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Laurianne PAUTET

PERPIGNAN

En résumé

Mes compétences :
Négociation
Management commercial
Animation d'équipe
Management des ventes
Négociation commerciale
Management
Développement commercial
Administration des ventes
Stratégie commerciale
Grande distribution
Service à la personne
Biens de grande consommation
Agroalimentaire
Dynamisme
Analyser les besoins et définir les objectifs

Entreprises

  • Domicil + - Animatrice réseau Grand Sud

    2014 - maintenant Domicil + est une entreprise d'aide à domicile spécialisée auprès des personnes âgées et/ou handicapées. (PME de 900 salariés soit 350 ETP).

    -Animation directe des 13 agences historiques du groupe (moitié sud de la France).
    -Management d’une équipe de 17 cadres et agents de maîtrise : recrutement, formation, évaluation, motivation, développement commercial, supervision de la prospection, accompagnement sur le terrain.
    -Définition et suivi des objectifs annuels et trimestriels pour chaque responsable d’agence.
    -Ouverture de 19 nouvelles agences entre mars 2016 et juillet 2017.
    -Pilotage de la communication papier / média / internet.
    -Contrôle des litiges clients (impayés, contentieux).
    -Négociation de partenariats nationaux et/ou locaux.
    -Evolution du chiffre d’affaire : 2015 : + 15,2% / 2016 : + 18,5% / 2017 : + 36%

  • Lidl France - Responsable des ventes secteur - Perpignan (départements 66 / 11 et 34)

    Strasbourg 2013 - 2014 • Supervision de la performance des magasins sur les plans économiques et organisationnels.
    • Management des responsables de magasins.
    • Intermédiaire entre la Direction Régionale et le terrain (Vente/Achats/Logistique/Facturation).
    • Etude de l’implantation des linéaires et mise en avant des produits de la gamme.
    • Reportings mensuels et hebdomadaires : CA, pertes, frais de personnel.
    • Recrutement et formation des équipes.

  • Candia (Groupe Sodiaal) - Chef de Secteur GMS - St Etienne (départements 42 et 43)

    Paris-9E-Arrondissement 2010 - 2013 Responsable du développement commercial en Loire et Haute-Loire:
    • Revente des accords nationaux et régionaux en points de vente (GMS).
    • Négociation des accords points de vente, des promotions et des animations magasins.
    • Optimisation des linéaires et de la visibilité des produits Candia.
    • Création de dossiers merchandising adaptés à chaque client.
    • Réalisation de business plans : analyse du marché, etc.
    • Atteinte des objectifs : 2010 = 93% / 2011 = 99% / 2012 = 100%.

  • Nestlé - Assistante chef des ventes Epicerie Sèche - Bruxelles (Belgique)

    Marne La Vallée Cedex 2 2009 - 2009 • Création d’outils de reporting et d’analyse de résultats,
    • Aide à l’encadrement de la force de vente,
    • Etude et mise en place d’un modèle de calcul des objectifs.

  • Delegación de Cámaras de Comercio y de Industria (CCI - Barcelone, Espagne) - Assistante chargée de missions de prospection commerciale internationale

    2006 - 2007 - Réalisation d’études de marché,
    - Communication et négociation avec des entreprises Françaises et Espagnoles,
    - Etude et mise en place d’analyses de résultats présentées aux Chambres de Commerce et d’Industrie du Languedoc Roussillon.

Formations

  • Groupe Sup De Co Montpellier Business School

    Montpellier 2004 - 2009 Master 2 Chargé d’Affaires International

    Ecole internationale de Montpellier EIM:
    o 2009: Master 2 Chargé d’Affaires International (Echange académique avec l’Université de Leuven en Belgique)
    o 2008: Bachelor in Business and Management (Northampton University UK)
    o 2008: Bachelor of Business Administration

  • Lycée Notre Dame De Bon Secours

    Perpignan 2001 - 2004 BAC Littéraire avec mention Bien

Réseau

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