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Arnaud CHAVAROCHE

PARIS

En résumé

20 ans d’expérience dans le management d’équipes commerciales,
notamment dans le secteur de la presse.
Ces années, ces aventures m’ont apporté beaucoup de défis et de joies.
La crise de la presse me donne aujourd’hui l’opportunité de mettre à profit mon expérience
et ma polyvalence à d’autres secteurs qui seront ouverts à un sang neuf,mais expérimenté et volontaire.

Le sport de haut niveau m’a donné le goût du challenge et de la réussite.
Homme d’action et de projets mon objectif est d’intégrer une entreprise
afin d’y apporter mes connaissances et compétences dans le cadre d’une mission managériale.



Mes compétences :
Management commercial
Management
Ressources humaines
Coaching
Gestion de centres de profits importants
Formation
Project management
Aviation
Communication
Événementiel sportif
Sponsoring sportif

Entreprises

  • Eleven am production - Développement commercial, direction de projet

    2013 - maintenant communication éphémère,
    social branding, positionnement des marques et annonceurs, production et conseil en
    communication événementielle.

  • So tendance édition - Directeur

    2012 - 2013 création d'un magazine bimestriel gratuit .

  • Smc-france - Directeur editions gironde/ landes

    2011 - 2011 encadrement de trois commerciaux terrain, gestion d'un portefeuille personnel, RP

  • Groupe hersant média - Directeur de centre de profit directeur de publication

    2005 - 2011 Compétences et résultats

    Élaboration et pilotage des budgets dans le respect des objectifs fixés. Management de 21 personnes sur site dont onze commerciaux terrain, intégration et formation de 5 directeurs de publication et 20 commerciaux durant 6 ans, évolution CA Net 2,8 à 3,8 Millions d'euros.
    Accompagnement des équipes en fixant des objectifs individuels et collectifs et s’assurant de leur atteinte par le suivi des performances (mise en place de reportings quotidiens, hebdomadaires et mensuels).
    Management des équipes au travers de réunions commerciales régulières (réunions collectives, conférences téléphoniques, web conférences), de points individuels dans la logique de développement des compétences et de valorisation des résultats.
    Développement d'une clientèle grand compte (CA moyen de 500k€/an).

    Management et formation des équipes

    Animation et accompagnement des managers et collaborateurs dans leurs missions, développement de leurs compétences. Accompagnement des nouveaux collaborateurs en mettant en place des parcours d’intégration, des outils d’aide à la vente, des argumentaires de ventes. Formation des équipes commerciales à l’utilisation de nouveaux outils (internet, mix média).Fidélisation des collaborateurs autour des valeurs d’entreprise et d’une vision claire de l’avenir aboutissant à l'épanouissement dans son poste de travail et la maîtrise et baisse du turn over (- de 10 % sur la période).
    Réalisation d' entretien annuel d'évaluation, pour détecter, valider et accompagner les évolutions .

    Création et Développement un nouveau centre de profit : Analyse du marché, réalisation des études géomarketing, recherche des locaux, négociations avec les fournisseurs.
    Organisation des manifestations et opérations commerciales de lancement afin de réussir l'ouverture.

  • Job4saisons.com - Directeur gérant

    2001 - 2005 création d'un portail emploi saisonnier, région pilote aquitaine, revente de l'entreprise après réussite et affiliation de 3506 saisonniers.
    3 personnes

  • Spir Communication - Directeur délégué de publication

    Aix-en-Provence 1996 - 2000 premier pas dans la presse gratuite.
    belle expérience gestion à deux d'une agence avec trois
    commerciaux et deux administratifs
    montage du journal
    organisation événements
    double commande
    portefeuille personnel à développer
    7 personnes sur site 680 k€

  • JB expansion - Directeur de centre de profit

    1995 - 1996 gestion d'un centre de cash and carry matériel photographique avec production sur place de cadres photo semi industrielle.
    2 Personnes 280 k€

  • Sagem - Ingénieur des ventes

    PARIS 1992 - 1995 recruté chez le concurrent j'ai vendu des réseazux radio aux grands comptes aquitains et formés deux nouveaux commerciaux, jusqu'à la fermetures des agences au profit de la vente grands public gsm

  • Mdm electronique - Technico commercial

    1990 - 1992 vente auprès des professionnels aquitaine de réseaux radio et téléphonie mobile et d'entreprise,

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