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Anthony FERRERA

LYON

En résumé

Diplômé d’un Master II de Commerce, j’ai su développer mon réseau B to B sur différents secteurs (Immobilier, Industrie,Transport). Une réussite lié à ma forte culture du résultat et l’empathie que j’ai pour mes clients.

Mes compétences :
Vente
Négociation
Marketing
Management
Gestion de projet
Développement commercial
Ingénierie
Conseil
Communication

Entreprises

  • Cerqual Qualitel Certification - Responsable Régional

    2016 - maintenant Sous la direction Régionale Grand Sud Grand Est, je pilote le développement de notre offre de service sur 12 départements.

    Objectifs : Développement de la nouvelle marque NF HABITAT dédié aux bâtiments résidentiels neufs et rénovés.

    Mes actions, au quotidien, sont :
    - Manager et Piloter l’assistante sur ses fonctions commerciales : Prise de rdv, Phoning, Proposition Commerciale….
    - Prospecter de Nouveaux Acteurs immobiliers : Promoteurs, Bailleurs, Constructeur
    - Rendre les collectivités prescriptrices de la certification : Rencontre Elu, Direction Service Habitat…
    - Animer le réseau de partenaires : Sous-traitants, Architecte, Bureau d’Etudes, AMO…
    - Organiser et Animer des événements auprès des partenaires : Visite d’opération immobilière…

    Mes Réussites :
    - Urban Era - Aménageur de la ZAC Etoile - 1500 Logements sur 10 ans
    - Terr’Innov - Aménageur de la ZAC Ferney Genève – 2500 Logements sur 10 ans
    - Ville d’Annemasse - Intégration de certification via son PLU (Plan local de l’Urbanisme)
    - Progression de 23% de logements certifiés sur le secteur (2016 : 6200 Lots / 2017 : 6800 Lots / 2018 : 7400 Lots / 2019 : 7650 Lots)

  • CERQUAL - Ingénieur d'affaires

    2010 - 2015 Sous la direction d’établissement de Lyon, j’assure le suivi et le développement des offres de certifications sur 7 départements.

    Objectifs : Amélioration de la qualité des bâtiments résidentiels neufs.

    Mes actions, au quotidien, sont :
    - Suivre les Grands Comptes basés en Région : Bouygues, Cogedim, Eiffage, Action Logement…
    - Fidéliser les comptes clients locaux : Promoteurs, Bailleurs
    - Animer des formations auprès des clients et de leurs équipes commerciales

    Mes Réussites :
    - Ville Aurillac - ZAC Vialenc - 300 Logements sur 4 ans
    - Participation à l’accord national avec Eiffage Immobilier Lyon
    - Signature d’accords cadres : SDH 38, Loire Habitat…

  • TUV RHEINLAND - Technico Commercial

    2008 - 2010 Sous la direction de l’agence de Lyon, je suis en charge de structurer l’activité commerciale de l’Agence.

    Mes actions, au quotidien, sont :
    - Phoning : 10 appels qualifiés / jour
    - Participer aux salons professionnels : Pollutec, Sirha…
    - Management Transverse des Ingénieurs

    Mes Réussites :
    - CRM Clients créé et renseigné (+ 200 Clients)
    - Croissance CA (2009 : 50K€ ; 2010 : 100K€)

  • FRAIKIN LOCAMION - Attaché Commercial

    2006 - 2008 Sous la direction de l’agence de Saint Etienne, je suis en charge de développer la location courte durée.

    Mes actions, au quotidien, sont :
    - Prospection Physique : 5 à 10 visites / jour
    - Développer la nouvelle offre (Flexitime) de location Moyenne Durée auprès des prospects

    Mes Réussites :
    - 50 nouveaux clients acquis / CA : 100 K€
    - Fichier de 400 prospects identifiés et suivis

Formations

  • IFAG Lyon (Lyon)

    Lyon 2008 - 2010 Responsable Opérationnel Centre de Profit

  • Negocia

    Paris 2006 - 2007 Licence Technicien Force de Vente

    Major de Promotion

  • Lycée Albert Camus (Firminy)

    Firminy 2004 - 2006 BTS management des unités commerciales

Réseau

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