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Antoine FONTANEL

PARIS

En résumé

Après avoir travaillé dans le cabinet de conseil Accenture pendant plus de 4 ans dans le secteur du tourisme et du transport, puis avoir participé au lancement et à la croissance d'iDTGV pendant 5 ans en tant que Directeur des Systèmes d'Information et de la Distribution, je contribue désormais au développement de SNCF sur le plan européen.

J'ai ainsi dirigé des projets de croissance externe de SNCF, notamment en Autriche, et des projets de synergies entre filiales, notamment Eurostar et Thalys.
Depuis le début 2013, je suis Directeur des marchés Suisse et Autriche, et administrateur de Lyria.

Mes compétences :
Business
Business development
Business Development & Management
Directeur des systèmes d'information
Distribution
DSI
E-commerce
Ecommerce
Ferroviaire
International
Management
Management projet
Projet international
Systèmes d'Information
Tourisme
Transport
Vente

Entreprises

  • SNCF - Directeur des marchés Suisse et Autriche, Administrateur de Lyria

    2013 - maintenant
  • SNCF - Manager Business Development à l'International

    2009 - 2013 • Direction du projet de prise de participation dans l’opérateur ferroviaire Autrichien Westbahn.
    o Identification de l’opportunité d’investissement, à travers une analyse des acteurs du marché.
    o Contrôle du business plan, conduite de due dilligence, et étude de risques transverses.
    o Négociation de l’entrée au capital avec les actionnaires existants et finalisation de l’acquisition.
    o Conseil du Management de la société (financier, juridique, production, SI, marketing et ventes).
    o Préparation des CA pour l’administrateur SNCF.

    • Management d’un projet de croissance interne par création de synergies commerciales entre Eurostar et Thalys. Coordination des volets business, juridiques, et opérationnels du projet.

    • Conception de la stratégie de distribution, dans le cadre d’une opération de croissance en Italie.

    • Direction des volets Distribution et SI de la réponse à un appel d’offres international visant à exploiter une nouvelle ligne ferroviaire à grande vitesse en Arabie Saoudite.

    • Echanges réguliers avec les membres du Comité Exécutif de la Branche SNCF Voyages.
  • IDTGV - Directeur des Systèmes d'Information et de la Distribution

    2004 - 2009 • Création et Management d’une équipe de 8 cadres. Gestion d’un budget annuel de 10 M€.

    • Mise en place initiale des systèmes d’information de la société.

    • Conduite d’un projet SI majeur et innovant, en lien direct avec la croissance du business (budget de 6 M€, 30 personnes réparties sur 7 pays pendant un an).

    • Exploitation 24/24 des SI de l’entreprise, notamment la vente sur Internet.

    • Négociation de contrats avec des fournisseurs internationaux (USA, UK, Suisse).

    • Participation active à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie de l’entreprise.
  • Accenture - Consultant Senior

    Paris 1999 - 2004 • Air France : Chef de projet. Refonte des processus de distribution de produits touristiques pour le CCE. Sélection et mise en place d’un progiciel de vente.

    • Pierre et Vacances : Définition de nouveaux processus marketing et commerciaux au sein de la Direction Tourisme. Conduite du projet et animation de groupes d’étude.

    • Voyages-sncf.com : Responsable de la conception du dialogue de vente et du compte client du premier site Internet marchand français. Responsable du suivi de la recette.

Formations

  • HEC

    Jouy En Josas 1996 - 1999 Marketing

Réseau