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Antonio LEMOS

MASSY

En résumé

Le travail des enfants est interdit en France. En conséquence de quoi, les collaborateurs de nos organisations sont tous majeurs et responsables. Revenir sur cette évidence a de quoi surprendre, pourtant c’est une vérité importante à rappeler dans le management de beaucoup d’entreprises…


Compétences
Management du changement. Stratégie Marketing et Commerciale. Coaching. Organisation. Management transversal....

Mes compétences :
Vente
Management
Bâtiment
Industrie
Service
Marketing
Ingénierie
Maintenance
Environnement

Entreprises

  • DEF - Directeur Régional IDF Nord & Ouest

    MASSY 2012 - maintenant DEF (Détection Electronique Française, fabricant français) propose une offre complète (travaux et maintenance) et sur-mesure de solutions et services en systèmes de sécurité incendie (détection incendie, extinction, sonorisation de sécurité, désenfumage, .... ).

    Missions du poste :
    Assumer la responsabilité commerciale, technique, administrative, financière et humaine d’une région gérée en centre de profit dans le respect des exigences légales, réglementaires et normatives applicables. 3 Agences, 80 personnes, 12M€.

  • SESEM (Groupe SALMSON/WILO) - Directeur Commercial

    2006 - 2012 SESEM (Groupe Salmson/Wilo SE).
    Directeur Commercial - Ingénierie des équipements du cycle de l'eau au niveau national (relevage, surpression sanitaire et incendie, station d'épuration, disconnecteurs, récupération eaux de pluie, ...).
    Développement et management de l'entreprise sur le plan national.

  • BALAS (Balas & Mahey) - Responsable Marketing et Commercial

    2003 - 2006 BALAS (Groupe BALAS)
    Entreprise du second œuvre du bâtiment spécialisée dans la Couverture, la Plomberie et le Génie Climatique. C.A. de 80 M€, un effectif de 750 personnes. Création de service (2 personnes) rattaché au Président.

    Création de poste lors de la fusion de 2 entreprises (Balas & Mahey et SECC Entreprises) avec un objectif transversal sur l’ensemble des unités opérationnelles de la nouvelle entité.

    • Participer à la mise en place de nouvelle organisation de la nouvelle entité (Balas).
    • Influer une nouvelle orientation client dans la démarche de développement de l’entreprise (mise en place CRM sous NAVISION)
    • Créer et développer les nouvelles identités des entreprises du Groupe
    • Organiser le Bicentenaire en 2004
    • Proposer et mettre en place des outils de pilotage commerciaux (indicateurs, ...)

  • Saint-Gobain Cinématique et Contrôle (SGCC) - Responsable Marketing Produits

    1999 - 2003 Groupe Saint-Gobain Emballage - PME internationale spécialisées dans la conception et la commercialisation de machines de contrôle qualité pour l’industrie du verre d’emballage. 70 personnes, 4 filiales techniques, un réseau de 12 agents internationaux - C.A. de 30M€ dont 80% à l’export. www.sgcc.com

    Création de poste avec comme objectif le développement de nouveaux produits/services et la mise en place d’une stratégie de communication.
    • délai de mise sur le marché des nouveaux produits réduite de 50%
    • support en tant qu’expert pour la force de vente (nationale et internationale – réseau de 12 agences)
    • Gestion de la communication et expositions : Plan Marketing Annuel (budget de 200 k€).

  • SGCC (Filiale de Saint-Gobain Emballage ) - Responsable Commercial Export

    1997 - 2000 • Développement commercial du Portugal – 10 usines à prospecter (vente du type affaires, investissements industriels de production)
    • Résultats : 1997 = 8 MF, 1998 = 12 MF, 1999 = 17 MF

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Réseau

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