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Antonio ESPOSITO

Marseille

En résumé

Autonome, communiquant et capable de prendre des initiatives. Je suis dynamique et responsable.

J'ai une expérience de plus de 14 ans dans la vente (secteur informatique) et dans les achats.

Je suis Italien et je maîtrise l’anglais, l'espagnol et le français.

Je suis diplômé d'une des 5 plus grandes écoles de Management d'Italie.

Mes compétences :
Négociation
Budgeting
Budget management
Budget et Business planning
Budget & Achat
Commerce international
Commercial
Commerciale
Suivi de projet
Suivi budgétaire
Gestion des risques
Marketing viral
Commercial grands comptes
Commercial b to b
Plan média
Chargé d'affaire
Négociation commerciale
Négociation contrats
Anglais courant
Espagnol
Italien
Français
Sécuriser le développement de l'entreprise
Acheteur
Grande Distribution
Grands Compte
Vente
Budget

Entreprises

  • Virtualexpo - Responsable Grands Comptes

    Marseille 2008 - 2019 - Superviser le développement et la croissance de nouvelles affaires rentables, développer et maintenir des relations efficaces avec les grands comptes existants (1,4 MLN €/Y)
    - Assurer la croissance de l'entreprise dans le monde entier afin de garantir des résultats conformes à la stratégie de l'entreprise
    - Comprendre les marchés des clients et les produits des concurrents

  • Apple Computer, Inc. - Major Account Education Sales

    PARIS 2006 - 2008 - Vendre à des grands comptes en collaboration avec des partenaires distributeurs et piloter conjointement des solutions
    - Répondre aux demandes de renseignements de différentes sociétés afin de créer des opportunités et stimuler les ventes de produits et services Mac
    - Qualifier rapidement et efficacement les prospects afin de déterminer l'existence d'une bonne adéquation entre le client et Apple
    - Équilibrer les priorités entre un volume élevé d'appels entrants et la gestion des grands comptes

  • Auchan Retail France - Acheteur Secteur Alimentaire

    Villeneuve-d'Ascq 2002 - 2005 J'ai travaillé en centrale d’achat et approvisionné l’ensemble des magasins de l’enseigne en Italie.
    Familles de produits : pâtes fraiches, volailles et charcuterie libre service.
    Choix et négociation auprès des fournisseurs en étroite collaboration avec le service marketing et les responsables de Rayon, suivi des commandes et également responsable de ventes de mon département (75 MLN €/Y).
    Méthode : Analyser, Démarcher Négocier, acheter.

Formations

  • Isida School Of Business (Palermo, Sicilia)

    Palermo, Sicilia 2002 - 2003 Master en Management général

    Modelé sur les lignes des principales écoles Universitaires de Management aux États-Unis, l'institut á été reconnu comme un centre de formation de premier ordre pour les jeunes diplômés en Italie depuis 1960.

  • UNIVERSITA' DEGLI STUDI DELLA CALABRIA UNICAL (Arcavacata Di Rende Cosenza)

    Arcavacata Di Rende Cosenza 1995 - 2002 Master en Droit, Economie, et Management

    Faculté d’économie (B+4).
    La formation en Driit, Économie et Management répond aux besoins du marché du travail en lui fournissant des responsables et des cadres ayant des compétences métiers, ainsi qu’une pensée interdisciplinaire et une approche pragmatique de l’entreprise.

Réseau

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