Benoit BUCHOTTE

En résumé

Entreprises

• ALBEA GROUP

  Gennevilliers maintenant

• Albea Group - Sales performance & Pricing Director

  Gennevilliers 2013 - maintenant

• Albéa - Global Pricing & System Manager

  Paris 2011 - 2012 Création de poste, basé à Gennevilliers, France
  Au sein du département Marketing, responsable du déploiement, de l’application, de la mise à jour et de l’amélioration des procédures prix accompagné d’une équipe de 3 pricing managers et 2 analystes régionaux. Garant de la mise à disposition des outils de suivi de l’activité commerciale préparés par un business analyst (Tableaux de bord hebdomadaires, Consolidation mensuelle du CA et Carnet de Commande). Coordinateur mondial du projet Indexation.
  Réalisations :
  • Mise en place d’un outil de consolidation KPI (SALES, EBITDA, overdues..) sur un périmètre de plus de 30 sites industriels utilisant 8 ERP différents à travers 12 pays ;
  • Participation clé à la définition des stratégies de pricing sur 4 appels d’offre/projets de plus de 20M$ annuels pour un montant total de plus de 100M$ ;
  • Supervision du déploiement de nouveaux Tarifs Guide/Catalog pricing sur plusieurs gammes de produits (LIPSTICK 100M$ annuels/ COMPACT 35M$ annuels) ;
  • Intégration de la gamme produit d’un concurrent de plus de 200M$ de chiffre d’affaires récemment acquis dans notre offre standard et mise en adéquation de notre Tarif Guide avec les attentes du marché et adaptation de la procédure de validation des offres ;
  • Progression du chiffre d’affaires indexé sur le cours des matières premières de 30% en mars 2011 à 75% à ce jour.

• Albéa (anciennement (Alcan Packaging) - Pricing & System Manager Standard Products

  2009 - 2010 Création de poste, basé à Washington NJ, USA
  Implémentation des procédures pricing sur la gamme de produit standard au niveau mondial (500M$ de CA)
  Réalisations :
  • Création et management d’une équipe de 2 pricing managers régionaux et 1 analyste. ;
  • Conception d’une nouvelle procédure de validation appels d’offre globale ;
  • Déploiement des procédures pricing sur Europe, Amérique du Nord et Asie et conception/mise à jour de Tarif Guide domestiques Amérique du Nord, Mexique, Chine ;
  • Optimisation du processus de mise à jour périodiques des prix sur la zone Amérique du Nord ;
  • Déploiement du Tarif Guide/Catalog Pricing sur la gamme de produit MASCARA simultanément sur la zone Europe et Amérique du Nord (150M$ de CA annuel).

• Alcan Packaging - Cebal Tubes Europe - Pricing costing manager

  2005 - 2009 Création de poste, basé à Gennevilliers, France
  Garant de la cohérence de la politique de prix avec la stratégie commerciale en accord avec la segmentation produit et client et de son application au niveau européen. En relation directe avec les commerciaux pour fixer les prix et répondre aux appels d'offre : décomposition des coûts de production, analyse de la charge des équipements et des alternatives industrielles et de l'offre concurrente. Déploie, maintien et améliore les outils nécessaires à la force de vente pour répondre aux appels d’offre. Animateur du processus de Margin Management et de suivi du déploiement clause d’indexation pour répercuter l'impact des hausses de matières.
  Réalisations :
  • Reconquête de parts de marché (+5 points) suite à la refonte de la stratégie de prix fondée sur une nouvelle segmentation produit et client en 2 ans ;
  • Optimisation de la procédure de cotation permettant de répondre en moins de 48 heures sur 90% des demandes au bout d’un an ;
  • Stabilisation des prix précédemment en baisse depuis 4 années dès 2007 ;
  • Mise en place de clause d’indexation résine sur l’équivalent de 25% du CA de la Business Unit ;
  • Création d’un outil de calcul des coûts standards moyens européens mensuels sur base Access ;
  • Mise en place et animation d’un Profit meeting mensuel.

• Péchiney Electrométallurgie -Alcan - Contrôleur de gestion opérations

  2003 - 2005 Basé à Chambéry, France
  Assiste le Responsable du Contrôle de Gestion dans la préparation des plans opérationnels à 3 ans, la coordination du processus de calcul des coûts de revient standards, l’élaboration du compte résultat par activité et du bilan de la division. Coordination du processus de clôture mensuelle de 8 sites industriels principalement en France et centralisation des résultats mensuels par activité, analyse des écarts réel/budget et animation de l’équipe des contrôleurs usine.
  Réalisations :
  • SAP : utilisateur clé dans un projet de montée de version 4.6C et de changement de mandant, structuration des données de bases CO, simplification et amélioration du schéma de gestion ;
  • Animation et coordination du premier budget intégralement réalise sous SAP.

• Tomago Aluminium - Péchiney - Controleur de gestion Junior

  2001 - 2003 CSNE, poste baé à Newcastle, Autralie,
  Administrateur du système de modélisation budgétaire et de reporting mensuel (TM1) et responsable des modules HR, achats généraux et coûts de revient industriels. Coordination de l’ensemble des processus budgétaire et prévisionnel, responsable préparation budgets Coûts Salariaux, Achats Généraux et Coûts de revient industriels. Suivi d’activité : élaboration et analyse des états de reporting mensuels, création d’une base de données d’indicateurs clés, valorisation des gains d'un programme de réduction de coûts, support aux business units leaders dans l’analyse des résultats.

Formations

• Ecole De Management De Lyon

  Ecully 1996 - 2000 Finance
  
  Echange universitaire à Madrid

Réseau

• Antoine DEMONT

• Benoît RENAUDINEAU

• Bertrand BOCCON-GIBOD

• Cédric RAFFOLT

• Jean-François SUON

• Mathieu LERAY

• Myriam BOUARES

• Nelly MEYER

• Patrick UNTERSEH

• Pol VANAERDE