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Anthony MELLIAN

  • Microsoft
  • Services Sales Specialist

Issy-les-Moulineaux

En résumé

Accompagne les grands comptes dans leur transformation digitale.
+20 ans d'expérience dans la vente et l'intégration de solutions IT & Telecoms.

Compétences clés :
- Solide expérience en Business Development et Engagement Management
- Expert Solutions "poste de travail" et "Cloud solutions"
- Excellentes qualités de communication, création de relations de confiance avec les clients
- relation et négociation commerciale, management de partenaires stratégiques
- Management de projets et gestion de contrats

Mes compétences :
Account management
Business
Business development
Business manager
Business services
Commercial
Ingénieur Commercial
Ingénieur d'Affaires
International
Management
Manager
Télécommunications
Télécoms

Entreprises

  • Microsoft - Services Sales Specialist

    Commercial | Issy-les-Moulineaux (92130) 2020 - maintenant

  • Microsoft - Engagement Manager / Account Delivery Executive

    Technique | Issy-les-Moulineaux. 2015 - 2020 En charge des prestations de Conseil et de Support délivrées aux clients grands comptes dont j'ai la responsabilité.

    - Business Development & Bid Management
    - Pilotage contractuel et pilotage projet pour des engagements en régie ou au forfait
    - En charge de la relation et satisfaction client
    - Gestion / coordination des partenaires impliqués sur les projets

  • Orange Business Services - Business Development Manager

    Paris 2009 - 2015 Mission : responsable du développement du chiffre d'affaire sur l'axe de croissance « poste de travail » (solutions de messagerie, communications unifiées, Telepresence, medias sociaux, cloud computing) pour les clients Banque et Assurance

    - Contribue à bâtir la stratégie commerciale des 40 comptes de l’agence sur son domaine, puis porte l’action de prospection en clientèle (niveau Exécutif)
    - Pilote le domaine (prévisions, suivi, analyse) et porte les objectifs de croissance du pipeline
    - Coordonne l’animation des partenaires stratégiques (Microsoft, Cisco, Alcatel, …) : pilotage des Business Review, organisation de séminaires multi-clients, modèles d’engagement
    - Pilote la montée en compétence des forces commerciales et la capitalisation, conçoit des outils d’aide à la vente (propositions de valeur, Business Cases, études ROI/TCO)

    Réalisations majeures :
    - mise en place de l'activité sur le secteur Banque & Assurance
    - Activité de prospection supérieure aux objectifs commerciaux : 120% en 2009 et 2010, 200% au S1 2011, ...
    - Chiffre d’Affaires multiplié par 2 entre 2009 et 2010

  • Orange Business Services - Ingénieur technico-commercial Grands Comptes

    Paris 2006 - 2008 Mission : responsable de la qualification, de la conception et de la vente de solutions managées et/ou intégrées aux clients du secteur Banque et Assurance

    - Référent sur les solutions de nomadisme/mobilité (Mail Mobile, Business Everywhere, briques de sécurité afférentes) et de communications unifiées (Cisco et écosystème)
    - Contribue aux réponses à Appels d’Offres : coordination des briques techniques et services, participation au montage du compte d’exploitation prévisionnel, rédaction des propositions commerciales, soutenance des solutions en clientèle

    Réalisations majeures :

    - Participation active à la croissance du CA Mobilité en tant qu’unique référent avant-vente de l’Agence : +65 % sur Business Everywhere et +25% sur le Mail Mobile entre 2006 et 2007
    - Obtention d’un Design Award en 2007 pour une solution de sécurisation du poste de travail nomade

  • Equant - Solutions Architect

    Paris (75000) 2004 - 2006 Mission : responsable de la conception de solutions sur mesure pour les entreprises multinationales

    - Définis les fonctionnalités techniques et les niveaux de services associés, coordonne les développements avec les pôles de compétences internes (Opérations, Engineering, Marketing)
    - Porte les engagements en terme de faisabilité technique et opérationnelle, délais, coûts non-standards

    Réalisations majeures :

    - Rôle de Technical Design Authority dans le cadre du contrat d’outsourcing AXA (garant de la cohérence globale de l’architecture + responsable de la qualification des offres sur mesure)

  • Equant - Network Architect

    Paris (75000) 2000 - 2004 Mission : responsable de l’architecture du cœur de réseau IP Global Network support des offres IP VPN

    - Expert sur les technologies MPLS et IP : définition des architectures, validation sur plates-formes de tests, documentation et formation (recommandations d’ingénierie, procédures de déploiement, …)
    - Gestion de projet : planification, reporting, relations avec les fournisseurs (Cisco, Nortel)

    Réalisations majeures :

    - Validation d’équipements de routage nouvelle génération visant à améliorer les performances et la fiabilité des réseaux globaux ATM (Passport Nortel) et IP (Cisco 12000)
    - Responsable du projet d’implémentation, sur l’ensemble du réseau IP mondial, de la technologie Cisco « MPLS Trafic Engineering Fast-Reroute » visant à optimiser les SLA tout en réduisant les coûts d’infrastructure [1er déploiement de cette technologie à une échelle mondiale]

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