Anthony FRUTOSO

En résumé

Entreprises

• DANFOSS POWER SOLUTIONS - Senior Key Account Manager & Sales Development Manager

  Commercial | Rennes (35000) 2022 - maintenant Industrial Division - EMEA West Region
  
  Direct OEM customers & System integrators
  
  Applications : Renewable Energy, Civil and Energy, Marine, Oil and Gas, discrete manufacturing
  
  Products : industrial control valves, pumps and motors, XL cylinders, clutches, and power packs. (design manufacture and testing)

• EATON - Senior Sales Account Manager OEMs

  Commercial | Rennes (35000) 2021 - 2021 From 1st of August 2021 : Two strong businesses together : Eaton’s Hydraulics business and Danfoss Power Solution
  
  EMEA - Hydraulic Business Unit
  
  OEM Customers
  
  Applications : Mobiles / Railway / Industrial /Marine & Offshore
  
  Products :
  - Fluid Conveyance ( Rubber Hyd Hose & Fittings ; Connectors ; Fuel, AC & Transportation...)
  - Power & Motion Controls Divisions (Piston Pumps, Motors; Vane, Mobile & Industrial Controls, Steering, Cartridge Valves, Actuation..)

• Cooper standard - Program Key Account Manager

  Rennes 2015 - maintenant Responsable de Compte des Projets en développement & Vie série
  Compte PSA/OV - 1er compte Européen de Cooper Standard ( Turnover > 100M€)
  Secteur Etancheité
  
  COOPER STANDARD - Équipementier automobile de rang 1
  32 000 salariés dans le monde - 21 Pays
  Spécialisé dans la fabrication de pièces en caoutchouc, d'étanchéité et antivibratoire
  
  Missions :
  • Gestion économique et financière des projets à l’échelle mondiale
  • Réponse aux appels d'offres (RFQ)
  • Management international du processus de cotation en collaboration avec les équipes opérationnelles, l’ingénierie et la cellule de chiffrage, de l’initiation à la remise d’offre.
  • Management des transferts de production
  • Pilotage économique de la vie série ( évolutions techniques produits / Gestion capacitaire / Interface usines - client )
  • Animation et gestion économique des propositions Monozukuri / VAVE/ EcoTech / EcoLog / EcoMkg
  • Innovation
  • Développement des relations internes et externes de façon inter-fonctionnelle et multidisciplinaire
  • Gestion d'une relation client à long terme

• ABRATECH (Groupe OTS) - Technical Sales Engineer

  Commercial | 2014 - 2015 Repérer et cibler les futures affaires
  • Suivre et coordonner les opérations, études techniques et études de prix (chiffrage)
  • Assurer le transfert et suivi du dossier (qualité-délais) aux équipes chargées de la production
  • Mise en place de procédures liées à la bonne exécution des travaux (exigences qualité; CDC...)
  • Réaliser le Reporting régulier sur des indicateurs de performances clefs.

• FAURECIA - Junior Supplier Quality Engineer

  Technique | 2011 - 2013 Département Qualité - achats fournisseurs
  => Audit FES (Faurecia Excellence System)
  => Management des sécurisations suite incident qualité client
  => Management fournisseurs – Reporting et évaluation performances fournisseurs
  => Accompagnement des fournisseurs (Plans d’actions – transversalisations – capitalisations)
  => Gérer les essais de validation composants aux différentes phases du projet jusqu'à l'approbation des échantillons initiaux et réalisation des PPAP-PSW.
  

• Fiat - Commercial automobile / VL-VU

  Commercial | Saint-Nicolas-de-Redon (44460) 2011 - 2011 Stagiaire commercial automobile ( 4 mois )
  Lavaud Automobiles - St Nicolas de Redon (44)
  Concessionnaire FIAT/ALFA/LANCIA
  
  => Gestion et développement d’un portefeuille de clients particuliers et professionnels.
  => Achats - Ventes de véhicules neufs et occasions
  => Financements et locations
  
  

• Kertrucks Armorique - Ouest injection - DAF Trucks - Techniciens VO/VU/VI ( Divers stages )

  Technique | 2008 - 2010 Mécanique / Automatisme / Electronique / Diagnostic / SAV

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Et De Management

  Rennes 2011 - 2013 Master 2
  
  BAC+5
  
  - Gestion comptable et financière
  - Droit des affaires et fiscalité
  - Commerce et finances internationaux
  - Marketing stratégique / Recherche marketing
  - Les stratégies d’achat / Négociation et animation des équipes de vente
  - Gestion des ressources humaines et organisation
  - Supply chain & production

• IUT De St Nazaire

  St Nazaire 2010 - 2011 Licence de Commerce spé Technico-commercial
  
  BAC +3
  
  - l’environnement économique et juridique des entreprises et du commerce ;
  - l’analyse des marchés ;
  - le management ;
  - les outils de gestion (NTIC, gestion, achats, qualité) ;
  - les techniques de vente ;
  - le commerce international

• Lycée Claude Lehec (St Hilaire Du Harcouet)

  St Hilaire Du Harcouet 2008 - 2010 BTS Maintenance et Après Vente Automobile
  
  - Analyse fonctionnelle, structurelle et mécanique
  - Automatisme industriel
  - Organisation SAV
  - Matières générales scientifiques / littéraires
  - Langues étrangères

Réseau

• Agathe FAUCHEUX

• Aurélien MENARD

• Etienne TRÉLUYER

• Ilhem BOUZAHZAH

• Irène POINSIGNON

• Jean-Pierre MOLLÉ

• Joël PABOEUF

• Morgan BLOYET

• Pelletier SYLVAIN