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Nestlé Waters
- Business Development Manager
Issy-les-Moulineaux
2014 - maintenant
MISSIONS PRINCIPALES :
• Management des marchés : développement des volumes et du CA pour les marques internationales, en ligne avec les objectifs de la zone (marge et profitabilité)
• Garant de l’implémentation de la stratégie globale
• Définition du business plan et approche marché
• Suivi de l’exécution des plans d’actions commerciaux, marketing et trade marketing
• Analyse P&L client / marque et accompagnement plan action
PERIMETRES / REALISATIONS MAJEURES :
Depuis 2017 : Europe – DOM TOM
20 Pays -> 23 Distributeurs Tiers - 2 Traders
- Ecriture et mise en place d’une stratégie « Reduce Complexity » : portefeuille, géographie. Maintien du niveau d’OG (Organic Growth) et profitabilité.
- Réorganisation et conformité légale des DOM TOM
2014 – 2016 : Europe – Afrique
30 Pays -> 2 Filiales Nestlé Waters - 11 Distributeurs Tiers
- Plan d’accélération en Espagne : volumes +45%
- Amélioration des résultats en Israël via un changement de distributeur
- Réorganisation de la distribution en Afrique via un Master Distributeur
⇒ Volumes de la zone +20% OG +28%
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Nestle Waters
- Area Sales Developer - Asie Océanie
Issy-les-Moulineaux
2011 - 2013
Corée, Hong-Kong, Singapour, Malaisie, Indonésie, Vietnam, Laos, Cambodge, Australie, Nelle Zélande, Nelle Calédonie, Polynésie F., Mongolie, Sri Lanka, Maldives
- Distributeurs Tiers
Volume : 20 Mio cols – CA : 8 Mio€
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Nestlé Waters
- Coordinatrice Service Consommateurs
Issy-les-Moulineaux
2007 - 2010
• Garantie de l’image des marques (Vittel, Contrex, Perrier …) et de la satisfaction des consommateurs
• Gestion du centre d’appel : formation aux produits et au discours, suivi des performances.
• Management du service consommateurs.
• Astreinte, gestion de crise et incidents sensibles.
• Communication en interne (analyses, bilans, intranet) et en externe (études, argus).
• Développement du service : outils, procédures, organisation, fonctionnement.
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Nestlé Waters
- Responsable Merchandising National GMS
Issy-les-Moulineaux
2005 - 2007
• Définition, développement et suivi de la stratégie merchandising nationale.
• Expertise du linéaire et du merchandising en interne et en externe (rendez-vous enseignes).
• Formation merchandising sur le terrain, développement des outils merchandising et veille sur les autres catégories.
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Nestlé Waters
- Category Manager - Leclerc, Intermarché, Sytème U
Issy-les-Moulineaux
2004 - 2005
• Responsabilité des projets catégoriels dans les enseignes Leclerc, Intermarché, Système U, en collaboration avec les Responsables Enseignes.
• Participation à la définition de la stratégie merchandising nationale.
• Analyse des études et panels distributeurs et consommateurs, recommandations.
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Nestle Waters
- Responsable Développement Merchandising Régional GMS
Issy-les-Moulineaux
2001 - 2004
Région Sud : Rhône Alpes, PACA, Sud-Ouest.
• Négociation des partenariats merchandising avec les centrales régionales, relais et garantie des politiques nationales.
• Recrutement et management d’une équipe de 5 responsables de secteur saisonniers.
• Formation de la force de vente aux techniques de vente et de négociation, à la stratégie du groupe, aux outils merchandising et géomarketing.
• Analyse des performances des régions, mise en place des plans d’actions et suivis
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Nestle Waters
- Responsable de Secteur GMS
Issy-les-Moulineaux
1998 - 2001
Marseille et périphérie.
85 magasins :
• Négociation : budgets, linéaires, référencements nouveaux produits.
• Organisation d’animations et opérations évènementielles (Roland Garros).
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S.N.E.M.B.G (Martinique)
- Assistante Direction Commerciale Antilles Guyane
1997 - 1998
Producteur et distributeur exclusif des gammes Coca-cola, Orangina, Ricqles, Vittel, bières Interbrew, Royal Soda aux Antilles Françaises.
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Lamy Lutti
- Assistante Export
1996 - 1997
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Cadutex Iberica (filiale de Caddy) - Madrid -
- Responsable Administration Commerciale
1995 - 1995
Stage commecial :
- 3 mois en 1993
- 5 mois en 1995
