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Arnaud ROUSSEAU

PARIS

En résumé

Conception et réalisation de stand sur salons professionnels et grands publics. Développement commercial et maître d'oeuvre des projets remportés.
- Prospection, développement et fidélisation d’un portefeuille clients
- Identification et définition des besoins des prospects
- Rédaction des recommandations et des propositions commerciales
- Négociations et suivi des relations clientèles
- Elaboration des budgets, suivi de la marge brute et rentabilité.
- Suivi technique et logistique des opérations et coordination des prestataires

Entreprises

  • NEWDEE - Directeur clientèle

    2009 - maintenant Conception et réalisation de stands individuels pour manifestations professionnelles et grand public. Aménagement d'espace et de zones organisateurs.

    SALON : SIAL / FESTIVAL DE CANNES / SALON DU LIVRE / INTERCLIMA / SALON AGRICULTURE /AERONAUTIQUE LE BOURGET / LUXEPACK MONACO / TAXFREE / SMCL ...

    CLIENTS : MINISTERE DE L'EDUCATION/ MSA / GROUPE MARCK / CCI PARIS / REGION ILE DE FRANCE / REGION PICARDIE / UNIFRANCE / FILM FRANCE / IMGLOBAL / LABORATOIRE PRED / DRAMBUIE LIQUEUR / RHUM CLEMENT / ...


    Responsable clientèle et production

    - Développement commercial (prospection et fidélisation clientèle)
    - Identification et définition des besoins et contraintes communication du client interlocuteur Grands Comptes
    - Orientation artistique pour la conception des projets architecturaux d’aménagement 3D (stand et événement) - Rédaction des recommandations et des propositions commerciales (incluant Appel d’offre publique) - Négociations et suivi des relations clientèles dans le cadre du respect de ses règles. - Elaboration des budgets, garantie de la marge brute dans le respect du seuil de rentabilité. - Suivi technique et logistique des opérations et coordination des prestataires => connaissance des coûts et relation directe.
    - Responsable contrôle qualité et suivi logistique sur chantier.
    - Création et développement des outils commerciaux et marketing.

  • CREATIFS - Responsable clientèle

    2003 - 2009 Directeur Business Unit département stands et service exposant

    -Encadrement d’une équipe commerciale et technique de 12 personnes dans la vente et la réalisation de stands individuels et la gestion d’un service exposant dans le cadre de salons professionnels et grand public.
    -Gestion et développement d’un C.A de 4 M€.
    -Responsabilité du CA, des coûts de revient et des marges dégagées par le département rattaché à la direction générale.
    -Reporting direction générale

    Responsable commercial et chargé d’affaire Mai 03 – Sept 07

    Mission commerciale :
    - Vente de prestations auprès d'agences et de sociétés organisatrices d'événements professionnels.
    - Développement d'un portefeuille clientèle (Objectif annuel atteint : 550 K€ nouveaux clients – 15 événements)
    - Réalisation d'Installation Générale, de Stands individuels dans le cadre de Salons, Congrès, Conventions

    Pilotage de projets :
    - Direction et gestion des équipes de conception, des équipes techniques et chantier dédiées à l'événement.
    - Responsabilité des marges dégagées, optimisation de la qualité, des coûts et des délais de réalisation des projets.
    - Recherche, négociation et coordination des différents prestataires dédiés.

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