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Antoine LIAGRE

Arques

En résumé

Mes compétences :
Management commercial
Management de projet
Export
Vente
D�veloppement commercial
Négociation commerciale

Entreprises

  • ARC International -  Responsable de zone Afrique du Nord (Consumer Goods/FS/B2B)

    Arques 2011 - maintenant Elaboration et pilotage de la stratégie de développement régionale
    Dvpt des ventes sur les trois BU : Mass Market (Traditionnel et Moderne), Food Service et B2B
    Négociations directes avec les principaux partenaires et clients locaux : grossistes importateurs ou chaines de distribution
    Développement d’une offre produit spécifique en lien avec les besoins du marché
    Définition et mise en place du plan de communication multi médias sur la région

  • Arc International - Directeur des Ventes France/Espagne/Portugal CG

    Arques 2010 - 2011 Définition et mise en place de la politique commerciale.

    Dvpt du CA sur l'ensembles des réseux : Mass Market, Discount, et Oenologie

    Négociation des accords et promotions avec les distributeurs et centrales d'achats nationales

  • ARC INTERNATIONAL - Directeur des ventes Europe du Nord (Division Consumer Goods)

    Arques 2009 - 2010 Responsable du développement et la gestion commerciale des marques Mass Market sur la région
    Définition et mise en place d’un plan d’action adapté à la région afin d’augmenter le CA en ligne avec la politique du groupe
    Gestion des P&L régionaux
    Mise en place et suivi d’un système de reporting et de suivi de la performance (KPI, balance score cards…)
    Management de 3 responsables de zones (Bénélux, Scandinavie, UK Ireland) et force de vente basée localement

  • ARC INTERNATIONAL - Responsable de zone (BENELUX) Consumer Goods

    Arques 2007 - 2009 Mise en place d’un nouveau schéma de distribution via grossistes importateurs ou directement avec les chaines de distribution selon les pays
    Suivi dela réalisation des objectifs commerciaux par réseaux et par marque
    Mise en place et suivi du positionement prix des produits commercialisés
    Organisation et pilotage de la force de vente dédiée

  • ARC INTERNATIONAL - Responsable Grand Compte IKEA

    Arques 2006 - 2008 Dvpt du CA et de la rentabilité avec IKEA monde et Habitat Europe
    Pilotage de l’activité de l’appel d’offre à la livraison des produits en entrepôts
    Création et coordination d’un groupe de travail (Supply, Supply-chain, Développement produits et Qualité) dédié aux nouveaux projets et à l’optimisation des coûts des produits référencés.
    Management de l’équipe administration des ventes dédiée au compte

  • ARC INTERNATIONAL - Chef de zone Export Proche-Orient

    Arques 2003 - 2006 Développement, suivi et gestion des clients et de leurs comptes relevant de la zone géographique.
    Mise en place de la politique commerciale et Marketing visant à développer nos marques et leurs parts de marché sur les trois segments Mass-Market, Food Service, B to B.
    Sélectionner ent négocier avec les partenaires et distributeurs locaux

  • ARC International - Responsable Grands comptes GMS (Auchan, ITM, Géant Casino, DMG)

    Arques 2000 - 2003

  • ARC International - Délégué commercial GMS (région grand ouest)

    Arques 1998 - 2000

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