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Arnaud BENICHOU

En résumé

Fort d'une expérience de vente directe de 7 ans et de management de 11 ans chez TNT Express, principalement dans le secteur du médical, j'ai choisi de relever le défi de la mise en place de l'équipe commerciale ainsi que d'accompagner Cryo Express dans la forte expansion et l’internationalisation que l'entreprise connait actuellement.

Mes compétences :
Gestion de comptes multi-country
Management d'équipes larges
Etablissement et pilotage de plans d'actions strat
Gestion de projets en mode transversal et manageme
Communication avec les IRP (DP & CHSCT)
Vente
Management
Logistique
Gestion de projet

Entreprises

  • Cryo Express (Groupe AIr Liquide) - Directeur Commercial

    2015 - maintenant En charge de la politique commerciale de la société :
    - Mise en place d'une politique commerciale
    - Définition de la cible prospect
    - Etablissement de plans d'actions commerciaux
    - Recrutement et pilotage d'une équipe de 9 commerciaux sédentaire & itinérants
    - Pilotage d'actions transversales avec les autres membres du Comité de Direction
    - Gestion fonctionnelle des responsables commerciaux dans les pays ouverts ou à ouvrir
    - Expert commercial sur les acquisitions en cours et à venir.

  • TNT Express - Country Global Account Director

    Lyon 2012 - 2014

  • TNT Express - Regional Sales Director

    Lyon 2008 - 2012 Gestion d'une région de 4 départements en IDF, équipe de 45 collaborateurs pour un CA de plus de 110M€/an.

  • TNT Express - Healthcare Market Director

    Lyon 2004 - 2008 management d'une équipe de 4 Key Account Managers et d'un portefeuille de 20 clients sur le marché Healthcare pour une CA de 50M€/an

  • TNT Express - Key Account Manager Healthcare

    Lyon 2001 - 2004 Gestion d'une portefeuille de 6 comptes stratégiques sur le marché Healthcare pour une CA de 15M€/an

  • TNT Express - Major Account Manager

    Lyon 1999 - 2001

  • TNT Express - Field Sales

    Lyon 1997 - 1999

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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