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Publi 12
- Responsable de clientele
maintenant
82 à 84 : Responsable de clientèle chez Publi 12
Activité de la société : Gestion des budgets de publicité pour les sociétés évoluant dans le monde de l’informatique (filiale de Tekelec).
Fonction : Gestion des petits budgets (inférieurs à 1MF).
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Tekelec Airtronic
- Ingenieur Commerical
Morrisville
maintenant
84 à 87 : Ingénieur commercial chez Tekelec Airtronic
Activité de la société : Industrialisation, importation et distribution de composants, matériels de tests et systèmes informatiques.
Fonction de 84 à 85 : Ingénieur commercial dans la division micro-informatique (vente de PC’s et de périphériques).
Fonction de 85 à 87 : Ingénieur commercial dans le département télécoms et réseaux. Création et suivi d’une clientèle pour les agences de Lyon, Grenoble et Aix-en-Provence. Vente des solutions Bridge Communications, 3COM, Proteon, Banyan, modems Alcatel, mux Tekelec, analyseurs de protocoles Tekelec.
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ReseauDis
- Fondateur et Dirigeant
maintenant
Février 90 à décembre 94 : Fondateur et dirigeant de Réseaudis
Activité de la société : Importation, distribution et ingénierie dans le domaine des solutions réseaux (LAN/WAN)
Principaux constructeurs représentés : Accton, Gateway, Madge, Novell, David Systems, Spider Systems, RND.
Mes actions principales : Hormis le rôle global de dirigeant, qui me demandait de prendre des décisions aussi bien quotidiennes que stratégiques pour la bonne évolution de la société, je me suis particulièrement attaché :
à la mise en place de la structure administrative,
aux actions de prospection et ventes,
à la mise en place du marketing et des relations presse,
au management du secteur « distribution » composé de 2 commerciaux, 1 ingénieur technique et une assistante.
Résultat : CA 94 de 16 MF et profits de 100 KF avec un effectif moyen de 12 personnes. 300 clients revendeurs actifs.
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PC Technologies
- Directeur Commercial
maintenant
87 à 90 : Directeur commercial de PC Technologie
Activité de la société : Réédition de logiciels de développement (Nantucket) et bureautiques (Symantec), importation d’écrans haute définition (Sigma Designs) et de scanners (Datacopy).
Mes actions principales : Définition de la stratégie commerciale, en accord avec le P.-D.G. ; création et management du service commercial (ingénieurs et assistantes).
Résultat : CA 87 : 10MF, effectif commercial : 1 personne, 100 clients.
CA 90 : 40 MF, effectif commercial : 10 personnes, 1000 clients.
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WRQ
- Vice President Asia Pacific
2000 - 2005
Août 2000 à Septembre 2005 : Directeur général de WRQ Asie Pacifique
Activité de la société : Développement et édition de logiciels dans les domaines de la connectivité, l’émulation, les services Web, les protocoles réseaux, la gestion de parcs, Internet/Intranet.
Produits phares : gamme Reflection, Express 2000 Suite, @Guard, Verastream.
Mes actions principales : Gestion de la filiale de WRQ couvrant l’Asie du Sud-Est, l’Inde, l’Asie du Nord, l’Australie et la Nouvelle Zélande.
- Gestion d’une structure commerciale, technique et marketing
- Définition et implémentation d’une stratégie « push/pull » par pays,
- Remontées d’informations et demandes spécifiques concernant la région,
- Suivi administratif et financier de la structure,
- Management de la structure,
- Ouverture de nouveaux marchés (Chine, Inde et Corée du Sud)
Résultats : CA 2000 : 2,5 M$ - CA 2005 : 3 M$ avec un effectif moyen de 15 personnes.
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WRQ
- Directeur General
1995 - 2000
Janvier 95 à Août 2000 : Directeur général de WRQ France, Southern Europe
Mes actions principales : Création de la filiale de WRQ couvrant la France, les pays du bassin méditerranéen (Italie, Espagne, Portugal, Grèce, Turquie), Israël, le Moyen Orient et l’Afrique francophone.
Création et gestion d’une structure commerciale, technique et marketing
Définition et implémentation d’une stratégie « push/pull » par pays,
Remontées d’informations et demandes spécifiques concernant la région,
Suivi administratif et financier de la structure,
Management de la structure.
Résultats : CA 94 : 2,5 M$ - CA 99 : 11 M$ avec un effectif moyen de 10 personnes. Forecasts toujours dépassés (ventes & profits).
