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Antonio ALVES

NOISEAU

En résumé

Diplomé d'un BTS M.A.V.A., j'ai acquis une sérieuse expérience en centre auto.
Période durant laquelle j'ai su évoluer à différents postes managériaux.
A la recherche d'une nouvelle dynamique, j'ai plus récemment intégré les postes de "responsable commercial", puis "chef d'agence" sous l'enseigne COTE ROUTE (groupe AYME). Expérience intéressante où j'ai pu développer de nouvelles compétences en B to B et véhicules industriels.
Encadrant de terrain dynamique, de nature curieuse, et passionné, je reste à l'écoute du marché à la recherche de nouvelles opportunités me permettant de partager et d'élargir mes compétences.

Mes compétences :
Management
Compétences atelier multi-marques automobile
Pilotage chiffres d'affaire et marges
Négociations et ventes B to B
Gestion flux marchandise
Compétences montage pneus industriels et VL
Pilotage satisfaction client
Connaissances ventes pneus industriels et VL
Animations actions commerciales
Animations force de vente
ISO 900X Standard
Government Legislation

Entreprises

  • V.I.P. (Vente Industrielle de Pneus) - Responsable technico-commercial

    2015 - maintenant * Création et optimisation zone de chalandise (entreprise récente)
    * Négociations conditions commerciales ventes nationales
    * Négociations conditions commerciales achats nationales et internationales
    * Création d'un réseau de distribution produits via des prestataires de services
    * Suivi qualité des nouveautés produits
    * Analyse besoins clients
    * Gestion et optimisation des parcs roulants poids-lourds
    * Pilotage chiffre d'affaire et marges secteur
    * Prospections fournisseurs, utilisateurs et revendeurs

  • Côté Route, groupe AYME - Chef d'agence

    2014 - 2015 * Organisation du point de vente, achat, veille concurrentiel e ;
    * Coordination de l'activité des équipes atelier et dépannage engins P.L., industriels ;
    * Pilotage chiffre d'affaire, marge, compte d'exploitation ;
    * Analyse du suivi d'activité ;
    * Gestion et optimisation des flux marchandises ;
    * Recrutement, animation, management équipes V.L. et dépannage engins industriels ;
    * Respect de la législation du travail et des normes de sécurité et d'hygiène ;
    * Pour travaux grosse mécanique et équipements complexes : technicien et formateur
    Réalisations : +22% CA , +10% de résultat interne
    Restructuration agence : orientations commerciales et organisation des équipes

  • Côté Route, groupe AYME - Responsable technico & commercial B to B

    2013 - 2014 Responsable comptes PRO: Poids-lourds, Travaux Publics, Autocars, Manutention, Génie Civil,
    * Prospections, ouvertures de comptes clients ;
    * Propositions, négociations conditions commerciales ;
    * Gestion et optimisation des parcs pneumatiques ;
    * Veille à la bonne réalisation* Analyse besoins clients ;
    * Pilotage chiffre d'affaire et marge secteur
    Réalisations : +3% de CA
    Développement zone chalandise ,

  • Côté Route, groupe AYME - Responsable technico & commercial B to B

    2013 - 2014 Responsable comptes PRO: Poids-lourds, Travaux Publics, Autocars, Manutention, Génie Civil, Agricole
    * Prospections, ouvertures de comptes clients ;
    * Propositions, négociations conditions commerciales ;
    * Gestion et optimisation des parcs pneumatiques ;
    * Analyse besoins clients
    * Pilotage chiffre d'affaire et marges secteur
    Réalisations : +3% de CA, par le développement de la zone de chalandise

  • NORAUTO - Responsable Magasin

    SAINGHIN-EN-MELANTOIS 2007 - 2013 * Organisation et optimisation de la surface de vente ;
    * Gestion interface réception atelier/atelier ;
    * Formations, animations actions commerciales et force de vente ;
    * Pilotage chiffre d'affaire, marge (responsable C.A. 2,5M EUR à 2,8M EUR ) ;
    * Gestion flux marchandises ;
    * Management équipe 10 -15 collaborateurs (secteurs caisse, vente, réception) ;
    * Gestion plannings
    * Pilotage satisfaction clients ;
    * Polyvalence métiers : atelier, vente, bases RH ;
    * Membre de groupes de travail national : groupe Mobivia ,

  • NORAUTO - Responsable Magasin

    SAINGHIN-EN-MELANTOIS 2007 - 2013 * Organisation et optimisation de la rentabilité « surface de vente »
    * Gérer l'interface réception-atelier/atelier
    * Formations, animations actions commerciales et force de vente
    * Pilotage chiffre d'affaire, marge
    * Gestion flux marchandises
    * Management et gestion des équipes secteurs : caisse, vente, réception)
    * Pilotage satisfaction clients
    * Polyvalence métiers : atelier, vente, bases RH
    * Membre de groupes de travail national : groupe Mobivia
    * Installations équipements et accessoires automobiles complexes
    * Compétences en mécanique et électrique automobile de bon niveau
    Réalisations : +17% CA, 15% marge, +18% résultat interne (2011-2011) : Brie comte-Robert
    Stabilisation résultats (2007-2009) suite 2 ouvertures même zone chalandise : La Queue-en-Brie
    +12% CA, +9% marge, +8% résultat interne (2009-20011) :La Queue-en-Brie
    Obtention norme iso 9001

  • Norauto - Superviseur magasin

    SAINGHIN-EN-MELANTOIS 2005 - 2007 En attente de poste: Responsable vente magasin

  • Norauto - Vendeur

    SAINGHIN-EN-MELANTOIS 2001 - 2005

  • Leroy Merlin - Technicien après-vente

    Lezennes 2000 - 2002

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