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Annie DESAULLE

Courbevoie

En résumé

Tout dans la vente m'intéresse, l'intelligence des situations, les défis, les relations humaines. la réussite
Un des plus beaux métiers.

Mes compétences :
Ecoute
Négociation
Détermination
Dynamisme
Analyse des besoins
responsible for the recruitment
develop their portfolios
WordStar
TAS
Sales team management
Management training
Financial Planning
Dell Server Hardware
Audit

Entreprises

  • Lenovo - Global account manager

    Courbevoie 2018 - maintenant Lenovo Global Datacenter

  • Dell - GLOBAL ACCOUNT MANAGER

    MONTPELLIER 2000 - maintenant Global Account Manager de 2000 à 2007 pour Alstom, signature et exécution du contrat pendant 7 ans, excellente expérience.
    De 2007 à 2013, GAM pour BNPP, en intégrant les transformations de DELL et l'enrichissement des offres. Cette période m'a permis de développer des nouveaux marchés de services, et logiciels.
    Depuis 2013, GAM BPCE, compte essentiellement Français, depuis 2014. Après consultation DELL est sélectionné pour la fourniture des serveurs d'agences, le plus important réseau bancaire déployé en France.
    Le plan stratégique de transformation avec réduction des coûts initie la mise en place de l'entité mutuelle BPCE IT qui prend effet en Octobre 2015. Compte-tenu du ralentissement conjoncturel de l'activité on me confie VEOLIA, tout aussi en recherche de réduction des coûts, la mise en place de leur plateforme BOOMI est un des succès.

  • DELL - Directeur des Ventes Grands Comptes

    MONTPELLIER 1998 - 2000 Dell me sollicite pour prendre la responsabilité de l'équipe commerciale grands comptes Chasse Platinium : La Poste, France Telecom, Airbus, Caisses d'Epargne.... tous les grands comptes du CAC 40 prospects DELL.
    L'équipe est composée de commerciaux terrains et sédentaires.
    En 2000 après une nouvelle réorganisation et changement de direction générale, avec la mise en place de l'entité Globale, j'opte pour le nouveau défi de GAM.

  • CMG Sligos - Infopoint - Ingenieur Commercial et Responsable d'agence

    1993 - 1998 A l'issue de la fermeture de JWP, j'ai pris l'avis de mes principaux clients pour choisir parmi les propositions qui m'étaient faites avant de rejoindre CMG Sligos. (mes principaux clients étant Le crédit Lyonnais et la Caisse des dépots).
    Le développement des ventes, et l'ouverture de nouveaux clients ont justifié la mise en place d'une équipe commerciale dédiée au secteur d'activité dont on m'a confiée la responsabilité.

  • WORDSTAR France - Commerciale Chasse

    1989 - 1990 La filiale française de logiciels de traitement de texte, fonctionnait avec trop peu de base installée, Malgré mon acharnement et les projets détectés, j'ai développé un portefeuille grands comptes essentiellement du CAC 40. Les coûts de développement des produits étaient au dessus des moyens de la filiale qui a arrêté son activité.

  • SIVEA puis JWP - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    1988 - 1993 Société de distribution de matériels informatiques logiciels et périphériques multi-marques. J'ai développé un portefeuille de clients essentiellement, banques et assurances.
    JWP ne souhaitant poursuivre son expérience en France, la Société a été mise en liquidation.

  • Xerox - Assistante Achats

    Saint-Denis 1983 - 1986 Rattachée au directeur des achats, de la direction nationale des ventes Rank Xerox, après un audit, j'ai mené une consultation auprès des potentiels fournisseurs, qui nous ont permis de réduire les coûts de 30%, et d'apporter une disponibilité de 24 heures des logiciels et périphériques non Xerox, dans les boutiques Xerox Store. Puis j'ai décidé de prendre un peu de temps pour m'occuper de mes 3 enfants.

  • XEROX DISTRIBUTION - Indirect Sales & Sales assistant

    1981 - 1983 Après quelques missions d'intérim d'assistante commerciale, et des remplacements chez RANK XEROX, lors de sa création j'ai rejoint la filiale de distribution comme assistante du directeur commercial, puis responsable de l'administration des ventes. Mise en place des outils de suivis de l'activité des vendeurs, et du traitement des commandes.

Formations

  • Ste Marie College

    Cholet 1974 - 1977 BAC G3

    Les études supérieures ne sont pas dans l'ADN familial, parents artisans commerçants ils m'ont transmis le goût du commerce.
    Quelques formations au cours de ma carrière en techniques de ventes et management :
    Sales training: SPIN - TAS - Taking the stage chez DELL
    Management training: Dynargie - Krautamer chez Infopoint

Réseau

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