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Anne STEPHAN

PARIS

En résumé

Management d'une équipe de 9 commerciaux
En charge de grand-comptes tels que l'AP-HP, Santé Service .


Mes compétences :
Management commercial
Gestion grands comptes
Appels d'offres
Dispositifs médicaux
Prescriptions
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Sieges

Entreprises

  • Laboratoire KCI - Directrice régionale des ventes sur IDF

    2010 - maintenant Gestion et animation d'une équipe de 9 commerciaux. Pilotage de l'activité commerciale et des résultats. Définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs. Mise en place de la stratégie commerciale.Participation au recrutement et formation des nouveaux vendeurs. Grand-compte pour l'APHP, RESAH IDF et Santé service (plus grande HAD de France)

  • KCI Medical - Commerciale

    2008 - 2010 Commerciale en charge de la gamme VAC (traitement des plaies) sur l'est de la région parisienne. Travail de prospection, développement des prescritions. En contact avec les acheteurs (pharmaciens, services économiques) et les prescriteurs ( chirurgiens, médecins et soignants).

  • KCI médical - DIRECTRICE RéGIONALE DES VENTES

    2008 - maintenant 6000 employés - siège basé au SUR IDF- HOPITAL ET PRESCRIPTION
    * Animation d'une équipe de 9 commerciaux ( 4 hospitaliers et 5 prescription) ;
    * Pilotage de l'activité commerciale et des résultats ;
    * Définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs ;
    * Mise en place de la stratégie commerciale ;
    * Gestion des comptes AP-HP,RESAH-IDF et Santé Service ;
    * Dimensionnement de la structure commerciale
    Responsable commerciale gamme V.A.C. Therapy
    * Gestion du secteur : fidélisation, prospection, réponse aux appels d'offres ;
    * Formation des utilisateurs (soignants et médecins) ;
    * Développement des prescriptions ;
    * Négociation et réponse aux marchés avec les acheteurs (pharmaciens et services économiques) ;
    * Veille concurrentielle ;
    * Participation aux congrès

  • KCI Médical- groupe Acelity - DIRECTRICE RéGIONALE DES VENTES

    2008 - maintenant 6000 employés - siège basé au SUR IDF- HOPITAL ET PRESCRIPTION
    * Animation d'une équipe de 9 commerciaux ( 4 hospitaliers et 5 prescription) ;
    * Pilotage de l'activité commerciale et des résultats ;
    * Définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs ;
    * Mise en place de la stratégie commerciale ;
    * Gestion des comptes AP-HP,RESAH-IDF et Santé Service ;
    * Dimensionnement de la structure commerciale ;
    * Résultats :

  • Stryker - Commerciale

    Pusignan 2005 - 2008 Développement de la gamme de Vidéochirurgie en chirurgie générale ( colonne vidéo, optiques, contrats de location financière) auprès des établissements de santé sur le 75 et 92 hors APHP.

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Réseau

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