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Arnaud LE BALCH

PARIS

En résumé

A l'écoute de nouveaux challenges.
Manager commercial fortement orienté résultats avec une solide expérience dans les services et le leasing.

Mes compétences :
location longue durée
Grands comptes
Marketing
Automobile
business development
Vente
Développement commercial
Commerce International
commercial
leasing
Prospection

Entreprises

  • Athlon (Daimler Group) - International Sales Manager

    2012 - maintenant -Contribute actively to the overall brand awareness and market presence
    -Designate, motivate and follow up an international sales team attributed to each international business opportunity
    -Manage international commercial bids and RFP responses
    -Negotiate international terms and conditions
    -Follow-up international implementation of new customers
    -Countries and partners management : pipeline reviews, performance reviews, proposition alignment

    Athlon Car Lease is an international provider of operational car leasing, active in nine European countries.Athlon Car Lease International is part of De Lage Landen, a global provider of high-quality asset-based financing products which is 100 % owned by Rabobank
  • Athlon Car Lease France - Responsable commercial new business

    2009 - 2012 Athlon Car Lease, filiale de la Rabobank est un acteur majeur de la location longue durée présent dans 9 pays.
    -Conquête de clients grands comptes, identification et concrétisation d’opportunités commerciales dans la stratégie Athlon (cible premium, marge, assurance), négociation des conditions commerciales avec les constructeurs, mise en place de partenariats avec les distributeurs, étude et optimisation TCO de flotte automobile
    -Participation à des projets nationaux (solution d’autopartage, Segway, SOX...) et internationaux (Pricing Alignment)
    -Conquête, signature et implémentation du plus gros client Athlon (8000 véhicules en potentiel parc)
  • Urbanliving International New York - Business Developper

    2008 - 2009 - Promotion d’une nouvelle agence immobilière à New York: élaboration d’une stratégie de développement, communication et publicité en ligne, recherche de prescripteurs, participation à des évènements, création de brochures
    - Développement commercial: recherche de nouveaux propriétaires et de mandats, prospection d’une clientèle internationale, conseil et présentation des spécificités du marché New Yorkais, négociation, CA mensuel moyen 12k$
  • LEASEPLAN - Ingénieur Commercial Nouveaux Contrats 92

    Rueil-Malmaison 2007 - 2008 Ingénieur Commercial Nouveaux Contrats Core Business 92
    - Gestion et développement d’un portefeuille clients (30 clients, 1200 véhicules financés), proposition et implémentation
    de nouveaux services (maintenance, assurance, pneumatique…), amélioration de la marge
    - Négociation et mise en place de contrats cadres européens
    - Gain de parts de marché sur le segment Core Business (20-250 véhicules en flotte), signature de prospects suite à une
    étude de coût global et une proposition de rationalisation
  • Universal Music Group - Business Development

    Paris 2006 - 2006 UNIVERSAL MUSIC GROUP: (6 mois – stage de fin d’études) - Assistant Business Development International
    -Veille stratégique du marché de la Musique sur Internet et Mobile
    -Business development / lancement de nouveaux produits : réflexion et définition des axes produits, du business Model, choix des partenaires, suivi de projets (lancement d’une plateforme de téléchargement sur Xbox 360, lancement de carte mémoire pour téléphone avec contenus pré-chargés …)
    -Gestion de pays (suivi opérationnel des filiales australienne et Néo Zélandaise) et mise en place de deals Worlwide (T-Mobile, Vodafone…)
  • France Telecom - Attaché commercial

    Paris 2004 - 2005 Attaché commercial Professionnel Win back

    Mission : reconquérir les professionnels parisiens partis à la concurrence
    - Présentation et vente d’une solution globale de télécommunications (Fixe, Internet, Mobile)
    - Augmenter l’équipement et le revenu moyen par client
    - Rapport de préconisation : « Comment améliorer le cross selling »
  • Sainsbury's - Assistant communication

    2004 - 2004 SAINSBURY’S: (1 mois - Voyage professionnel à Londres) - Assistant communication au service achat - Deuxième chaîne de supermarché d’Angleterre

    Mission : améliorer la communication interne (réalisation power point, planification réunion)
  • AMT TRANSFERT - Chargé d'affaires

    Paris 2003 - 2004 Chargé d’affaires Société de services spécialisée dans le transfert administratif

    Mission : dynamiser le secteur PME-PMI ( CA mensuel : 15 k€)
    - Prospection, argumentation et négociation auprès des prospects, visite client, fidélisation
    - Achat de prestations de déménagement auprès de sous traitants : consultation, sélection, négociation du prix
    - Suivi et pilotage des opérations

Formations

  • INSEEC

    Paris 2005 - 2006 Master Management of International Trade

    Courses : International Development Strategies, International Trade Law, International Accounting, International Purchasing
    Management, International Negotiation, Incoterms 2000, Export Contracts Financing, International Distribution Networks
  • Ecole Supérieure De Vente

    St Germain En Laye 2003 - 2005 Bachelor’s Degree in Sales Management - SUP DE VENTE

    Work-based learning - 50% of time in school 50% in company
    Courses: Business to Business Sales, Distribution Network stimulation, Negotiation, commercial canvassing, conception of
    business offer, market research
  • Université Cergy Pontoise Master 2: Finance

    Cergy Pontoise 2001 - 2003 Two-year Vocational degree (DUT) in Sales Techniques

    Courses: Direct/Operationnal/Strategic Marketing, Economics, Accounting, Logistics, Distribution, Communication,
    Mathematics
  • Lycée Paul Emile Victor

    Osny 2000 - 2001 Baccalauréat ES

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