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Arnaud Cesar BATCHO

ABIDJAN

En résumé

Une carrière débutée dans la fonction commerciale, au niveau opérationnel. Suite à cette première expérience, j’ai rejoins une compagnie de téléphonie mobile ou j’ai expérimenté successivement et de façon constructive le développement commercial.
Celle-ci m’a permis de travailler au développement de marché, à la distribution et à la vente.
Les différents acquis dans la vente et la distribution, le management des équipes m’ont conféré des compétences opérationnelles et managériales, me
permettant ainsi d’exercer à ce jour un poste de responsabilités dans la fonction commerciale et marketing.
Je suis en quête aujourd’hui de challenges plus engageants dans un
environnement ou le marketing plus qu’une technique commerciale est une culture d’entreprise

Mes compétences :
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel

Entreprises

  • GREENN - Manager regional vente directe

    2014 - maintenant - Management de 320 Vendeurs auxillaires dont 20 Chefs d’équipe
    - Récrute, forme et anime les promoteurs de vente
    - Manage les Chefs d’équipe dans le développement et dans l’animation de leur équipe
    - Oriente le réseau de vente vers le recrutement et le développement.
    - Repère le potentiel des secteurs et favorise leur évolution
    - Créer et mettre en œuvre le plan d’action commerciale

  • greenn - Manager Régional Vente Directe

    2014 - maintenant ; Manager Régional Vente Directe Abidjan et périphéries
    - GreenN

    Résumé général :

    Gère les ventes des produits et services de l'entreprise à l'intérieur d'une zone géographique
    donnée. Assure une croissance régulière et rentable du chiffre d'affaires grace à la planification,
    le déploiement et la gestion du personnel de vente. Identifie les objectifs, les stratégies et plans
    d'action pour améliorer les ventes à court et à long terme et des revenus.

    Missions:
    - Management de 320 Vendeurs axillaires dont 20 Chefs d'équipe ;
    - Recrute, forme et anime les promoteurs de vente ;
    - Manage les Chefs d'équipe dans le développement et dans l'animation de leur
    équipe
    - Oriente le réseau de vente vers le recrutement et le développement.
    - Repère le potentiel des secteurs et favorise leur evolution
    - Créer et mettre en oeuvre le plan d'action commerciale
    - Réaliser les objectifs (CA, effectifs, indicateurs clés)

    Réalisations
    - Réalise 65% de l'objectif national de recrutement du département vente directe (Mai
    2014-Octobre 2015)

  • GREENN - Commerial Reseau distributeur ( Vente indirecte)

    2011 - 2014 Management des partenaires ( Distributeur, Revendeurs)
    Disponibilité des produits sur les points de vente
    Animation des stores
    Suivi commercial ( Visite, formation, coatching ...... )
    Prospection et veille commerciale

  • Réseau Distributeur -GreenN - Commercial

    2011 - 2014 Responsabilités:

    - Manage un distributeur sur une zone géographique ;
    - Gestion de portefeuilles de 25 Revendeurs/ ;
    - Manage et anime une équipe de 30 promoteurs de vente
    - Prospecte et identifie les partenaires susceptibles de distribuer les produits et
    services de l'entreprise
    - Animation de points de vente de distribution
    - Assure un suivi commercial de tous les partenaires (Visite, Coatching, Formation ....
    - Organise des activités de promotion sur le territoire par le biais de caravanes, road
    shows et compétitions pour développer l'activité sur le territoire et d'aider le distributeur
    à atteindre les objectifs fixés.
    - Mise en œuvre de la stratégie commerciale élaborée par la Direction
    commerciale.
    - Développe le Chiffre d'affaire

    Réalisations

    - Meilleur Commercial en 2012 (2ème / 14)
    - CA 11.856.895.7 00 réalisé sur 3 ans

  • GreenN - Trade Marketing Representative

    2008 - 2011 Ma mission c o n s i s t e à développer et à exécuter un plan m a r k e t i n g
    territorial conformément a u x o b j e c t i f s de la marque, de revenu, du
    m e r c h a n d i s i n g afin d'atteindre les objectifs territoriaux assignés.
    Intégrer la marque dans le canal de distribution à travers la planification
    transversale, afin de faciliter la rentabilité et la bonne performance de la marque
    et ses produits via les circuits clés de distribution. Etre un relais de communication
    hors média et un levier d'action marketing opérationnel.

    Responsabilités

    * Conception de programmes de marketing opérationnel ;
    * Animation de la marque: Animation des points de vente distributeurs......... ;
    * Veille concurrentielle: Suivi des tendances du marché et de la concurrence ;
    * Identifier les opportunités de création de points de vente de cartes
    prépayées
    * Implémentation des actions Trade et commerciales sur le terrain
    * Assurer la présence et la disponibilité des produits par le
    référencement sur les points de vente
    * Formation des partenires de vente (Distributeur, revendeurs et promoteurs de
    vente) sur les offres et technique de vente

    Quelques réalisations:

    * Mise en place d'un panel de distributeurs, Revendeurs, Gérants de cabines
    téléphoniques et de consommateurs afin de collecter les informations marchés
    sur les offres ainsi que sur les concurrents
    * Mise en place d'une boite à suggestions dans tous les points de vente
    Distributeurs
    * 05 animations grand public; activation de la marque ;
    * 10 Actions de proximités avec promoteurs de vente pour expliquer et vendre
    les offres auprès du grand public
    * 15 Actions de recrutements d'abonnés avec promoteurs de
    vente; vente de Kits dans les marchés et lieux à grande
    affluence.

  • MTN Côte d'Ivoire - Vendeur auxillaire

    2008 - 2008 Lancement de la SIM EVD (Electronic VirtualDistribution)

    * Informer et former les POS (Point of sale), les clients sur le nouveau mode
    de rechargement et à l'utilisation des SIM EVD
    * Construire un réseau de clients, auquel il faut connecter à la puce mère
    d'un strategic dealer ou dealer (distributeur agréer MTN)
    * Reporting des plaintes et suggestions au responsable commercial

  • GREENN - Animateur Trade marketing

    2008 - 2008 • Conception de programmes de marketing opérationnel
    • Animation de la marque: Animation des points de vente distributeurs……...
    • Veille concurrentielle: Suivi des tendances du marché et de la concurrence
    • Identifier les opportunités de création de points de vente de cartes prépayées
    • Implémentation des actions Trade et commerciales sur le terrain
    • Assurer la présence et la disponibilité des produits
    • Formation des partenaires de vente

  • Elen's - Stage Commercial

    2007 - 2007 : StagiaireCommercial àELEN'S (spécialiséedans la distribution de cartes
    prépayées)

    Responsabilités:

    * Prospection commerciale
    * Négociation commerciale ;
    * Vente de produits de télécommunications (Cartes prépayées) ;
    * Recouvrement de créances

  • Société Nouvelle de Chocolaterie et Confiserie de Côte d'Ivoire - Stage

    2005 - 2006 : Stage formation au service marketing SN CHOCODI
    Responsabilités :

    * Promotion commerciale de la marque de chocolat Mambo: participation à
    l'élaboration du concept dénommé « Croque et gagne », suivi de l'exécution
    sur le terrain à travers des rapports quotidiens.
    * Coordination des activités des marques Tartina, Matinal et Mambo: rédaction
    de la recommandation d'activités marketing, suivi des plans de communication,
    * Animation des marques: activité de « Dégustation et échantillonnage
    », animation des stands lors des foires commerciales

  • Coopérative d'Epargne et de Crédit de Côte d'Ivoire - Stage

    2003 - 2003 Responsabilités:

    * Réception des sociétaires pour ouverture de comptes ;
    * Opération de versements et retraits au guichet ;
    * Management et incitation aux comptes à termes ;
    * Appui au recouvrement (créances irrécouvrables) ;
    * Animation commerciale et prospection

Formations

  • EDHEC ABIDJAN (Abidjan)

    Abidjan 2013 - 2014 BAC +5 Ingenieur Comercial

  • EDHEC ABIDJAN (Abidjan)

    Abidjan 2012 - 2014 Ingenieur commercial

  • EDHEC ABIDJAN (Abidjan)

    Abidjan 2012 - 2013 BAC +4 Ingenieur des techniques commeciales

    I n g é n i e u r des Techniques commerciales option Marketing Management à EDHEC
    cocody

  • EDHEC ABIDJAN (Abidjan)

    Abidjan 2011 - 2012 Licence professionnelle

  • EDHEC ABIDJAN (Abidjan)

    Abidjan 2011 - 2012 Licence Professionnelle

  • CBCG De Cocody (Abidjan)

    Abidjan 2004 - 2005 BTS gestion commercial

  • CBCG De Cocody (Abidjan)

    Abidjan 2004 - 2005 Brevet de Technicien Supérieur

  • CMBC GAGNOA (Gagnoa)

    Gagnoa 2002 - 2003 Brevet de Technicien option Comptabilité

Réseau

Annuaire des membres :