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Claude MARTINEZ

Paris

En résumé

Mes compétences :
Marketing des services
Marketing BtoB
Gestion De Projet
Neolane - Adobe Campaign
Veille concurrentielle
Benchmarking
Lead management
Marketing digital
Marketing produit
Evénementiels et salons

Entreprises

  • MIJE - Responsable Marketing et Digital

    Paris 2015 - maintenant

  • GROUPE KALIDEA (ex Canalce) - Chef de Produit BtoB

    Gennevilliers 2011 - 2015 • Marketing produits/services : plan de lancement et recommandations - plan marketing opérationnel, gestion de partenaires, suivi des ventes et du portefeuille clients – soutien marketing dédié à la cellule grands comptes
    • Marketing digital : gestion de projets des nouveaux sites de recrutement et animation du contenu, gestion des campagnes d’emailings avec Neolane, landing pages
    • Benchmark : veille, argumentaires de vente, tableaux comparatifs

    Résultats : +300 nouveaux clients logiciels en quelques mois, SEA et SEO 1ers canaux de génération de leads

  • GROUPE KALIDEA (ex Canalce) - Lead management BtoB

    Gennevilliers 2009 - 2011 • Marketing digital : lancement des 1ères campagnes Adwords, landing pages, emailings, référencement portails, campagnes d’affiliation, définition et suivi des indicateurs
    • Marketing opérationnel : plaquettes et présentations commerciales, veille concurrentielle - gestion des BDD, projet CRM, suivi des ROI/KPI - gestion et organisation des campagnes de téléprospection, scripts d’appels, formation produits

    Résultats : SEM 1er canal de recrutement de prospects online

  • GROUPE KALIDEA (ex Canalce) - Chef de marché BtoB

    Gennevilliers 2006 - 2009 • Stratégie : définition et segmentation des offres de services BtoB CE
    • Marketing opérationnel : définition du plan d’action marketing BtoB fidélisation/prospection et mise en œuvre - organisation de 20 salons par an, petits déjeuners, suivi des budgets et du ROI -campagnes commerciales, supports de ventes, guide des services, marketing direct,

    Résultats : record du nombre de prospects généré sur une session de salons

  • Abileo - Consultant

    Paris 2004 - 2006 • Assistance au développement commercial BtoB : définition, de la stratégie et du plan d’action marketing/commercial - mise en œuvre des campagnes commerciales et déploiement d’un outil de gestion commerciale

    Résultats: +25% de ventes en 5 mois d'accompagnement de Saveurs et vie, ventes X2 en 4 mois pour la S.A.P.N. (Société d’Autoroutes Paris Normandie)

    • Missions de conseil : animation d’un groupe de travail de directeurs commerciaux de la franchise Vival (groupe Casino) en vue de l’amélioration des méthodes commerciales - accompagnement des CPAM dans la définition et l’expérimentation d’une nouvelle offre de services destinée aux médecins

  • Sanofi Synthélabo - Chef de Projet Marketing Santea.com

    Paris 2003 - 2004 • Gestion de projets : coordination des nouveaux projets de services Santea.com
    • Marketing opérationnel : définition et mise en œuvre des campagnes marketing multicanales

  • Integra Genuity - Infogérance web - Chef de marché

    2000 - 2002 • Marketing opérationnel : définition du plan d’actions marketing direct et gestion des opérations de génération de leads (mailing, phoning, salons…), analyse et segmentation du portefeuille clients

  • Microsoft - Assistant Chef de Marché PME-PMI

    Issy-les-Moulineaux. 1999 - 1999 • Marketing opérationnel : déploiement du concept d’« Espace Informatique » pour les PME & créateurs d’entreprises - organisation de séminaires sur Windows SBS pour les PME

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