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Antoine DEMONT

Gennevilliers

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Saint-Germain-en-Laye ainsi que le résultat des européennes dans les Yvelines.

En résumé

Mes principales compétences sont :
- Direction commerciale en environnement international et multiculturel
- Management d'équipes multi-disciplinaires
- Définition et développement de la stratégie Business
- Optimisation de la performance commerciale
- Formation Ingénieur mécanique, spécialisation acoustique

Reconnu pour mon approche orientée sur les solutions et le travail d'équipe, mon attention est centrée sur les résultats pour développer la croissance rentable à travers une vision orientée client, équipes, KPI.

Mes compétences :
Vente
Direction de projet
Management
Management commercial
Sales Force
Conduite du changement
Direction commerciale
Sales
Management des ventes
Développement commercial
Analyser et améliorer les performances
Techniques de vente
Big Data
Business development
Analyse de données
Stratégie digitale
Packaging
Négociation
Stratégie commerciale
Négociation commerciale
Négociation de contrat

Entreprises

  • Albea Group - Worldwide Sales Performance Manager

    Gennevilliers 2015 - maintenant Albéa Group - leader emballages plastiques cosmétiques (tubes, maquillage, systèmes de diffusion, trading) - Gennevilliers (92) - siège social

    • Développer la stratégie Business du groupe dans le monde (marché, clients, produits)
    • Analyser et valider les performances commerciales : chiffre d’affaires, marge, opportunités, prospection
    • Définir et déployer le programme de digitalisation globale : Salesforce (CRM et outil pricing)
    • Optimiser la marge par produit/client et implanter les bonnes pratiques : +0,5-1%/an
    • Améliorer les process, outils et partager les KPIs avec les équipes dirigeantes ventes, marketing, finances, COMEX : parts de marché, vision clients à 360°, revue des comptes stratégiques, plan à 4 ans, budget
    • Manager une équipe de 7 personnes : 3 responsables fonctionnels et 4 responsables de zones délocalisés

  • Albea Group - Regional Sales Manager

    Gennevilliers 2011 - 2015 Albéa Group - leader emballages plastiques cosmétiques (tubes, maquillage, systèmes de diffusion, trading) - Gennevilliers (92) - siège social

    • Développer un portefeuille de comptes stratégiques Europe (J&J, Reckitt, Groupe Rocher, Hermès)
    • Négocier les contrats clients : stratégie commerciale en rétention, conversion, pénétration
    • Challenger la performance et la croissance du CA : 25 M€ -> 30 M€ - parts de marché +5-6%
    • Manager une équipe de 5 personnes : 4 Key Account Managers et 1 Sales & Project Coordinator

  • Albea Group - Key Account Manager

    Gennevilliers 2007 - 2011 Albéa Group - leader emballages plastiques cosmétiques (tubes, maquillage, systèmes de diffusion, trading) - Gennevilliers (92) - siège social

    • Gérer des clients internationaux (Boots, Coty, Avon) sur un portefeuille de produits pour le maquillage
    • Comprendre et transcrire les besoins clients, interagir avec les équipes transverses (technique, qualité,
    supply chain), élaborer et négocier les contrats Business, reconstruire une relation commerciale en rupture
    • Accroître le chiffre d'affaires : 10 M€ -> 14 M€ - prise de parts de marché : +8-10%

  • Jtekt Europe - Ingénieur commercial automobile

    2004 - 2007 JTEKT / Koyo - Toyota - application roulements - Argenteuil (95)

    • Gérer et prospecter les clients constructeurs (Renault, Volvo) et équipementiers (ZF, SKF, SNR) en France
    • Négocier les contrats commerciaux, les offres et piloter les projets en lien avec les services techniques
    • Augmenter le chiffre d’affaires (CA) : 13 M€ -> 15 M€ (+5%/an)

  • Jtekt Europe - Ingénieur automobile

    2002 - 2004 JTEKT / Koyo - Toyota - application roulements - Argenteuil (95)

    • Analyser les cahiers des charges clients et prescrire des propositions techniques adaptées pour les services
    conception, essais, qualité clients
    • Agir en support technique de l’ingénieur commercial directement auprès des clients

Formations

  • Concordia University (Montréal)

    Montréal 2000 - 2001 Etude du signal / Electronique / Qualité

    Semestre d'échange en université anglophone, inclus dans le cursus UTC

  • Université De Technologie De Compiègne (UTC)

    Compiegne 1996 - 2002 Ingénieur mécanique UTC

    - Ingénieur mécanique spécialité acoustique et vibrations - UTC - Université de Technologie de Compiègne (60)
    - 6 mois - service acoustique appliqué - Centre Technique des Industries Mécaniques (CETIM) - Senlis (60)
    - 6 mois - ERASMUS - Université anglophone de Concordia - Montréal

Réseau

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