Lionel DA SILVA

En résumé

Entreprises

• FSH

  maintenant

• IMMOCIAL TRANSACTIONS - Directeur d'agence

  2012 - 2018 Développement de l'activité gestion locative en portant le portefeuille de 88 lots à 170 lots Développements des ventes et restructuration de l'équipe vente et gestion. Action
  marketing ciblée et refonte complète du site web.

• Gantois SA - Directeur des Achats et logistique.

  2008 - 2011 Définition de la politique et stratégie achats. Gestion du budget achats de 50 M€.
  Management d'une équipe de 16 personnes aux achats, approvisionnement et expéditions
  réparties sur 9 sites. Suivi du P&L. Restructuration totale des achats et de la logistique en
  2008 ,réduction des coûts d'achats de 3 M €. Suivi de la performance achats.Rationalisation
  des transports et des stocks. Négociation et mise en place de contrats cadres avec les
  fournisseurs.
  Catégorisation des familles d'achats (27 000 références). Mise en place de process achats et
  logistiques, afin d'améliorer les flux.
  Création et mise en place d'outils de reporting et de suivi. Travail en mode projet avec de
  grands donneurs d'ordre tel que Bombardier, Alstom, Areva, Co manager de projet pour le
  rapatriement de l'usine de Roumanie. Formation des équipes aux techniques achats.
  Coordination des activités avec les différentes départements du groupe: vente, qualité,
  production.

• FSH WELDING GROUP - DIRECTEUR DES ACHATS GROUPE

  ROCHE LEZ BEAUPRE 2005 - 2008 Directeur des achats de FSH WELDING GROUP, membre du comité de direction. Gestion du
  budget achats de 40 M. Création et mise en place de la structure achats au sein du groupe.
  Encadrement d'une équipe de 8 personnes aux achats réparties sur 4 sites. Définition et
  déploiement de la stratégie achats du groupe. Sourcing en pays Low Cost. Identification des
  synergies entre les différents sites du groupe et mise en place de nouveaux processus
  achats.. Négociations et suivi des contrats cadre fournisseurs et gestion des fournisseurs
  stratégiques. Connaissance du milieu Aerospace, Automotive et Nucléaire.

• Groupe CONE - Renault Automobiles - Responsable Grands Comptes

  2001 - 2005 Responsabilité des ventes aux sociétés et administrations, au sein du Groupe Cône -
  Deffeuille pour le Doubs et le Jura Accroissement de deux points de la part de marché de
  Renault sur Dole et Dijon grâce à des actions marketing ciblées. Réponses aux différents
  appels d'offres du Conseil Général et des SDIS. Plus de 70 véhicules vendus chaque mois. Et
  3 M€ de chiffre d'affaire en location longue durée et Crédit Bail par an.

• Succursale Citroen Besancon - Responsable Grands Comptes

  1997 - 2000 Responsabilité des ventes aux sociétés et administrations, à la Succursale CITROEN de
  Besançon (Doubs) Création et mise en place de la première exposition permanente de
  Véhicules destinés aux entreprises. Gain de 5 % de PDM

• Groupe Clemencelle - Directeur de concession

  1993 - 1997 Directeur de la concession Fiat et Seat à Vesoul.
  Encadrement de 35 personnes dont 4 commerciaux. Suivi et gestion de l'activité commerciale,
  après vente et location de véhicules .Augmentation de 150% du volume des ventes et de 4%
  de part de marché

Formations

• Grenoble Ecole De Management

  Grenoble 2006 - 2008 Mastère Management de la Fonction Achat
  
  Grenoble Ecole de Management (formation continue)
  Thèse professionnelle : "La gestion du risque de prix des achats de matières premières"
  En parallèle, j'ai travaillé sur la restructuration des achats monde d' Alstom Power pendant 5 mois. Projet que j'ai soutenu devant l’Exécutif d'Alstom et qui a été validé.

• CNAM Franche Comté

  Besancon 2003 - 2005 ICSV
  
  Master Marketing management
  
  Institut supérieur du commerce et de la vente - Thèse: Cross Functional Teams, Source de gains de Productivité -
  www.cnam-franche-comte.fr

Réseau

• Alexandre ALLIOT

• Arnaud GOUMAIN

• Arnaud PEROTTO

• Carole VIATTE

• Daniel BELLILTY

• Guy LEMOINE

• Jean-Claude GEHIN

• Lionel BESANÇON

• Olivier LUISETTI

• Tarik Jérôme TANI