2010 - 2014- Responsabilité de la gestion et du développement d’un portefeuille grands comptes (groupes LVMH et PUIG) exerçant dans le milieu de la parfumerie et des cosmétiques et représentant un chiffre d'affaires de 11 millions d'euros
- Développement commercial des zones géographiques Espagne et Amérique Latine
- Elaboration et déploiement de la stratégie commerciale
- Vente de flacons et pots en verre standards et spécifiques client (sur-mesure)
- Traitement des appels d’offre et négociations tarifaires
- Gestion de projets
- Coordination des équipes techniques (bureau d'études, chef de projet, production...) et support (logistique, qualité...)
- Développement d’outillages
- Prospection de nouveaux clients potentiels
Albea Group
- Key Account Manager
Gennevilliers2008 - 2010- Responsabilité de la gestion et du développement d’un portefeuille grands comptes (groupes LVMH, L’Oréal, Chanel) mais aussi des comptes comme InterParfums, Pierre Fabre, Caudalie, Bvlgari... exerçant dans le milieu cosmétique et pharmaceutique – 13 millions d’euros de chiffre d’affaires
- Collaboration avec plus d'une dizaine de sites de production en Europe et en Asie
- Vente d’un portefeuille de produits diversifiés : tube, lipstick, mascara, compact, trading, bouchage, pot
- Traitement des appels d’offre et négociations tarifaires
- Management d’une équipe de 11 personnes dédiées à l’administration des ventes
- Coordination avec les différents sites du groupe en Europe et Asie
- Promotion et vente des innovations
- Gestion de projets
- Développement d’outillages d’injection
Albea Group
- Account Manager
Gennevilliers2006 - 2008- Responsabilité d'un portefeuille de clients du secteur cosmétique de luxe ou parapharmacie (CA : 5,5 millions d'euros / volume : 30 millions d'unités)
- Chef de projets sur le lancement de nouveaux tubes plastiques et laminés (développement de moule spécifique, conformité qualité, logistique, rentabilité, mise au point teintes et décors)
- Management de 4 assistants commerciaux
Albea Group
- Chargé de Clientèle
Gennevilliers2003 - 2006- Gestion d’un portefeuille grands comptes L’Oréal Produits de Luxe France et export
- Gestion de projet lancements de nouveaux packagings : définition des spécifications produit
- Suivi des commandes : planification, prévisions, enregistrement EDI des commandes, suivi logistique, facturation
- Contrôle et écoulement des stocks
- Gestion des retards de paiement
- Traitement et résolution des réclamations qualité et administratives
BBVA Banco
- Chargé de Clientèle
2001 - 2003- Développement et gestion d’un portefeuille de 1000 clients espagnols et latino-américains particuliers, professionnels et institutionnels
- Vente-conseil de produits financiers (fonds, assurance-vie)
- Mise en place de financements : négociation des conditions financières et de garanties, contrôle et analyse du risque
- Prospection téléphonique
- Relation directe avec les succursales internationales
PASHA GRUPPO TESSILE CARRILLO
- Chargé de Développement
2000 - 2000- Implantation en Espagne d’un nouveau réseau de distribution en centre commercial
- Planification et suivi des travaux
- Gestion du personnel et administrative des points de vente
- Reporting : élaboration des données statistiques et provisions mensuelles
CFAO
- Assistant Commercial Export
Sèvres1999 - 2000- Administration des ventes : suivi commercial, comptable et logistique
ARTEMUR HOGAR
- Assistant Commercial Export
1998 - 1998- Négociation commerciale, suivi et administration des ventes
- Organisation et préparation de salons professionnels (Dubaï et Valencia)
- Analyse des ventes et veille concurrentielle
- Conception de supports techniques et de communication
