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DOM Informatique
- Responsable commercial
2003 - maintenant
Depuis Janvier 2003
Entreprise : DOM
Activité : Négoce Informatique : vente, installation et maintenance de matériel constructeur (Fujitsu-Siemens / HP / Lenovo / Epson / Lexmark…)
Effectif : 15 personnes (PDG / commercial / responsable technique / 2 administratives / 10 techniciens)
CA : 6500 K €
Titre : Responsable commercial
Fonctions exercées et responsabilités :
Prospection, ouverture de nouveaux comptes, suivi des clients.
Elaboration d’une gamme de services : assistance à l’exploitation, gestion des sauvegardes et des sécurités, formation.
Négociation sur des projets de biens d’équipement dans un secteur concurrentiel.
Interface entre attentes des clients et réponse technique, administrative et logistique.
Connaissance des gammes de produits : serveur / PC / portable / imprimante.
Création de l’activité commerciale en 2003.
CA 2006 : 800 K € en direct + 1200 K € en appui.
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Arko-Pharma
- Chef de secteur
1998 - 2002
De : Janvier 1998
A : Décembre 2002
Entreprise : Laboratoires ICC (Groupe Arko-Pharma)
Activité : Fabricant d’antiparasitaires et produits d’hygiène pour animaux domestiques.
Effectif : 20
CA : ICC : 5000 K €, ArkoPharma : 150 000 K €
Titre : Chef de secteur
Fonctions exercées et responsabilités :
Tournées commerciales, prospection, suivi des clients et animation des grossistes sur 37 départements.
Vente, gestion de la relation client. Négociation commerciale (remise avant, remise arrière, budget, participation publicitaire…).
Prospection terrain, organisation d’un plan de tournée.
Implantation en linéaires, suivi des réassorts, relance client.
CA augmenté de 58 % en 5 ans.
Une cinquantaine de magasins et grossistes ouverts directement ou grâce aux référencements (Botanic – Jardiland – City-Zoo – Zoomarket)
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