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Antony FERNANDES

Cergy-Saint-Christophe

En résumé

Ma mission consiste à développer les ventes en France, au Benelux et au Maghreb.
Professionnel de la vente & marketing en France et à l'international.
Expérience du Management de projets et du Management d'équipes multi culturelles.
Nombreuses années d'expérience dans l'industrie : métallurgie, plastiques, matériel électrique et thermique.

Autonome, volontaire, grande capacité de travail et d'adaptation pour gérer des projets stratégiques tout en ayant un rôle opérationnel.

Langues : français, anglais, portugais, espagnol.

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Management d'équipe
VENTE B to B
Soudage
Négociation commerciale
Vente
Métallurgie
Marketing
International
Robotique
Services
Commerce
Management
Web marketing
Communication
Matériel de soudage

Entreprises

  • ESAB FRANCE BENELUX

    Cergy-Saint-Christophe maintenant

  • ESAB France Benelux - PDG

    Cergy-Saint-Christophe 2017 - maintenant Direction générale avec pour missions principales le développement des ventes de solutions techniques pour le soudage et le coupage.
    Président de la filiale française et direction commerciale de la zone géographique France Benelux et Afrique du Nord.

  • ESAB France Benelux Maghreb - Directeur technique & marketing

    2013 - maintenant Direction technique et marketing produits d'apports et équipements de soudage ainsi que la direction des activités aftermarket (Après-vente, pièces de rechange et services associés), pour les différentes filiales France, Benelux et export.

  • ESAB France Benelux - Chef de Produits France Benelux Export

    Cergy-Saint-Christophe 2010 - maintenant Responsable de la division ventes de matériel comprenant de nombreuses familles de produits : machines de soudage, machines de coupage, torches, accessoires, pièces détachées, aspiration de fumées, EPI du soudeur.
    Développement des ventes en France, au Benelux et à l'export (Afrique et DOM-TOM) de matériel de soudage et d'équipements de protection individuelle.
    Suivi de projets stratégiques d'envergure européenne.
    Détermination et réalisation du plan de ventes, du Marketing & Communication.
    Rôle opérationnel de support technique et commercial : proposition de solutions pertinentes pour les clients, mise en place d'outils de vente, formations de techniciens et de commerciaux internes et externes.
    Management d'une équipe avec 3 différentes nationalités.

    Environnement international, relations avec les usines et les équipes du groupe en Europe, en Amérique du Sud, aux Etats-Unis et en Asie.
    Ventes aux grands comptes et aux distributeurs de fourniture industrielle en France et à l'étranger.

    Egalement Process Centre Manager, je suis en charge du Knowledge-Management, des événements techniques et des présentations techniques lors de conférences internationales sur le soudage et le coupage.

  • ESAB - Chef de produits France & export

    2000 - 2009 Chef de produits équipements de soudage/coupage, accessoires de soudage & protection individuelle du soudeur (EPI).
    Responsable technique et après vente de 2001 à 2006
    Détermination et conduite des plans d’actions marketing et des actions commerciales.
    Rendez-vous commerciaux avec les distributeurs, les utilisateurs et les clients grands comptes en France et en Afrique.
    Support technique et commercial au service clients, à la force de vente et au réseau en France et en Afrique.

  • ESAB - Commercial sédentaire France

    1998 - 2000 Correspondant commercial pour les clients directs grands comptes et distributeurs sur l'Ouest de la France.

  • LAGICA - Attaché Commercial

    1995 - 1997 Choix des fournisseurs, recherche de solutions techniques et commerciales, actions menées en collaboration avec la force de vente.
    Définition de la gamme, support technique aux commerciaux sédentaires et itinérants pour les produits, les normes, les fiches et les certificats de produits.
    Négociation des prix et délais avec les usines et les fournisseurs de produits sidérurgiques, métallurgiques et plastiques avec en particulier des grands volumes en aluminium, fontes, aciers.
    Approvisionnements, gestion des stocks, décision des stocks de sécurité, optimisation de la valeur des stocks.

  • ENGELHARD-CLAL - EXPORT

    1994 - 1995 Offres, suivi commercial, administration des ventes en Europe & grand export
    Contacts avec les usines et les agences commerciales en France et Royaume-Uni.
    Approvisionnements, gestion des stocks, suivi des fabrications, mise à jour informatique des délais, correspondance avec les clients et agents commerciaux.
    Transports internationaux, dédouanements, crédits documentaires, liaison avec les usines et les services export.

  • GIBERT JEUNES - Vendeur

    1993 - 1994

Formations

  • Brunel University (London Uxbridge)

    London Uxbridge 2012 - 2012 ESAB Developing talent program - ESAB BRUNEL Developing excellence program:
    Mechanical engineering - Welding
    Manufacturing - Supply chain
    Marketing: product cycle, innovation
    Management

  • Techniquesforchange (London)

    London 2011 - 2011 Leadership & Management Program

  • Essec EME

    Paris La Défense 2010 - 2010 Management, Communication

    Formation continue

  • ESSEC Formation Continue (6 semaines)

    Cergy Pontoise 2007 - 2007 Immersion anglais

    Formation continue

  • Institut De Soudure

    Paris 2000 - 2000 Formation aux procédés de soudage

    formation continue

  • Lycée Jean Jacques Rousseau

    Sarcelles 1991 - 1993 BTS Commerce international

Réseau

Annuaire des membres :