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Apolline DE BODMAN

Paris

En résumé

Mes compétences :
Sens du contact
Aisance relationelle
Sens de l'initiative
Prospection commerciale
Argumentaire de Vente
Promotion des ventes
Distribution Alimentaire
Grande distribution
Techniques de vente
Négociation
Gestion de la relation client
Marketing opérationnel
Management commercial
Trade marketing
Développement commercial

Entreprises

  • L'atelier des Chefs - Chef de Projet Trade Marketing

    Paris 2014 - 2015 - Management d’une équipe de 2 Chefs et 1 stagiaire (gestion des plannings, contrôle des coûts et des délais, coaching, formation, mise en place d’objectifs)
    - Relation clients : Suivi d’un portefeuille de clients, démarchage, et fidélisation
    - Promotion: Réflexion et élaboration de plans d’actions promotionnels spécifique à une marque
    - Gestion de projet : Mise en place de dispositifs évènementiels, coordination entre les différents fournisseurs (agence de communication, imprimeurs) et les clients
    - Négociation avec différents prestataires, et travail d’optimisation des marges (mise en place d'un outil de gestion et de visibilité sur les coûts, négociations fournisseurs pour améliorer les marges)
    - Suivi opérationnel : Elaboration des devis, gestion comptable et facturation des opérations
    - Reporting et synthèse : Evaluation des retombées et remontées des informations terrains, recueillies auprès des consommateurs, analyses et bilans quantitatifs et qualitatifs des Opérations

  • Groupe Soparind Bongrain - Chef de Secteur GMS

    2012 - 2014 Gestion d’un portefeuille de 85 magasins (HM et SM) en Région Parisienne (78 - 92 -95) pour les marques d'Alliance Océane et Charcutière:

    VENTE
    - Vente de l’assortiment des produits,
    - Rôle de conseil merchandising auprès des chefs de rayon, Chefs de département directeurs/adhérents
    - Négociation/vente/animation de la promotion en magasin (entrée de magasin, zones promo tête de gondole, bac)

    RELATIONNEL:
    - Etre à l'écoute des besoins du client, gagner sa confiance, et apporter des solutions aux problèmes évoqués
    - Assurer et véhiculer une bonne image de l'entreprise

    REPORTING:
    - Remonter les informations vues sur le terrain (concurrence, prix, concept novateur...)
    - Rédiger des comptes rendus après chaque visite en magasin
    - Analyser la performance des différentes actions menées

    MANAGEMENT:
    - Gestion d'une merchandiser: Mise en place d'un planning adaptable selon les priorités du mois, aide à l'apprentissage du discours de vente
    - Accompagnement d'un étudiant apprenti

  • Bel - Support Back Office du Développement Commercial

    Paris 2011 - 2012 - Conception et mise en place d’opérations Trade Marketing pour différentes enseignes
    - Coordination avec les agences extérieures, les services internes au groupe (la Direction des Achats Groupe, les Directions d’Enseignes, les Services Juridique Réglementation, et la Force de Vente…)
    - Gestion des budgets alloués au service
    - Veille concurrentielle Trade marketing (proposition innovante pour construire de nouvelles opérations Trade)

  • Coca-Cola Entreprise - Assistante Trade Marketing

    ISSY LES MOULINEAUX 2010 - 2011 - Conception et montage d’opérations promotionnelles en liaison avec les fournisseurs (agences
    de création, imprimeurs, …), négociation des budgets,
    - Développement des supports (PLV, argumentaires des marques, règlement juridique,
    dotations), mise en place de la logistique,
    - Elaboration des argumentaires associés, destinés à la force de vente,
    - Suivi opérationnel et financier de chaque opération,
    - Exploitation de l’information récupérée des zones commerciales,
    - Participation à une Opération Commercial Intensive dans le cadre des 125 ans de Coca-Cola
    - Organisation d’évènements

Formations

  • ESCEM (Tours)

    Tours 2008 - 2012

Réseau

Annuaire des membres :