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Antoine DRIARD

Antony

En résumé

Management, Business Development, Alliance, Management commercial et marketing dans l'IT B2B, vente solution, gestion d'un canal de partenaires en environnement logiciel. Forte expérience de la création et de la gestion d'un écosystème partenaire réussi en environnement Microsoft.

Mes compétences :
ALLIANCE MANAGER
Commercial
Country manager
Management
Manager
Marketing
Marketing réseau
Vente
Direction générale
Entreprenariat
Saas
Business development
Microsoft

Entreprises

  • SoftFluent - Directeur Commercial, International

    Antony 2015 - maintenant J'ai rejoint SoftFluent pour accélérer le développement de l'activité Editeur de Logiciels avec un focus particulier sur les marchés internationaux.

  • AvePoint - General Manager, EMEA

    Issy les Moulineaux 2014 - 2015 En charge des opérations d'AvePoint Europe, Moyen-Orient et Afrique, avec une équipe de 50 personnes dans 6 pays, je me suis principalement attelé à la transformation et la structuration des équipes en Europe, en établissant des processus (RH, Channel, Vente, Reporting...) permettant de continuer à maintenir une croissance forte tout en s'adaptant à notre nouvelle taille. J'ai également accordé beaucoup d'importance à la détection et à l'accompagnement des futurs leaders en les promouvant et les guidant dans leurs premiers pas de managers.

  • AvePoint - Sales Vice President, France and Benelux

    Issy les Moulineaux 2012 - 2013 En charge des équipes en France et Benelux, j'ai des objectifs ambitieux de recrutement et chiffre d'affaires.

    Je définis et exécute avec mes équipes la stratégie, notamment marketing, partenaires et vente directe. J'ai la responsabilité de l'ensemble du revenu de cette région.

  • AvePoint France - Directeur commercial

    2012 - 2012

  • AvePoint France - Responsable Grands Comptes

    2010 - 2011 AvePoint est un éditeur de logiciels leader dans les solutions pour l'optimisation de l'infrastructure de SharePoint.

    Je suis en charge du lancement des activités commerciales en France, en particulier auprès des grands comptes.

  • Dell EMEA - Microsoft Business Development Manager

    2009 - 2010 En charge du développement commercial de Dell Large Enterprise EMEA autour des technologies d'infrastructure Microsoft, en particulier les services d'infrastructure et la distribution de licences.

    Pour atteindre ces objectifs, je propose aux différentes équipes de Dell puis réalise ou aide à la réalisation d'un mix d'actions marketing et commerciales. Ces actions incluent par exmple:
    - la participation de Dell au lancement de Windows 7
    - des incentives commerciales
    - la formation des équipes Dell sur les offres Microsoft
    - des réunions périodiques "Account Mapping" entre homologues Dell et Microsoft
    - Engagement commercial avec les équipes commerciales Microsoft et Dell sur les gros projets
    - Gestion des fonds de collaboration marketing et projet
    - Participation active à l’intégration des équipes Asap Software suite à leur acquisition par Dell

  • Dell France - Microsoft Alliance Manager

    MONTPELLIER 2007 - 2009 En charge du développement commercial des services d’infrastructure de Dell autour des technologies Microsoft, et de la coordination de l’activité de revente des logiciels Microsoft.
    - Définition des focus de collaboration et suivi des business plans avec le management Microsoft et Dell :
    o Virtualisation de serveurs (Hyper-V)
    o Migration IBM Notes vers Microsoft Exchange, Communications Unifiées
    o Déploiement de Windows Server 2008 : Active Directory et Virtualisation
    o Migration vers Windows Vista
    o Management et Supervision des systèmes
    - Définition et exécution des campagnes avec les équipes ventes et marketing
    - Formation des équipes commerciales et avant-vente
    - Engagement commercial avec les équipes commerciales Microsoft et Dell sur les gros projets
    - Gestion des fonds de collaboration marketing et projet
    - Participation active à l’intégration des équipes Asap Software suite à leur acquisition par Dell

  • Microsoft France - Ingénieur d'affaires Solutions

    2004 - 2007 Spécialiste Solutions Outils de Développement et Industrialisation du Développement en charge de la vente aux grands comptes, intégrateurs et éditeurs de logiciels.
    - Création et encadrement d’une équipe de téléconseillers pour la détection d’opportunités
    - Gestion d’opportunités de l’opportunité non qualifiée à la vente
    - Travail en équipe avec les responsables de comptes et autres ingénieurs commerciaux spécialisés (licences, verticaux, techniques)
    - Cycle de 1 à 12 mois pour des ventes de 30K€ à 2M€, croissance du chiffre de 25% par an
    - Participation à la mise en place d’un réseau de partenaires avec le chef de produit

  • Microsoft France - Chef de Produit - Outils de Développement

    2001 - 2004 Chef de Produit Outils de Développement.
    - Définition et mise en place des plans marketing annuels et campagnes de migration
    - Lancement de Visual Studio .NET 2002 puis 2003.
    - Animation du réseau de grossistes et revendeurs
    - Marketing produit : études de marché, définition des messages, création livrables marketing en relation avec les chargés de communication et les agences et studios de communication
    - Relations Presse : interlocuteur de Microsoft France en matière de développement
    - Responsable du partenariat avec les éditeurs de logiciels s’intégrant avec Visual Studio
    Pendant ces trois ans, j'ai eu deux "Gold Star" awards, récompenses pour la créativité et la réussite du lancement de Visual Studio .NET et pour avoir mis au point de nouvelles façons d'évaluer nos produits pour nos clients.

  • Microsoft France - Chef de marché - Responsable audience développeurs

    2000 - 2001 Responsable de l’audience développeurs.
    - Organisation de conférences et séminaires (triplement du nombre de participants en 1 an)
    - Suivi éditorial du site Web communautaire MSDN
    - Création et animation du plan « bêta 1 » de Visual Studio .NET

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