Mes compétences :
Développement commercial
Gestion de projet
Management
Commercialisation
Entreprises
Groupe Kalidea
- Responsable des ventes, Région Sud Ouest
Gennevilliers2014 - 2015Société spécialisée dans les solutions pour les Comités d'entreprises et collectivités : Logiciel de gestion et Site Internet, Plateforme E-commerce et cartes cadeau
Management de l'équipe commerciale sur la région Sud Ouest (19 dept)
- Recrutement et formation de l'équipe
- Définition des objectifs et des axes prioritaires
- Pilotage et analyse de la performance
- Adaptation de la politique commerciale nationale aux spécificités du marché régional
- Accompagnement terrain
Développement et suivi commercial sur un portefeuille d'environ 80 comptes clés régionaux :
- Vente de solutions et prestations de services à destination des comités d'entreprises : sites internet, logiciel de gestion/comptabilité, plateforme e-commerce et cartes cadeaux
- Prospection
- Fidélisation clients : mise en place des projets, gestion des litiges, upsell et crosssell
Groupe Kalidea
- Ingénieur commercial Région Sud-Ouest
Gennevilliers2010 - 2013Société spécialisée dans les solutions pour les Comités d'entreprises et collectivités : Logiciel de gestion et Site Internet, Plateforme E-commerce et cartes cadeau.
- Prospection et développement de l'ensemble des solutions auprès des CE et Collectivités sur un secteur de 19 départements du Sud Ouest,
- Analyse des besoins par une approche commerciale globale
- Construction des offres commerciales, négociation et conclusion du contrat
- Reporting.
- Gestion d'un portefeuille client
- Suivi de l’évolution des besoins client : up-sell et cross-sell
- Renouvellement et renégociation de contrat
- Suivi de la bonne exécution des contrats et de la satisfaction client
O.T.E.M. (Office de Tourisme de l’Entre-deux-Mers)
- Responsable du service production et commercialisation
2009 - 2009Montage de produits touristiques, recherche de partenariat avec les TO et les agences de voyages, suivi des relations avec les services du CDT et CRT
Relations presse, préparation et participations aux salons, e-mailing, partenariat, jeux concours
Gestion et animation du site Internet : Mises à jour, newsletter, référencement, achat de mots clés
Animation du réseau des prestataires
Alkhos
- Chargé de mission
2007 - 2008Problématiques de développement local et touristique en accompagnement aux différentes collectivités locales.
Formations
Université Pau - Pays De L'Adour (Pau)
Pau2006 - 2007Master 2 Pro Ingénierie de Projets, Politiques locales et TIC
