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Arnaud DIETLER

Strasbourg

En résumé

De formation commerciale, j’ai développé des compétences en management et en développement commercial.

Mes compétences :
Formateur
Reporting et suivi
Pilotage d'activité
Management d'équipe
Gestion de projets
Accompagnement individuel
Commercial
Techniques de vente
Vente
GMS

Entreprises

  • Lidl France - Responsable des ventes secteur

    Strasbourg 2013 - maintenant

  • Adhrena - Chef des ventes

    Rueil-Malmaison 2009 - 2013 Développer le CA d’industriels sur le réseau GMS: depuis janvier 2013 Mapa-Spontex, Henkel
    Précédemment : SPBH,GSK, Senoble, Dr.Oetker, Tradelink, Jenlain
    - Recruter, former, animer et motiver une équipe de Chefs de secteur (10)
    - Définir, challenger les objectifs en lien avec la stratégie client
    - Suivre, contrôler et challenger les actions et moyens terrain
    - Adopter et faire adopter une organisation efficace
    - Agir efficacement et économiquement : gérer un budget régional
    - RDV terrain sur les clients stratégiques
    - Informer et communiquer : analyser, restituer et assurer la veille concurrentielle
    - Être force de proposition : outils (suivi, d’aide à la vente), sectorisation, plan de formation

    Mission déléguées :
    - Lancer 6 nouvelles forces de ventes liées aux gains de nouveaux contrats: construire les objectifs, développer les outils de suivi et d'aide à la vente, recruter, intégérer. Management des commerciaux en début de mission.
    -Décembre 2010 à Avril 2012: Management national de 2 forces de vente externalisées avec gestion de la relation avec l'industriel et animation, coaching, formation des Chefs des ventes.

  • Adhrena - Chef de Secteur

    Rueil-Malmaison 2008 - 2009 Développement du CA de 140 HM & SM sur les produits Mapa-Spontex-Vitomit
    +12% de CA pour 2009
    - Audit des besoins, propositions et négociations commerciales en prospection
    7 nouveaux clients sur le 1er trimestre 2009 pour un CA généré de 12K€
    - Mettre en œuvre les accords au point de vente
    - Optimiser les préconisations merchandising, créer des plans d’implantation
    - Négocier des opérations promotionnelles
    31 en 6 mois pour un objectif à 25
    - Gestion des stocks et du flux de commandes sur 12 points de vente

Formations

Réseau

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