Mes compétences :
Forecasting vente prospection IT negociation appel
Entreprises
IBM
- Ingénieur Commercial
Bois-Colombes 2013 - maintenant * Rattaché à l'équipe Technical and Support Services - Maintenance ;
* Négociation des contrats de maintenance sur materiel IBM et non-IBM ;
* Assurer la croissance du revenu d'IBM sur le secteur maintenance dans une région ;
* Renouvellements des contrats arrivant à expiration ;
* Prospection et recherche de nouveaux clients ;
* Vente additionnelle des services auprès des clients existants (software et hardware) ;
* Gestion du cycle de vente complet (cycle long) ;
* Réponse aux appels d'offres
* Élaboration des prévisions de ventes ;
* Reporting, Forecast et revues des deals auprès du management ;
* Formation de quatre nouveaux collaborateurs
DEFENSE INC.
- Ingénieur Commercial
2012 - 2013 * Promouvoir et vendre la suite complète de sécurité informatique TOTAL DEFENSE ;
* Gestion des partenaires : Distributeurs et Revendeurs dans les pays francophones ;
* Renouvellement des licences logicielles auprès des clients existants ;
* Établir une relation forte et basée sur la confiance avec le réseau et générer de nouvelles opportunités de vente
via les partenaires-clés
* Développer et maintenir une comprehension du territoire, des clients, des prospects, des partenaires, des
prescripteurs,...
* Gérer toutes les étapes du cycle de vente : prospection, gestion de comptes, gestion du pipeline, prévisions de
ventes, négociations,...
* Établir précisément les prévisions de CA et atteindre les objectifs trimestriels et annuels ;
* Atteindre les objectifs mensuels, trimestriels, et annuels en termes d'appels, démonstrations, opportunités et
chiffres d'affaires
* Résultats : Q1: 110% VS Target 121 930 $ / Q2: 107% VS Target 139 060 $ / Q3: 102% VS Target 112 000$
* Awards : Top Performer EMEA Q1 and Q2
National Pen Ltd
- Commercial B to B
2010 - 2012 * Identification de nouvelles opportunités commerciales et création de pipeline ;
* Travail sur les ICP (objectifs de chiffre d'affaires et de
marge)
* Développement de business via une gestion de portefeuille clients et négociations dans l'achat d'objets
publicitaires personnalisés
* Prospection de nouveaux clients sur les marchés : France, Belgique et Suisse en utilisant Kompass ;
* Formation des nouveaux commerciaux sur les techniques de vente et mentoring
* Résultat : +125% des objectifs en basse et haute saison
VOGICA
- Commercial Terrain B to C
2009 - 2009 * Démontrer efficacement aux clients le ROI sur ce type d'investissement ;
* Comprendre et atteindre les objectifs journaliers de prise de RDV (prospection téléphonique) ;
* Relationship & rapport building with customers in a high level negotiation ;
* Négociations des contrats et assurance de la marge ;
* Rapports journaliers et hebdomadaires à reporter à la hiérarchie ;
* Atteinte des objectifs de vente hebdomadaires et mensuels
WÜRTH
- Commercial Terrain B to B
2008 - 2009 * Maximiser le potentiel de vente ``WÜRTH'', produits : consommables et équipements à destination des
professionnels du bâtiment
* Prospection téléphonique
* Visites et démonstrations clients ;
* Reporting journalier et hebdomadaire auprès du management ;
* Responsable du cycle de vente complet
THERMOSEME
- Commercial Terrain B to C
2007 - 2008 * Prospection physique et téléphonique ;
* Démonstration, Argumentation et Négociation ;
* Conclusion des ventes (panier moyen : entre 15 000 et 25 000 Euros - cycle de vente court one shot)
VILLEROY & BOCH
- Conseiller de Vente
2005 - 2007 * Accueil des prospects sur le show-room et l'espace de vente ;
* Élaboration des projets avec prise en compte des contraintes techniques, esthétiques, et financières ;
* Suivi des projets ;
* Formation de 6 employés ;
* Gestion des stocks, des échantillons, des brochures ,
