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Arnaud BEZARD-FALGAS

PARIS

En résumé

Formé à l'école exigeante de 3 multinationales de premier plan (IBM, General Electric et Société Générale), j'y ai démontré ma capacité à établir une dynamique de succès, en mettant en oeuvre des pratiques originales qui ont marqué des inflexions notables dans la performance des équipes commerciales et marketing que j'ai dirigées.
Ce, en restant fidèle à un principe qui m'est cher "Seul, on va plus vite, mais ensemble, on va plus loin" et qui permet la performance collective sans négliger l'épanouissement individuel.

Mes compétences :
Direction générale
Financial services
Management
Leasing
Vente
Marketing
Sales

Entreprises

  • CGA - Compagnie Générale d'Affacturage (Société Générale) - Directeur Commercial & Marketing

    2012 - maintenant Développement de la production commerciale et enrichissement de la proposition de valeur
    Direction composée de 4 équipes de ventes (1 par canal), 1 équipe Marketing et 1 équipe d’Assistance commerciale
    Réorganisation, refonte du Plan de Rémunération, mise en place d’un process d’octroi de crédit réactif, et d’un outil pertinent de mesure de la performance

  • General Electric Capital France - Directeur du Marketing

    Paris 2009 - 2011 GE Capital France regroupe les activités de factoring, leasing d'équipements,location Longue Durée de véhicules et financement de stocks de concessionnaires.
    Enricissement et cohérence de la proposition de valeur
    Détection et validation d'opportunités
    Coordination et construction du Plan Opérationnel et Stratégique

  • Cofacrédit (filiale General Electric Factofrance/Coface) - Directeur Commercial

    2004 - 2009 Filiale de GE Factofrance, leader du factoring en France, et de COFACE, Cofacrédit est le spécialiste de l'affacturage à l'export.
    Management d'une équipe composée de 4 Directeurs des Ventes (dont 1 Télémarketing)
    Développement des volumes de la production commerciale à l'international et de l'Import
    Lancement de nouvelles offres

  • IBM, Global Financing, West Region (France+BELUX) - Sales & Marketing Manager

    1998 - 2002 Management d'une équipe (20 pers.) composée d'Ingénieurs d'Affaires en charge de Partenaires Commerciaux, du Remarketing et de Chefs de produits, chargés de développer des offres en soutien de la stratégie des Divisions Produits IBM (Matériel, logiciel et services)
    Conception, marketing et communication de produits innovants
    Mise-en-place d'une structure de télémarketing et de partenariats stratégiques

  • IBM, EMEA (siège européen), Marketing Division, Market Intelligence - Program Manager (rotation)

    1996 - 1997 Analyse de la stratégie de la concurrence (DEC, HP, SUN..) sur le marché des Systèmes Intermédiaires
    Suivi des parts de marché
    Positionnement-prix des gammes existantes et à venir

  • IBM, Global Financing - Ingénieur d'Affaires Spécialiste Financement

    1993 - 1995 Développement des volumes financés (leasing) dans la région Nord-Est (Alsace, Franche-Comté, Lorraine, Champagne-Ardennes)
    Mise-en-place d'un réseau d'agents exclusifs (pilote étendu ensuite au reste de la France)

  • IBM France - Ingénieur d'Affaires

    Bois-Colombes 1990 - 1992 En charge de 15 comptes industriels de la région Alsace Franche-Comté
    Vente de solutions IBM dans le cadre de projets CAO, GPAO, ERP, Consulting..

  • IBM, EMEA (siège européen), Business Plans Division, Supply/Demand dept. - Product Manager

    1986 - 1989 Planning court terme de la demande pour les Systèmes Intermédiaires et bancaires
    Coordination des délais de livraison pour les pays d'Europe, d'Afrique et du Moyen-Orient

  • Service Militaire, Arme Blindée Cavalerie - Officier de Réserve au 2e Régiment de Dragons

    1982 - 1983 Chef de Peloton de Combat
    Breveté commando (CEC n°6, Neuf-Brisach)

Formations

  • Institut Europeen Des Affaires IEA (Paris)

    Paris 1980 - 1985

  • Lycée Saint Theodard

    Montauban 1970 - 1978 Bac D

    Compétences acquises, disciplines abordées, activités annexes.
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