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Antoine PEZÉ

MONTRÉAL

En résumé

Fort d’une solide expérience professionnelle dans des fonctions de Direction Commerciale et de Filiale, particulièrement dans la distribution de produits pour l'industrie ou à forte consonance technique (pièces et engins T.P. et miniers par ex.), je suis prêt à relever un nouveau challenge.

Les points forts de mon parcours dont je souhaite faire bénéficier sont :

- Le management de populations de tous niveaux, tant technique que généraliste, avec une vraie présence terrain,

- La réalisation de challenges ambitieux, pour lesquels une gestion fine, un sens commercial aiguisé et un service client optimum ont toujours été mes priorités,

- Mon implication dans le développement d’entités et de réseaux commerciaux, jusqu’à l’ouverture et l’animation de points de ventes et de filiales.

Ces trois atouts me semblent stratégiques pour participer activement au succès d'une entreprise commerciale, tant au Canada qu'à l'étranger, distribuant idéalement des produits techniques, en B to B.

Je serai heureux de pouvoir vous commenter de vive voix ces réalisations et vous témoigner de mes motivations.

Mes compétences :
Commercial
Développement
Développement export
Directeur commercial
Directeur des Ventes
Export
Recherche
Responsable Commercial
ventes

Entreprises

  • SPICER SOLUTION PROVIDERS - Directeur des Ventes

    2010 - maintenant Développement des chiffres clés pour une compagnie distribuant des équipements miniers spécifiques pour les mines souterraines et les industries imposant la norme XP (explosion proof), particulièrement les compagnies du secteur Pétro chimie.

  • RESEAU IMPACT NETWORK Inc.- - Directeur des Ventes

    2009 - 2010 Développement et fidélisation de la clientèle des PME locales
    Jeune société en période de forte expansion – 10 représentants sur la région de Montréal/Laval

  • DUNLOP Conveyor Belting - Responsable des Ventes France

    2007 - 2009 - Animation et restructuration d'un réseau de 3O revendeurs,
    - Développement du CA et de la marge,
    - Elaboration d'une nouvelle approche commerciale : vente direct à l'Utilisateur final (création de 359 nouveaux contacts "End Users" les 12 derniers mois),
    - Travail en développement technique sur des utilisations très spécifiques avec l'appui de notre Direction R & D à notre usine de Drachten aux Pays Bas.

  • DESJOYAUX PISCINES St Etienne - Directeur d'Agence

    2005 - 2006 - Développement et fidélisation de la clientèle (CA piscines : +39%, CA show room : +58% en une saison),
    - Elaboration du magasin pilote pour le groupe Desjoyaux en terme d'image, de modèle, de structure et de merchandising,
    - Organisation et suivi des chantiers tests pour les développements produits du groupe.

  • MEM'x - Responsable de lancement et de développement

    2002 - 2003 - Etude de faisabilité et rentabilité : détermination des cibles, évaluation des marchés potentiels, définition des coûts et des marges
    - Dépôt du brevet
    - Rédaction du cahier des charges et du business plan
    - Contacts avec des industriels pour la fabrication des modèles de pré-séries
    - Recherche de financements et d’investisseurs
    - Elaboration de la stratégie du lancement produit.

  • IKEA Entreprises - Directeur de Département

    2000 - 2002 - Développement et fidélisation de la clientèle (CA de 11 000 K EUR en 2001)
    - Elaboration de stratégies pour un « Call Center » et pour une zone commerciale en magasin (élimination des références quittant l’assortiment, implantation des nouveautés, mise en avant des « Tops Vendeurs » et des « Tops Margeurs »)
    - Gestion des volumes de stocks et des marges
    - Organisation et gestion des transporteurs et monteurs sur la France
    - Encadrement d’un Agent de Maîtrise et d’une équipe de 12 personnes.

  • SWISS CHEF CATERING - Sydney (AUSTRALIE) - Développeur d’affaires

    1998 - 1999 - Développement du portefeuille clients
    - Elaboration d’une politique marketing plus agressive (présence dans les grands événements comme le Marathon de Sydney, le défilé de Mardi Gras…)
    - Réorganisation complète de la logistique
    - Adaptation des produits et services en fonction de la demande et de la diversité de la clientèle.

  • MAC TECH Inc.- Groupe MACHDEAL - Georgetown (GUYANA) - Directeur de Filiale

    1996 - 1998 - Etude de marché, enregistrement et établissement de la Société
    - Gestion complète (commercial, achats et import, administratif et comptabilité)
    - Encadrement d’une équipe de 6 personnes
    - Développement des chiffres : 140 clients, 5 millions de Francs de CA et leader sur certains équipements dès la première année.

  • MACHDEAL - Guyane Française - Directeur des Ventes

    1994 - 1996 - Elaboration des stratégies de vente et de marketing
    - Développement du portefeuille clients (1994 :100 - fin 96 :700) et du CA (de 23 à 82 millions de FRF sur la même période)
    - Diversification de la clientèle (T.P. et agricole) et sélection de nouvelles gammes de produits
    - Recrutement et encadrement de l’équipe commerciale et du département technique (25 personnes au total)
    - Ouverture et animation de 3 nouveaux points de vente (2 en Guyane et 1 au Surinam).

  • Compagnie Guyanaise d'Exploitation Minière (CGEM) - Directeur technique

    1993 - 1994 - Prospection et mise en place du site
    - Elaboration et suivi de la logistique, des programmes de production et préparation des rapports pour la D.R.I.R.E.
    - Gestion du site (approvisionnement, paies, achats locaux) et optimisation de la production en terme de coûts, délais et quantité
    - Gestion de l’équipe de production, de transport et de maintenance (15 personnes au total)
    - Participation aux projets d’investissements.

  • HERMA France - Responsable de secteur

    1991 - 1993 - Développement du portefeuille clients et du CA (+34% dans la période)
    - Optimisation du repérage et de la logistique par des créations d’étiquetages Code-à-barres chez les clients Grands Comptes (PIONEER SETTON, FRAMATOME, GUERLAIN… ).

  • SODICAM - RENAULT - Attaché commercial

    1988 - 1991 - Fidélisation du réseau RENAULT à la pièce de rechange d’origine
    - Création de nouveaux points de ventes pour les pièces de cette marque
    - Aide au déstockage des pièces peu vendues grâce à des campagnes publicitaires et des actions terrain spécifiques.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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