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Anthony FRUTOSO

  • DANFOSS POWER SOLUTIONS
  • Senior Key Account Manager & Sales Development Manager

Rennes

En résumé

Issu d'une double formation supérieure technique et commerciale
Près de 10 ans d'expérience commerciale sur des comptes OEMs (Industriels & Automobiles)
Capacité à créer de la valeur sur des cycles longs en mode projet
Axé « business », orienté grand compte dans un environnement tourné vers l'international et dans un contexte marché en perpétuel évolution alliant prise de business et profitabilité

Entreprises

  • DANFOSS POWER SOLUTIONS - Senior Key Account Manager & Sales Development Manager

    Commercial | Rennes (35000) 2022 - maintenant Industrial Division - EMEA West Region

    Direct OEM customers & System integrators

    Applications : Renewable Energy, Civil and Energy, Marine, Oil and Gas, discrete manufacturing

    Products : industrial control valves, pumps and motors, XL cylinders, clutches, and power packs. (design manufacture and testing)

  • EATON - Senior Sales Account Manager OEMs

    Commercial | Rennes (35000) 2021 - 2021 From 1st of August 2021 : Two strong businesses together : Eaton’s Hydraulics business and Danfoss Power Solution

    EMEA - Hydraulic Business Unit

    OEM Customers

    Applications : Mobiles / Railway / Industrial /Marine & Offshore

    Products :
    - Fluid Conveyance ( Rubber Hyd Hose & Fittings ; Connectors ; Fuel, AC & Transportation...)
    - Power & Motion Controls Divisions (Piston Pumps, Motors; Vane, Mobile & Industrial Controls, Steering, Cartridge Valves, Actuation..)

  • Cooper standard - Program Key Account Manager

    Rennes 2015 - maintenant Responsable de Compte des Projets en développement & Vie série
    Compte PSA/OV - 1er compte Européen de Cooper Standard ( Turnover > 100M€)
    Secteur Etancheité

    COOPER STANDARD - Équipementier automobile de rang 1
    32 000 salariés dans le monde - 21 Pays
    Spécialisé dans la fabrication de pièces en caoutchouc, d'étanchéité et antivibratoire

    Missions :
    • Gestion économique et financière des projets à l’échelle mondiale
    • Réponse aux appels d'offres (RFQ)
    • Management international du processus de cotation en collaboration avec les équipes opérationnelles, l’ingénierie et la cellule de chiffrage, de l’initiation à la remise d’offre.
    • Management des transferts de production
    • Pilotage économique de la vie série ( évolutions techniques produits / Gestion capacitaire / Interface usines - client )
    • Animation et gestion économique des propositions Monozukuri / VAVE/ EcoTech / EcoLog / EcoMkg
    • Innovation
    • Développement des relations internes et externes de façon inter-fonctionnelle et multidisciplinaire
    • Gestion d'une relation client à long terme

  • ABRATECH (Groupe OTS) - Technical Sales Engineer

    Commercial | 2014 - 2015 Repérer et cibler les futures affaires
    • Suivre et coordonner les opérations, études techniques et études de prix (chiffrage)
    • Assurer le transfert et suivi du dossier (qualité-délais) aux équipes chargées de la production
    • Mise en place de procédures liées à la bonne exécution des travaux (exigences qualité; CDC...)
    • Réaliser le Reporting régulier sur des indicateurs de performances clefs.

  • FAURECIA - Junior Supplier Quality Engineer

    Technique | 2011 - 2013 Département Qualité - achats fournisseurs
    => Audit FES (Faurecia Excellence System)
    => Management des sécurisations suite incident qualité client
    => Management fournisseurs – Reporting et évaluation performances fournisseurs
    => Accompagnement des fournisseurs (Plans d’actions – transversalisations – capitalisations)
    => Gérer les essais de validation composants aux différentes phases du projet jusqu'à l'approbation des échantillons initiaux et réalisation des PPAP-PSW.

  • Fiat - Commercial automobile / VL-VU

    Commercial | Saint-Nicolas-de-Redon (44460) 2011 - 2011 Stagiaire commercial automobile ( 4 mois )
    Lavaud Automobiles - St Nicolas de Redon (44)
    Concessionnaire FIAT/ALFA/LANCIA

    => Gestion et développement d’un portefeuille de clients particuliers et professionnels.
    => Achats - Ventes de véhicules neufs et occasions
    => Financements et locations

  • Kertrucks Armorique - Ouest injection - DAF Trucks - Techniciens VO/VU/VI ( Divers stages )

    Technique | 2008 - 2010 Mécanique / Automatisme / Electronique / Diagnostic / SAV

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce Et De Management

    Rennes 2011 - 2013 Master 2

    BAC+5

    - Gestion comptable et financière
    - Droit des affaires et fiscalité
    - Commerce et finances internationaux
    - Marketing stratégique / Recherche marketing
    - Les stratégies d’achat / Négociation et animation des équipes de vente
    - Gestion des ressources humaines et organisation
    - Supply chain & production

  • IUT De St Nazaire

    St Nazaire 2010 - 2011 Licence de Commerce spé Technico-commercial

    BAC +3

    - l’environnement économique et juridique des entreprises et du commerce ;
    - l’analyse des marchés ;
    - le management ;
    - les outils de gestion (NTIC, gestion, achats, qualité) ;
    - les techniques de vente ;
    - le commerce international

  • Lycée Claude Lehec (St Hilaire Du Harcouet)

    St Hilaire Du Harcouet 2008 - 2010 BTS Maintenance et Après Vente Automobile

    - Analyse fonctionnelle, structurelle et mécanique
    - Automatisme industriel
    - Organisation SAV
    - Matières générales scientifiques / littéraires
    - Langues étrangères

Réseau

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