BORDEAUX
Mon parcours dans le domaine des produits métallurgiques m'a permis d'évoluer au sein de société différentes, forgeant ainsi mes compétences.
COMPETENCES :
Commerciales
Diagnostic du marché, de la concurrence, valorisation des offres commerciales, négociation, garantie de la réalisation
Développement des grands comptes
Travail en réseau
Mise en place de marchés en relation avec le service logistique (stockage temporaire)
Prospection de nouveaux clients, prises de rendez-vous et visites commerciales auprès de
Chefs d’entreprises…
Gestion des dossiers clients : suivi de la commande, de la qualité, des délais, des transports,
et règlements de litiges
Gestion
Suivi mensuel des tableaux de bord
Mise en place de barèmes tarifaires
Garantie des engagements financiers, et actions de recouvrement
Administration des ventes et maîtrise des coûts logistiques
Assurer les reporting mensuels
Création d’outils de management
Elaboration d’outils d’aide à la vente
Managériales
Gestion optimisée des plannings de présence
Favoriser le développement des collaborateurs
Suivi des tableaux de bord de la Direction (Chiffre d’Affaires, objectifs…)
Administration des ventes
Interface entre la Direction et les équipes sédentaires et itinérantes
Mener les actions de gestion de ressources humaines (recrutement, formation, ...)
PARCOURS PROFESSIONNEL
Depuis 2006 : GANTOIS SA
2002-2006 : KDI BERAUD SUDREAU, Bordeaux (33)
(KDI, distribution généraliste de produits métallurgiques et fournitures associées)
Responsable commercial de la force de vente secteur acier (produits métallurgiques)
Animation de l’équipe commerciale de 12 personnes sédentaires et itinérantes, développement du fichier clients
Garantie des engagements financiers
Interlocuteur qualité des équipes commerciales
1995-2002 : KDI BERAUD SUDREAU, Bordeaux (33)
Responsable extérieur de secteur en aciers et fournitures industrielles
Prospection terrain
Réponses aux appels d’offres
Gestion et développement d’un fichier de 300 clients (secteur 33, 24 et 16)
1993-1994 : AQUIDOC RANK XEROX, Mérignac (33)
Délégué commercial : Vente pour le service consommables et fournitures de bureaux sur la région bordelaise
1992-1993 : IMPRIMERIE ROUALET, Beaune (21)
Commercial terrain
Commercialisation d’étiquettes de vins sur le Sud-ouest auprès d’une clientèle de vignerons et de professionnels de l’agroalimentaire
FORMATION ET COMPETENCES COMPLEMENTAIRES
Diplômé BTS Force de Vente CCI Bdx (1989)
Formations continues :
Techniques de management
Finance pour non financiers (2009) Anglais, Espagnol scolaires
Logiciels informatiques : Outlook, Power point, Excel, Word
Mes compétences :
Vente
Direction commerciale
Management commercial
Développement commercial
Management
Métallurgie
Distribution
Pas de formation renseignée
