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Antonin VILLETTE

Malakoff

En résumé

Bienvenue sur mon profil !

Pour me connaître :
Enthousiaste, dynamique, rigoureux et orienté satisfaction client, j'effectue le métier de commercial dans l'IT depuis 2011.

L'IT et moi :
Mes choix d'orientations (DUT Informatique, Licence technico-commercial puis ma dernière formation Master of IT Sales).
Mes choix professionnels, 5 ans dans le secteur des télécommunications et depuis 2016 dans le secteur de l'informatique.

Excellente journée,

a.villette@delssi.com /Array

Mes compétences :
Rigueur
Aisance relationelle
Conscience professionnelle

Entreprises

  • Axione - Responsable commercial

    Malakoff 2018 - maintenant Concepteur, réalisateur, opérateur et mainteneur d'infrastructures numériques, Axione est un acteur global de l'aménagement numériques des territoires au service des collectivités territoriales et des opérateurs.

    N’exerçant aucune activité sur le marché télécom de détail, les clients d’Axione sont donc soit des collectivités territoriales mettant en place des politiques de développement numérique soit des opérateurs usagers cherchant à travers les services publics numériques à étendre leur couverture vers les territoires ruraux.

  • Chartres Métropole - Ville De Chartres - Chargé d'affaires IT

    2016 - 2016 Promotion et commercialisation d'offres télécoms packagés (internet fixe, téléphonie IP, services hébergés)

    Mes missions et réalisations :
    - Qualification et ouverture de comptes (collectivités locales, TPE, PME et Grands comptes), reporting
    - Gestion d’un portefeuille clients (CA 2015 : 500k€, doublé en 2 ans)
    - Réponses aux Appels d’Offres et rédaction des propositions commerciales
    - Mise en place d’un canal de distribution indirect via revendeurs
    - Relations opérateurs télécoms nationaux/internationaux (cotation, lead, projet et suivi)
    - Mise en place et participations aux différentes actions marketings

  • Delssi - Ingénieur d'affaires IT

    Hem 2016 - 2018 Promotion et commercialisation de l'offre Delssi (offre à engagements de résultats).

    L'offre Delssi, c'est :
    - Intégration de Microsoft Dynamics 365 (personnalisation de la solution aux besoins métiers)
    - Intégration de la solution de GED Elise 5 de notre partenaire éditeur NeoLedge
    - conception et développement d'applications métier sur mesure sur les technologies et environnement Microsoft (logiciels : WinForms, WPF, web : ASP.NET WebForms, ASP.NET MVC et mobile)

    Mes missions pour parvenir à cet objectif :
    - Phoning (prise d’appels, campagnes phoning, relance proposition technique et commerciale)
    - Rdv de présentation PME et Grands Comptes (DSI, DAF et DG)
    - Gestion de leads et suivi des affaires
    - Identification, mise en place et suivi de partenariat, veille concurrentielle

  • Bni France - Membre BNI

    LES SABLES D'OLONNE 2015 - 2016 BNI (Business Network International)
    Il s’agit de participer avec assiduité aux réunions hebdomadaires.
    Son principe de fonctionnement repose sur une relation de confiance débouchant sur des recommandations entre membres adhérents.
    Sa doctrine : « qui donne, reçoit ».

  • REG.I.E.S. - Chargé d'affaires IT

    2013 - 2016 Promotion et commercialisation d'offres télécoms packagés (internet fixe, téléphonie IP, services hébergés).

    Mes missions et réalisations :
    - Qualification et ouverture de comptes (TPE, PME et Grands comptes), reporting
    - Gestion d’un portefeuille clients (CA 2015 : 120k€, doublé en 2 ans)
    - Réponses aux Appels d’Offres et rédaction des propositions commerciales
    - Mise en place d’un canal de distribution indirect via revendeurs
    - Relations opérateurs télécoms nationaux/internationaux (cotation, lead, projet et suivi)
    - Mise en place et participations aux différentes actions marketings

  • REG.I.E.S. - Technico-commercial

    2011 - 2013 - Prospection, suivi et fidélisation de la clientèle
    - Augmentation du porte feuilles clients
    - Animation de réunions, travail relationnel partenariale
    - Élaboration de documents commerciaux.

Formations

  • EURIDIS Business School (Paris)

    Paris 2015 - 2016 (Mastère classé 4ème au classement SMBG 2015 des meilleurs Mastères)
    - Cycle de vente, pilotage d’affaires complexes / Projet à valeur ajoutée
    - Compréhension enjeux et attentes clients / structuration, soutenance offre

  • IUT De Tours (Tours)

    Tours 2010 - 2011 Licence

    Mise en situation (acheteur-négociateur)
    Méthode SONCAS
    Fondement du Marketing

  • IUT De Chartres

    Chartres 2008 - 2010 DUT

    Apport théorique et mise en pratique dans les domaines que sont l'électricité, les télécommunications et l'informatique.

  • Lycée Silvia Monfort

    Luisant 2005 - 2008 BAC

    Par ordre de préférence bien que le cursus était scientifique : Espagnol, Anglais, Sciences, Philosophie, Français, Histoire/Géographie

Réseau

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