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Antoine BURONFOSSE

Noisy le grand_France

En résumé

Mes compétences :
Négociation commerciale
Management d'équipe
Stratégie commerciale
chef de secteur
GMS
CHR
grande distribution

Entreprises

  • The Kellogg Company - Compte Clé National Hard Discount

    Noisy le grand_France 2016 - maintenant Développement de la relation commerciale avec Lidl, Aldi, Norma
    - Elaboration de formats spécifiques client (Coordination interne avec différents services Supply, Marketing, International)
    - Négociation annuelle

    Gestion du budget : Facturation de coopération commerciale, NIP, traitement des litiges

    Développement relation commercial du nouvel intervenant Costco

  • The Kellogg Company - Category Manager Foodservice

    Noisy le grand_France 2014 - 2016  Prise en charge et développement de cinq clients régionaux : CA 1,5M€ (+6% en 3 ans)
    - Négociation du plan d’affaire annuel
    - Suivi d’activité client : analyse et développement de l’activité quotidien, suivi des engagements annuels, gestion de litige et optimisation de commande.
    - Animation de la force de vente grossiste via la mise en place d’incentive : formation vendeurs (1 à 2 fois par an avec 50 vendeurs et 100 télévendeuses), participation aux réunions commerciales, accompagnement terrain...

  • The Kellogg Company - Category Manager Foodservice

    Noisy le grand_France 2012 - 2014 - Développement des outils d’aide à la vente
    - Rédaction du discours catégoriel de la marque et mise en place des plans de marques
    - Mise en place d’outils d’analyse des performances, des résultats et reporting
    - Gestion du budget Advertising & Promotion 450K€ : réalisation d’opérations promotionnelles (Compass : vol céréales Trésor +60% en 3 ans ; référencement de Nutrigrain chez Accor)
    - Amplification des leviers commerciaux : catalogue promotionnel, argumentaire....

  • The Kellogg Company - Chef de secteur

    Noisy le grand_France 2010 - 2012  Prise en charge et développement d’un portefeuille client :
    64 magasins / 4,6M€ de CA – 1er secteur de France à atteindre 50% de PDM valeur - négociation de l’ouverture de Leclerc Pontault-Combault - gestion du 9ème Carrefour le plus important en termes de CA
    Action de référencement des innovations, de mise en avant des promotions nationales et négociations d’opérations locales : Opération promotionnelle spécifique à l’ouverture de magasin, action merchandising afin d’assurer la visibilité des marques de Kellogg’s : gain moyen de +2pts de PDL vs plan nationaux.
     Management d’un promoteur des ventes : formation et accompagnement

  • Danone - Chef de secteur hors domicile

    Paris 2009 - 2009  Prise en charge d’un portefeuille de 40 clients : référencement additionnel sur 80% du parc
     Animation des points de ventes / distributeurs avec la mise en avant des nouveaux produits
     Référencement des innovations : DN Innovation : 100%
     Prospection de nouveaux restaurants sur le secteur géographique : +10 nouveaux clients

  • Laboratoires Vendôme - Assistant Category Manager

    2007 - 2008 Année Césure

    · Participation à l’élaboration de la stratégie des enseignes Carrefour et Cora
    ·Analyse des catégories et des marques par enseignes
    ·Participation à la construction des revues de marché (analyses et recommandations)
    ·Développement d’outils d’aide à la vente
    ·Développement d’outils trade-marketing (argumentaire destiné à la force de vente lors de l’arrivée d’un nouveau concurrent sur le marché)
    ·Elaboration de la stratégie merchandising
    · Optimisation du levier promotionnel
    · Recommandations d’implantation
    · Réalisation d’une veille concurrentielle à travers différents outils
    · Réalisation de la réunion de lancement du groupe

  • Crédit agricole - Agent accueil

    Montrouge 2006 - 2006 Stage de vente

Formations

Réseau

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