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Whittard of Chelsea
- Directeur commercial International
2016 - 2016
Mission de conseil en developpement commercial avant le changement de management.
Décider de la stratégie de developpement de la marque en Asie et au Moyen Orient avec les clients existants.
Faire le suivi des comptes clés et augmenter les ventes.
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Newby Teas (UK) Ptd
- Directeur Commercial monde
2014 - 2015
Mission de conseil et de developpement commercial avant la mise en place d'une equipe de manager sur les regions Asie, Moyen Orient et Europe.
Recherche de distributeurs, detaillants, hotels de luxe et restaurants gastronomique sur chaque marche.
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VOLCAN LIMITED
- Directeur General et Fondateur
2013 - maintenant
La société VOLCAN a pour principales activités :
La création, le conseil et l’accompagnement ou le management de PME et leurs filiales qui souhaitent se développer à l’international et particulièrement en Europe, en Asie du Sud Est, au Moyen Orient et sur les marchés émergents et à forte croissance.
La société VOLCAN propose 3 missions pour les entreprises :
• Faire le développement commercial et marketing.
• Mettre en place le système de Franchise, le vendre et le rendre opérationnel chez le client.
• Créer le bureau de représentation et/ou la filiale dans le pays ou la zone géographie.
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Sophie Paris Malaisie
- Directeur General
2012 - 2014
Je dirigeais 45 personnes, 35 distributeurs , 6000 vendeurs et 80,000 clients.
J’étais responsable de la définition du plan de développement et de la fixation des objectifs, du marketing et des ventes, de la communication (conception et création des catalogues, organisation et animation des conventions des vendeurs), des finances, des achats, de la comptabilité, de la logistique, de l’informatique, de la gestion des ressources humaines, ainsi que du centre d’appel.
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TWG Tea Company Pte Ltd
- Directeur Commercial Export Asie du Sud Est et Moyen Orient
2008 - 2012
Responsable de 5 commerciaux chargés de la Vente de la gamme de thés de luxe chez des distributeurs, dans les hotels et restaurants de prestige, implantation de corners et formation et animations des personnels de nos clients, négociation avec les acheteurs, conception et réalisations des publicités et promotions sur les lieux de vente.
Responsable de la Recherche de partenaires franchisés à l’international (Asie, Moyen Orient). Elaboration des contrats de franchise et négociation avec les Franchisés, et Pilotage et controle de la mise en place des salons de thé franchisés: Sélection des produits, Organisation des lieux de vente, selection et formation du personnel.
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VERIDIS ASIA PACIFIC PTE LTD
- Responsables des ventes Singapour
2006 - 2008
Spécialisée dans le commerce d'objets promotionnels ou "incentives".
Clients: Clarins, Danone, AirFrance, Eurocopter, Carrefour, Insead, Veolia, Cic, Royal Agio Cigar, Lasalle Investment, Jones Lang Lasalle, American Express, LVMH, etc.
Réalisation: j'ai développé le portefeuille client de 5 à 40 et le chiffre d'affaires de 20 K€ à 450 K€
Compétences: Responsable du bureau de Singapore
- Gérer les relations publiques
- Développer le chiffre d'affaires : suivre le portefeuille de clients existants et en trouver de nouveaux, créer et mettre à jour la base de donnée clients Veridis
- Animer l'équipe de Singapore
- Contrôler les coûts : acheter au plus bas et suivre l'ensemble des frais de logistique
- suivre la rentabilité : determination de la marge et des prix de vente
Compétences marketing:
- Design: créer et suggérer la forme, la texture, les couleurs des produits proposés
- Développer de nouveaux produits et emballages pour les comptes clés
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BAHADOURIAN
- Commercial
2002 - 2006
Distribution de produit alimentaire "haut de gamme"
Responsable du développement commercial
Clients : Restaurants étoilés et de renoms international, boutiques spécialisées, grandes surfaces (Monoprix, Intermarché, SuperU, Champion, Hypermarché) et grands magasins (Galeries Lafayette, Printemps)
Réalisation : J'ai développé en trois ans le portefeuille de clients de 30 à 100 et le chiffre d'affaires de 50k€ à 400K€
Compétences commerciales:
- Négocier avec les centrales d'achats, les directeurs de magasins, les chefs étoilés de grands restaurants, les responsables du merchandising
- Former et superviser les chefs de produit et les vendeurs sur site (Galeries Lafayette, Monoprix, SuperU,Intermarché, Champion, Hyper Champion)
- Coordonner les opérations promotionnelles avec notre département marketing
- Contrôler les marges et les ventes
- Créer et mettre à jour la base de donnée clients
Compétences marketing:
- Créer et développer les outils marketing: brochures, présentoires, présentations et site web
- Mettre en place des nouvelles gammes de produits: création de nouvelles recettes, dégustations, plans promotionnels et reporting
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HARROD's
- Vendeur et conseiller de vin français
2001 - 2002
Grand Magasin de Luxe à Londre
Dans le département Vins et Spiritueux, en charge des ventes et de la promotion des vins français
Compétences :
- Vendre et conseiller
- Mettre en place des plans promotionnels et de merchandising
- Gestion des rayons et des stocks
- Animation et dégustation
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CIC bank, filiale de Londres
- Assistant Comptable et Communication financière
2000 - 2001
Transaction Financières
Saisi des données journalières - Mise en place du suivi et de la communication des comptes bancaires entre la maison mère basée à Paris et la filiales anglaise
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CIRLY
- Responsable Qualité
Toulouse
1999 - 2000
CIRLY (Circuit Imprimé)
Stage en alterance
Définition et mise en place de la démarche qualité dans une PME en liaison avec le Directeur Général
Obtenir de la certification ISO 9002.
Suivi quotidien des normes qualité au sein de l'entreprise
Mise à jour des normes
Interface avec les organismes de certification et la direction
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TRANSVAL
- Stagiaire
1999 - 1999
TRANSVAL
Transport de Fond
Stage de 3 mois : Etude de faisabilité d'un projet d'investissement
Etudier la mise en place d'un nouveau système de transport de billet de banque dans une entreprise de transport de fond
