunions régionales

  • Laboratoires Vendôme - Assistante Chef de Produit gammes Prim'age et parapharmacie

    2003 - 2004 - Analyse marché et concurrence
    - Construction et gestion briefs marketing
    * Refontes packs et innovations
    * Programme de marketing direct

Formations

Réseau

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