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Arnaud BONTE

Joué Les Tours

En résumé

Mes compétences :
Pilotage de comptes d'exploitation
Encadrement d'équipes commerciales ou transverses
Développement commercial

Entreprises

  • FRANS BONHOMME - Chef d'Agence

    Joué Les Tours 2013 - maintenant - Responsabilité du développement de 4 centres de profits (CA 10 m€, 25 collaborateurs)
    - Piloter les comptes d’exploitation et leurs principaux indicateurs (notamment taux de marge et CA par familles de produits)
    - Décliner en actions opérationnelles terrain les objectifs commerciaux
    - Contrôler l’organisation logistique et l’approvisionnement (cohérence des gammes, planning des livraisons)

  • ELIS - Chef de Centre

    Saint-Cloud 2009 - 2012 Responsabilité du développement d'un centre de profits (CA 6M€, 25 collaborateurs);
    Elaborer et piloter les plans d'action commerciaux; optimiser les moyens de développement du CA;
    Encadrer les équipes transverses du site (commerciaux, logisticien, Agents de Service);
    Améliorer la rentabilité du site par des actions sur tous les leviers du compte d'exploitation.
    Résultats: atteinte des objectifs CA et MBA en 2009 et 2010.

  • SHURGARD Self-stockage - District Manager

    2006 - 2009 Responsabilité du développement et de la rentabilité de 8 centres de profit (CA 6 M€, 20 collaborateurs);
    Elaborer et piloter les plans d'action commerciaux, organiser les équipes de vente;
    Organiser l'accompagnement administratif et financier des Store Managers dans le cadre du passage aux normes SOX;
    Veiller à l'application des process opérationnels (tenue du site, recouvrement);
    Résultats: atteinte de 105% des objectifs en CA et 120% en résultat net.

  • COPY-TOP - Responsable du Développement Commercial

    PARIS 2003 - 2006 Suivi commercial et animation de 19 magasins et 45 collaborateurs (CA 5 M€);
    Elaborer les objectifs et planifier les moyens pour les atteindre;
    Faire respecter la charte qualité;
    Initier et encadrer les actions de conquête et de fidélisation: argumentaires de relance client, négociation "gagnant-gagnant", création de books produits, développement de nouveaux produits et services;
    Résultats: CA 2005 généré en hausse de 1.5% vs 2004.

  • TPS - La Télévision Par Satellite - Responsable de Secteur

    1999 - 2003 Responsable du développement du CA sur le secteur Normandie;
    Visite régulière des distributeurs (indépendants, groupements, GMS, GSA);
    Négociation d'accords régionaux avec les plate-formes (Darty, But...);
    Mise en oeuvre d'actions commerciales à destination des grossistes (sessions de formation, présence catalogue...);
    Résultats: 2è meilleur commercial de France en 2000, taux d'atteinte des objectifs de 118%.

  • PIZZA PAI Express - Responsable Commercial

    1995 - 1999 Accompagner vers la performance 8 managers en gestion de centre de profit, techniques de fabrication, animation des équipes;
    Développement commercial: mise en place d'actions commerciales terrain de concert avec les centres commerciaux.

Formations

Réseau

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