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Arnaud DU PLESSIS

villers cotterets

En résumé

Passionné d'automobile et appréciant la mobilité, j'évolue depuis 15 ans dans ce secteur d'activité.
Mes différentes fonctions successives me permettent d'avoir une vision très large de la vente automobile (vente aux particuliers, société / vente de voiture particulière, utilitaires légers, camions), ainsi qu'une approche constructeur et réseau de distribution.
J'apprécie particulièrement la mise en place de nouvelles structures et organisations orientées clients.

Mes compétences :
Automobile
Développement réseau
Management
Vente

Entreprises

  • Volkswagen Group Fleet Solutions - Chef de région fleet

    villers cotterets 2014 - maintenant Animation de l'équipe des fleet manager VOLKSWAGEN Group sur la moitié nord de la France.
    Déploiement d'une démarche commerciale B to B dans le réseau de distribution du groupe.
    Vente et financement de 20 00 voitures (VOLKSWAGEN, AUDI, SEAT, SKODA, VOLKSWAGEN VUL)
  • VOLKSWAGEN Group France - Fleet manager

    2011 - 2014 - Accompagnement dans la mise en place, pour les marques VOLKSWAGEN, AUDI, SEAT, SKODA et VU, d'une démarche de vente dédiée vente aux professionnels sur la région Normandie, Eure et Loire, Sarthe.
    - Structuration du travail de fond des équipes commerciales via différents outils (étude de marché, base de données parc, travail sur les nominatives...)
    - Exploitation et optimisation de l'utilisation de la solution de LLD interne pour fidéliser les clients (suivi des affaires).
    - Travail auprès des équipes de vente sur prospection client, rendez-vous client, mise en place d'actions de marketing direct...
  • Groupe VOLKSWAGEN France - Chef de district vente

    Villers-Cotterets 2006 - 2010 Animation du réseau commercial SEAT sur les régions Bretagne et Normandie (2500 VN).
    Développement des ventes au travers d'actions terrain et de motivation.
    Analyse des problématiques locales et développement réseau.
    Relais de la politique commerciale et qualité du constructeur
  • MERCEDES BENZ Paris - Responsable service ventes aux sociétés

    MONTIGNY-LE-BRETONNEUX 2003 - 2006 Création, structuration et développement d'une cellule ventes aux entreprises (voiture particulière et utilitaires légers) au travers des 10 sites parisiens VP exclusifs.
    Animation de la cellule société et des 5 vendeurs la composant.
  • MERCEDES-BENZ France - Animateur marketing véhicules utilitaires légers

    MONTIGNY-LE-BRETONNEUX 2000 - 2003 Relais des district manager pour une approche plus méthodologique de la vente de véhicules industriels.
    Sur 1/3 du territoire, intervention auprès du réseau véhicules industriels pour la mise en place de méthodes commerciales de prospection. Objectifs 11 000 ventes d'utilitaires légers par an.
    Mise en place d'un outil de suivi des relances des fichiers commerciaux.
    Mise en place d'actions de communication terrain.

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