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Arnaud COLIN

Issy les Moulineaux

En résumé

Sales Business Manager, 12 ans d'experiences dans la commercialisation de solutions réseaux complexes au travers de multiples channels (VARs spécialisés, distributeurs, eCommerce, Service providers ) m'ont permis d'acquérir une expertise dans la vente indirecte et dans la gestion & l'animation de canaux de distribution variés.

Manager une équipe de 7 personnes m' a également permis de renforcer mon esprit de collaboration, indispensable à la conduite de projets en environnements technologies mouvant.

Convaincre et recruter, créer de nouvelles opportunités ou routes de marché, proposer des solutions innovantes et offrir une approche solution sont mes principaux moteurs

Acteur de mon développement, j'ai pour objectif la responsabilité d'une BU,ou d'une entreprise à horizon 3 - 5 ans

Entreprises

  • Cisco - Sales Developpment - Territory Business Manager

    Issy les Moulineaux 2012 - maintenant Developpement des ventes de l'offre Cisco (infrastructure, Collaboration & Data Center) sur le segment de marché PME & Mid Market IDF

    Gestion de la relation et de l'engagement commercial avec les Key Focus Partners (intégrateurs nationaux, Opérateur)
  • Cisco - Team Leader Small Business France

    Issy les Moulineaux 2011 - maintenant Management de 7 commerciaux terrain basés en région
    Responsable du développement des ventes de Solutions Small Business (offres destinées au marché inférieur à 100 users)

    - Gestion et développement commercial des routes de marché associées (VAR, SP, ...)
    - Collaboration et engagement avec les équipes centrales européennes et américaines
    - Gestion de la relation globale avec le grossiste Distriwan
    - Résultats : CA 12 M$
  • Cisco - Account Manager

    Issy les Moulineaux 2010 - 2011 Responsable du développement des Ventes des Solutions Small Business pour la route de Marché Opérateur

    - Développement commercial des ventes avec les opérateurs nationaux & alternatifs (offres de téléphonie fixe et de data)
    CA : 2 M$
  • Cisco - Territory Market Manager

    Issy les Moulineaux 2005 - 2010 Développement des ventes SMB Cisco sur le Territoire Ile de France
    - Recrutement et engagement des partenaires
    - Evengelisation des Solutions SMB sur les partenaires 1 Tier & 2 Tier
    - Animation du réseau channel SMB sur l'ile de France

Formations

  • Institut National Des Télécommunications (Evry)

    Evry 1998 - 2000 Ingénieur Telecom

Réseau