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LEXMARK
- Responsable commercial
Suresnes
2007 - maintenant
En poste depuis 2007 chez Lexmark.
Principaux clients passés et actuels : Bougues Telecom, Bouygues Immobilier, Intermarché (STIME), Autodistribution, Areva, etc....
Compétences :
- Infogérance de solutions d'impression (Managed Print Services).
- Développement commercial depuis la qualification / prospection jusqu'au partenariat avec les clients finaux (Bouygues Immobilier).
J'apprécie les relations durables et les business "gagnant-gagnant", mais s'il faut passer par la fenêtre pour réussir à vous convaincre, je suis plutôt bon en escalade.
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RICOH
- Ingénieur Commercial (KAM)
Rungis
2003 - 2006
Ingénieur Commercial Comptes Stratégiques
En charge de clients grandes entreprises (Saint Gobain, Alstom, Rhodia, Delphi, Coca-Cola), je définis la stratégie commerciale au niveau français ou européen, je négocie les accords cadres et l'offre tarifaire, je corrdonne les opportunités avec les IC en région et je réalise le suivi et le reporting client.
l'offre produit est composée de solutions hardware, logiciels et services.
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ACCELIO - ADOBE
- Responsable commercial
2001 - 2003
Accelio (aussi connu sous le nom de JetForm) est un éditeur de logiciels Canadien, présent dans les solutions d'éditique et le Knowledge Management. cette société a été rachetée par ADOBE début 2002.
Responsable commercial sur le secteur Pharma, j'ai participé au développement de l'offre de solutions Accelio auprès de plusieurs labos pharma avec une réalisation importante chez l'un des plus grands acteur de ce secteur, qui nous a confié un projet pour accélerer la mise sur le marché de nouveaux médicaments.
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XEROX
- Key Account Manager
Saint-Denis
1998 - 2000
Responsable commercial du client ALCATEL pour la France
J'ai la responsabilité de développer le chiffre d'affaire réalisé sur l'ensemble de ALCATEL et ses filiales avec 2 Ingénieurs Commercial juniors, dont je suis le manager.
Je traite les relations client avec mon responsable, qui est GAM sur ALCATEL au niveau mondial.
Entre 1990 et 1998, j'ai occupé plusieurs autres poste commerciaux chez XEROX
