Anthony MELLIAN

En résumé

Entreprises

• Microsoft - Services Sales Specialist

  Commercial | Issy-les-Moulineaux (92130) 2020 - maintenant

• Microsoft - Engagement Manager / Account Delivery Executive

  Technique | Issy-les-Moulineaux. 2015 - 2020 En charge des prestations de Conseil et de Support délivrées aux clients grands comptes dont j'ai la responsabilité.
  
  - Business Development & Bid Management
  - Pilotage contractuel et pilotage projet pour des engagements en régie ou au forfait
  - En charge de la relation et satisfaction client
  - Gestion / coordination des partenaires impliqués sur les projets

• Orange Business Services - Business Development Manager

  Paris 2009 - 2015 Mission : responsable du développement du chiffre d'affaire sur l'axe de croissance « poste de travail » (solutions de messagerie, communications unifiées, Telepresence, medias sociaux, cloud computing) pour les clients Banque et Assurance
  
  - Contribue à bâtir la stratégie commerciale des 40 comptes de l’agence sur son domaine, puis porte l’action de prospection en clientèle (niveau Exécutif)
  - Pilote le domaine (prévisions, suivi, analyse) et porte les objectifs de croissance du pipeline
  - Coordonne l’animation des partenaires stratégiques (Microsoft, Cisco, Alcatel, …) : pilotage des Business Review, organisation de séminaires multi-clients, modèles d’engagement
  - Pilote la montée en compétence des forces commerciales et la capitalisation, conçoit des outils d’aide à la vente (propositions de valeur, Business Cases, études ROI/TCO)
  
  Réalisations majeures :
  - mise en place de l'activité sur le secteur Banque & Assurance
  - Activité de prospection supérieure aux objectifs commerciaux : 120% en 2009 et 2010, 200% au S1 2011, ...
  - Chiffre d’Affaires multiplié par 2 entre 2009 et 2010

• Orange Business Services - Ingénieur technico-commercial Grands Comptes

  Paris 2006 - 2008 Mission : responsable de la qualification, de la conception et de la vente de solutions managées et/ou intégrées aux clients du secteur Banque et Assurance
  
  - Référent sur les solutions de nomadisme/mobilité (Mail Mobile, Business Everywhere, briques de sécurité afférentes) et de communications unifiées (Cisco et écosystème)
  - Contribue aux réponses à Appels d’Offres : coordination des briques techniques et services, participation au montage du compte d’exploitation prévisionnel, rédaction des propositions commerciales, soutenance des solutions en clientèle
  
  Réalisations majeures :
  
  - Participation active à la croissance du CA Mobilité en tant qu’unique référent avant-vente de l’Agence : +65 % sur Business Everywhere et +25% sur le Mail Mobile entre 2006 et 2007
  - Obtention d’un Design Award en 2007 pour une solution de sécurisation du poste de travail nomade

• Equant - Solutions Architect

  Paris (75000) 2004 - 2006 Mission : responsable de la conception de solutions sur mesure pour les entreprises multinationales
  
  - Définis les fonctionnalités techniques et les niveaux de services associés, coordonne les développements avec les pôles de compétences internes (Opérations, Engineering, Marketing)
  - Porte les engagements en terme de faisabilité technique et opérationnelle, délais, coûts non-standards
  
  Réalisations majeures :
  
  - Rôle de Technical Design Authority dans le cadre du contrat d’outsourcing AXA (garant de la cohérence globale de l’architecture + responsable de la qualification des offres sur mesure)

• Equant - Network Architect

  Paris (75000) 2000 - 2004 Mission : responsable de l’architecture du cœur de réseau IP Global Network support des offres IP VPN
  
  - Expert sur les technologies MPLS et IP : définition des architectures, validation sur plates-formes de tests, documentation et formation (recommandations d’ingénierie, procédures de déploiement, …)
  - Gestion de projet : planification, reporting, relations avec les fournisseurs (Cisco, Nortel)
  
  Réalisations majeures :
  
  - Validation d’équipements de routage nouvelle génération visant à améliorer les performances et la fiabilité des réseaux globaux ATM (Passport Nortel) et IP (Cisco 12000)
  - Responsable du projet d’implémentation, sur l’ensemble du réseau IP mondial, de la technologie Cisco « MPLS Trafic Engineering Fast-Reroute » visant à optimiser les SLA tout en réduisant les coûts d’infrastructure [1er déploiement de cette technologie à une échelle mondiale]

Formations

• Institut National Des Sciences Appliquées

  Toulouse 1994 - 1999 Réseaux et télécommunications

Réseau

• Clément DESHAYES

• Compte Annulé COMPTE ANNULÉ

• Laetitia DUPEYRAT

• Ludovic INARD

• Nicolas VÉRITÉ

• Stephane GUIBERT

• Sylvain GOULMY

• Tony TEIXEIRA

• Xavier LAKOMSKI