Antoine DEMONT

En résumé

Entreprises

• Albea Group - Worldwide Sales Performance Manager

  Gennevilliers 2015 - maintenant Albéa Group - leader emballages plastiques cosmétiques (tubes, maquillage, systèmes de diffusion, trading) - Gennevilliers (92) - siège social
  
  • Développer la stratégie Business du groupe dans le monde (marché, clients, produits)
  • Analyser et valider les performances commerciales : chiffre d’affaires, marge, opportunités, prospection
  • Définir et déployer le programme de digitalisation globale : Salesforce (CRM et outil pricing)
  • Optimiser la marge par produit/client et implanter les bonnes pratiques : +0,5-1%/an
  • Améliorer les process, outils et partager les KPIs avec les équipes dirigeantes ventes, marketing, finances, COMEX : parts de marché, vision clients à 360°, revue des comptes stratégiques, plan à 4 ans, budget
  • Manager une équipe de 7 personnes : 3 responsables fonctionnels et 4 responsables de zones délocalisés

• Albea Group - Regional Sales Manager

  Gennevilliers 2011 - 2015 Albéa Group - leader emballages plastiques cosmétiques (tubes, maquillage, systèmes de diffusion, trading) - Gennevilliers (92) - siège social
  
  • Développer un portefeuille de comptes stratégiques Europe (J&J, Reckitt, Groupe Rocher, Hermès)
  • Négocier les contrats clients : stratégie commerciale en rétention, conversion, pénétration
  • Challenger la performance et la croissance du CA : 25 M€ -> 30 M€ - parts de marché +5-6%
  • Manager une équipe de 5 personnes : 4 Key Account Managers et 1 Sales & Project Coordinator

• Albea Group - Key Account Manager

  Gennevilliers 2007 - 2011 Albéa Group - leader emballages plastiques cosmétiques (tubes, maquillage, systèmes de diffusion, trading) - Gennevilliers (92) - siège social
  
  • Gérer des clients internationaux (Boots, Coty, Avon) sur un portefeuille de produits pour le maquillage
  • Comprendre et transcrire les besoins clients, interagir avec les équipes transverses (technique, qualité,
  supply chain), élaborer et négocier les contrats Business, reconstruire une relation commerciale en rupture
  • Accroître le chiffre d'affaires : 10 M€ -> 14 M€ - prise de parts de marché : +8-10%

• Jtekt Europe - Ingénieur commercial automobile

  2004 - 2007 JTEKT / Koyo - Toyota - application roulements - Argenteuil (95)
  
  • Gérer et prospecter les clients constructeurs (Renault, Volvo) et équipementiers (ZF, SKF, SNR) en France
  • Négocier les contrats commerciaux, les offres et piloter les projets en lien avec les services techniques
  • Augmenter le chiffre d’affaires (CA) : 13 M€ -> 15 M€ (+5%/an)

• Jtekt Europe - Ingénieur automobile

  2002 - 2004 JTEKT / Koyo - Toyota - application roulements - Argenteuil (95)
  
  • Analyser les cahiers des charges clients et prescrire des propositions techniques adaptées pour les services
  conception, essais, qualité clients
  • Agir en support technique de l’ingénieur commercial directement auprès des clients

Formations

• Concordia University (Montréal)

  Montréal 2000 - 2001 Etude du signal / Electronique / Qualité
  
  Semestre d'échange en université anglophone, inclus dans le cursus UTC

• Université De Technologie De Compiègne (UTC)

  Compiegne 1996 - 2002 Ingénieur mécanique UTC
  
  - Ingénieur mécanique spécialité acoustique et vibrations - UTC - Université de Technologie de Compiègne (60)
  - 6 mois - service acoustique appliqué - Centre Technique des Industries Mécaniques (CETIM) - Senlis (60)
  - 6 mois - ERASMUS - Université anglophone de Concordia - Montréal

Réseau

• Alban TROMPETTE

• Bastien Antoine MATHIAU

• Caroline P.

• Decorps LAURENCE

• Julien LECLERCQ

• Mark EDMONDSON

• Sara FRANCESCHIN

• Xavier LACHÈVRE

• Yoann LEMÉTAYER