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Arnaud MARTIN

SEVRES

En résumé

Mes compétences :
VENTE B to B
Formation au recrutement

Entreprises

  • EXTIA - Ingénieur d'Affaires

    SEVRES 2014 - maintenant

  • Multiposting - Account Manager

    Paris 2014 - 2014

  • BEIJAFLORE - Business Developer

    Paris 2012 - 2014 Gestion de la relation commerciale avec la Direction Grand Public d'un Opérateur Télécom.

    Vente de prestations de:
    - Marketing & Relation clients
    - Innovation numérique
    - Infrastructures et Services, Fixe et Mobile
    - AMOA SI et Métiers

     Prospection
     Construction des réponses aux appels d'offres: analyse du besoin, définition d'une solution conjointement avec les experts identifiés, mise en place de l'équipe appropriée
     Négociation et vente de la solution
     Pilotage des prestations en cours : animation de l'équipe, suivi de la réalisation, contrôle du respect des engagements, gestion de la satisfaction client

  • L'OREAL - Assistant de Category Manager, stagiaire

    PARIS 2012 - 2012  Revues de marché sur les catégories Bains/Douches, Déodorants et Hair care
     Contrôle de la générosité promotionnelle pour la Direction Commerciale
     Préparation et suivi d’une étude consommateur sur les Bains/Douches
     Étude d’implantation en rayon des Huiles capillaires et des Shampoings secs
     Création de pages Web mobile relayées par QR code
     Conception d'une Parfumerie GMS (réinvention du merchandising, brainstorming sur les noms de catégories, sélection de visuels)

  • BNP Paribas - Assistant de Chargé d’affaire, stagiaire

    Paris 2010 - 2010  Assistance commerciale, entretiens client - 7M€ de CA minimum
     Gestion de 2 projets:
    - actualisation et transfert de la base de données client vers BNP pour la fusion
    - application de la directive européenne sur les marchés financiers (MIFID)
     Diagnostics financier et rédaction de notes de crédit

  • Le Petit Paumé - Account Manager

    Ecully 2009 - 2009  CA de 750 000 €, 300 000 tirages papiers, sites Web et application mobile
     Vente d’encarts publicitaires (papier et web)
    - 23 000€ d’objectif (=110% xYA) / 30 500€ de CA
    - processus de vente: prospection, analyse du besoin et du budget, adaptation de l’offre, négociation, signature du contrat, présentation des BAT et validation
     Développement de partenariats Média : journal Métro, radios, sites Web
     Collaboration avec Clear Channel (affichage physique) et une agence de Presse
     Gestion logistique et sécurité pour un marché artisanal, 100 000 personnes sur 2 jours
     Client mystère et Rédacteur de 60 critiques

  • GUERLAIN Canada, Groupe LVMH - Assistant de la Directrice des Opérations, stagiaire

    2008 - 2008  Coordination du Service Client en français/anglais: assistance par téléphone, réception et traitement des commandes, coordination des livraisons, gestion des retours, facturations
     Création de rapports sur les ventes
     Rédaction en anglais des procédures du département des Opérations
     Utilisation du progiciel de gestion SAP, en version anglaise

Formations

  • EM LYON

    Ecully 2007 - 2011 Master of Science

Réseau

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