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Antoine CHENET

Caluire et Cuire

En résumé

Nommé depuis le 1er janvier 2013, DIRECTION DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL du MARCHE ENTREPRISES, j'ai en charge la coordination et le déploiement des solutions d'Assurances de personnes du groupe APICIL et le management des équipes Middle market et grand comptes France entière ainsi que des équipes support ad hoc.

Au préalable, j'ai occupé des postes de directeur général ou de directeur du développement au sein du groupe APRIL Assurances.

Mes compétences :
Assurances
Assurances collectives
Commercial
Directeur commercial
Directeur général
Dirigeant
Écologie
Négociation
Prévoyance
Santé
Vente
Vente à distance
Web

Entreprises

  • APICIL - Directeur du développement France MARCHE ENTREPRISES

    Caluire et Cuire 2010 - maintenant
  • APRIL SANTE - Directeur du développement et des partenariats

    LYON Cedex 03 2007 - 2009 Création d’une nouvelle filiale de distribution par un réseau d’agences.

    - Définition et mise en place de la stratégie globale de développement de l’entreprise.
    - Encadrement des équipes commerciales 25 responsables d’agences et leurs équipes (60 personnes)
    - Pilotage de l’activité multi réseaux (web,VAD, boutiques) sur les marchés de la prévoyance et de l’IARD
    - Lancement et suivi des partenariats pour le développement des offres, des ventes et du cross-selling
    - Pilotage de plusieurs projets : Elargissement du spectre d’offre produits/services, lancement du pole qualité…

    Résultats et missions clés :
    •Lancement des opérations de prise de rendez vous pour les forces commerciales (prestataires out source)
    •Négociation de grands partenariats nationaux : banques, Internet, courtiers grossistes
    •Développement des ventes (productivité +39%) sur les offres santé, prévoyance et mobilité
  • Assuradom . - Président Directeur Général

    2002 - 2007 filiale indépendante du GROUPE APRIL Spécialisée dans la vente à distance des produits d’assurances (12 /15 collaborateurs-30 000 clients – 15 M€ de primes encaissées)

    - Management des équipes et gestion comptable et administrative de l’entité
    - Définition de son nouveau positionnement, de son business model et de sa déclinaison opérationnelle
    - Développement d’un savoir faire de vente à distance (conquête et fidélisation)
    - Lancement d’opérations de cross sell notamment par des opérations de marketing direct et de parrainage
    - Pilotage de nouveaux partenariats : web, banques, compagnies d’assurances.

    Résultats et missions clés :
    • Lancement du nouveau modèle de croissance en vente à distance
    • Développement du CA (+37% en moyenne annuelle) – Résultat Net : 35% (+ 15 points sur la période)
    • Top 3 des filiales (rentabilité, développement, productivité) - Prix de l’innovation 2004
  • ASSURADOM - Directeur de filiale

    2000 - 2002 société Spécialisée dans la vente sur 2 agences des produits d’assurances en BtoB et en BtoC(6/8 collaborateurs/ 9 M€ de primes encaissées)

    - Management des équipes, formation et optimisation des process de vente et de suivi
    - Définition des orientations stratégiques, des objectifs, pilotage des 2 cabinets
    - Pilotage comptable et administratif de l’entité et gestion des portefeuilles, des taux de chute et des S/P
    - Négociation avec de nouveaux partenaires et apporteurs

    Résultats et missions clés :
    •Réorganisation de l’entité, optimisation de la productivité de 20% et création de tableaux de bord
    •Développement du CA (+50% en moyenne annuelle) – Résultat Net : 20% (+ 5 points sur la période)

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