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Antoine GACHET

LYON

En résumé

Je suis actuellement en poste chez SBM Life Science, leader sur les produits de jardin naturels, en qualité de Directeur National des Ventes sur les circuits GSA, GSB, Jardineries, LISA et e-commerce.

Cette expérience fait suite à 3 passées en qualité de Responsable Compte-Clé national.

Auparavant, jai passé près de 12 ans chez GfK, 4ème groupe mondial d'études de marché.
Durant ces 10 ans, j'ai eu des responsabilité commerciale sur les marchés Bricolage/Jardinage et Ecriture/Papeterie.
J'ai par ailleurs passé 2 ans côté back-office dans la partie traitement/livraison des données auprès de nos partenaires (industriels et distributeurs) en recherchant à optimiser les process et améliorer la satisfaction des clients.

Avant de rejoindre GfK, j'ai eu 3 années d'expérience terrain PGC chez Auchan où j'ai eu la responsabilité du rayon DPH dans le magasin de La Défense (3e rayon national de l'enseigne en termes de CA, 12 Mio € CA annuel).

Mes compétences :
Négociation commerciales
Gestion grande compte
Gestion de projet
Management
Marketing
GfK
Statistiques
Vente
Conseil

Entreprises

  • SBM Life science - Responsable Comptes Clés

    2018 - maintenant

  • GfK - Directeur de Clientèle

    Suresnes 2015 - 2018

  • GfK - Directeur Support Clients

    Suresnes 2013 - 2015 Direction des équipes responsables de la production, de la livraison des données, et du service client aux fabricants sur les marchés suivants:
    - Ecriture et Papeterie
    - Textile (homme, femme, enfant)
    - Optique
    - Puériculture
    - Automotive
    --> 14 personnes

    Direction de l'équipe responsable de la livraison des données et du service client aux distributeurs (BtoC et BtoB) sur les marchés non alimentaires.
    --> 7 personnes

    Principales missions :
    - Management
    - Organisation et optimisation des coûts
    - Gestion des incidents
    - Gestion et suivi de projets (circuit Marketplace, Full Store Monitor, extension de categories, ...).

  • GfK - Business Group Manager

    Suresnes 2010 - 2013 Responsable de l'activité Gardening/Lighting chez GfK France (CA 2012: 111% de l'objectif)

    Mes principales missions :

    - Management d'équipe
    - Commercial : Prospection, Vente et négociation
    - Marketing : Panels ditributeurs Gardening/Lighting
    - Conseil : Analyses de marché, Présentations, Recommandations stratégiques (clients, distributeurs), Relations avec la presse spécialisée
    - Gestion de projets: Lancement de nouveaux panels, Création de nouveaux services

  • GfK - Market Manager

    Suresnes 2008 - 2010 - Commercial : Prospection, Vente et négociation, Fidélisation clients (Key Account)
    - Marketing : Panels distributeurs France et Europe sur le marché des instruments d'écriture et de la papeterie
    - Conseil : Analyses de marché, Présentations, Recommandations stratégiques (clients, distributeurs), Relations avec la presse spécialisée
    - Gestion de projets: Lancement de nouveaux panels, Création de nouveaux services
    - Management

  • GfK - Analyste Marketing Senior

    Suresnes 2006 - 2008 Commercial : Prospection, Vente et négociation, Fidélisation clients (Key Account)

    Marketing : Panels distributeurs France et Europe sur le marché des instruments d'écriture et de la papeterie

    Conseil : Analyses de marché, Présentations, Recommandations stratégiques (clients, distributeurs), Relations avec la presse spécialisée

    Gestion de projets: Lancement de nouveaux panels, Création de nouveaux services

  • Auchan - Manager opérationel - DPH

    Villeneuve-d'Ascq 2004 - 2006 Commercial : Gestion des achats, des stocks, et négociations des paris commerciaux, dans un objectif permanent d'optimisation du C.A (12 Mio € annuel) et de la marge commerciale.

    Humain : Management d'une équipe de 10 personnes

  • Orange - Assistant Marketing

    Paris 2002 - 2002 Au sein de la Division Grands Comptes :
    - Veille concurentielle sur le secteur Banque/Assurance
    - MAJ de présentations clients

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